商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一樣的變化莫測(cè)。一招失手，滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)陌噶袛?shù)不勝數(shù)，所以更需要的是精確的籌劃和對(duì)前景的敏銳的感知。一個(gè)新的產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于所有人都是陌生的，但是每個(gè)知名品牌都必然經(jīng)歷從陌生到成功。
新產(chǎn)品面對(duì)的是必然的市場(chǎng)風(fēng)云變化，我們認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)品與市場(chǎng)博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面它需要有區(qū)別于同類(lèi)對(duì)手獨(dú)到的定位、賣(mài)點(diǎn)和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財(cái)力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個(gè)性化的特質(zhì)。以達(dá)到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對(duì)接產(chǎn)生的落差中通過(guò)多種動(dòng)態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補(bǔ)，從而規(guī)避由此帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
在這一基礎(chǔ)上，對(duì)新產(chǎn)品我們提出了求差異，求生動(dòng)及人性。
差異化之劍
企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略———有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
新產(chǎn)品進(jìn)軍的往往是已經(jīng)較為成熟的市場(chǎng)，有了成熟的品牌和成熟的經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者，在這種情況下，一個(gè)新產(chǎn)品如果還是墨守成規(guī)，絲毫體現(xiàn)不出吸引人的差異的話(huà)，那么等待他的必然是市場(chǎng)的伏筆。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就必須立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。
總之，一個(gè)新產(chǎn)品想成就市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良外，還必須讀懂市場(chǎng)，采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有靈活運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)手段，才能開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，才能取得較大市場(chǎng)份額，才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
生動(dòng)化之劍
生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的到來(lái)決不是偶然的。新經(jīng)濟(jì)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實(shí)用之外，加入休閑娛樂(lè)方面的附加價(jià)值，才能發(fā)揮它整合營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng)。
現(xiàn)代市場(chǎng)往往更注重眼球效應(yīng)，的確，營(yíng)銷(xiāo)的本意也就在于創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客的眼球，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以產(chǎn)品為中心點(diǎn)，圍繞之創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌增長(zhǎng)點(diǎn)，所謂品牌的確立與生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)是密不可分的。
品牌生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為不少企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。如三全，思念賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)形式;廣東的步步高，用娛樂(lè)明星施瓦辛格、周星馳來(lái)演繹廣告;摩托羅拉的一款新機(jī)型的品牌代言人，是一只活潑可愛(ài)的小白兔等等。
總之，生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是摒除和削弱傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中嚴(yán)肅、呆板。凝重的一面，讓產(chǎn)品變得親和。輕松起來(lái)，更具有針對(duì)性和可操作性。生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)手段，使企業(yè)不必再板著臉賺錢(qián)!
人性化之劍
有了人才有社會(huì)，所以社會(huì)建設(shè)提倡的是以人為本。品牌和市場(chǎng)作為社會(huì)的衍生物自然必須遵循這一規(guī)則。一切以人為主，依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)充分滿(mǎn)足人性的需求來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。這一觀點(diǎn)是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀(jì)所面臨的一個(gè)問(wèn)題。
成就品牌，最根本的一點(diǎn)就在于要有忠實(shí)的顧客群。人性化營(yíng)銷(xiāo)的最大效果不是提高品牌的知名