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2·1 戰(zhàn)略分析研究
2·1·1 市場分析
市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)面對的是稍縱即逝、變化莫測的市場。唯有了解市場,研究市場,挖掘市場,企業(yè)才能有效的應(yīng)對市場。目前,國家或地方每年投資興建的建設(shè)項(xiàng)目雖多,但分布的地域及其數(shù)量和比重極不均衡。認(rèn)真研究國家宏觀政策,分析比較企業(yè)各個時期所承接項(xiàng)目在地域、工程類別的差異性和國家(地方)投資與企業(yè)的占有率,就可以明確企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀,研究企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢,有針對性地制定企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展對策。
2·1·2 競爭對手的分析
由于施工項(xiàng)目分布的不固定性,決定了競爭對手的分散性和不確定性。了解競爭對手,包括了解其管理手段、技術(shù)水平、競爭能力、社會關(guān)系、公關(guān)策略等。同時也應(yīng)了解在同一市場各個競爭對手的市場份額等,做到知己知彼,明確差距,制定相應(yīng)的改進(jìn)措施,提高競爭力。
2·1·3 業(yè)主分析
業(yè)主即建筑業(yè)的顧客,能夠贏得業(yè)主青睞,就贏得了市場。業(yè)主大體上可分為中央或地方政府及其行政部門、企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商以及海外工程業(yè)主等。綜合不同業(yè)主對施工企業(yè)的技術(shù)、管理、質(zhì)量、造價、服務(wù)以及業(yè)績和品牌等多方面的需求層次,分析業(yè)主的投資能力和對項(xiàng)目社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的定位,以便采取相應(yīng)的經(jīng)營手段,制定合理的投標(biāo)策略,靈活機(jī)動,為業(yè)主服務(wù)。
2·2 提高決策能力
決策力是指企業(yè)的決策意識和決策能力。建筑施工企業(yè)屬于資產(chǎn)回報率較低的行業(yè),如果在企業(yè)發(fā)展和多元化經(jīng)營上定位不準(zhǔn),決策不慎,或經(jīng)營過程中盲目求大,忽略資產(chǎn)質(zhì)量,都可能導(dǎo)致企業(yè)的衰落,甚至破產(chǎn)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心只有具備了較強(qiáng)的洞察力和決策力,方可在建筑市場激烈競爭中,對企業(yè)的發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本運(yùn)營等方面做出穩(wěn)重、明智的決策,使企業(yè)在競爭中揚(yáng)長避短,具有較強(qiáng)的把握機(jī)會和承擔(dān)風(fēng)險的能力。
2·3 增強(qiáng)競爭能力
施工企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)在施工技術(shù)、項(xiàng)目管理、經(jīng)營手段、質(zhì)量安全以及品牌效應(yīng)等方面所具備的特點(diǎn)和優(yōu)勢,以及保持競爭優(yōu)勢的能力。施工企業(yè)必須進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和階段性的安排,致力于開發(fā)適應(yīng)工程項(xiàng)目需要、具有自主產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)和新工藝,占領(lǐng)科技制高點(diǎn),形成以高新技術(shù)為核心的技術(shù)優(yōu)勢;實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化和施工項(xiàng)目信息化建設(shè),形成以項(xiàng)目成本管理和信息化管理為核心的管理優(yōu)勢;精心塑造別具一格的優(yōu)質(zhì)工程和獨(dú)特服務(wù),形成以先進(jìn)質(zhì)量和安全保障體系為核心的品牌優(yōu)勢,不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力和競爭能力。
2·4 強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟
市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì),也是合作或協(xié)作經(jīng)濟(jì),競爭與協(xié)作不可分割地聯(lián)系在一起。隨著我國加入世貿(mào)組織,國內(nèi)施工企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ),提高國際競爭能力,顯得尤為重要。同時與國外建筑承包商各種形式的合作也越來越多。這就需要進(jìn)行周密的研究和策劃,通過優(yōu)勢分析、力量對比以及合作的可行性研究,確定企業(yè)的長期聯(lián)盟對象和短期合作伙伴,建立相對長遠(yuǎn)的聯(lián)盟戰(zhàn)略、具體的合作方式以及適當(dāng)?shù)睦娣峙湔摺Ｊ蛊髽I(yè)在激烈的競爭中,通過聯(lián)盟擴(kuò)大發(fā)展空間,提高競爭能力。
2·5 實(shí)施品牌戰(zhàn)略
品牌是一個施工企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中被社會、業(yè)主和同行普遍認(rèn)同和贊賞的標(biāo)志性工程項(xiàng)目,它具有很強(qiáng)的號召力和深遠(yuǎn)的影響力。建筑施工企業(yè)要想培育出自己的精品名牌,必須根據(jù)國家質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范,制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和一整套相關(guān)的規(guī)章制度,以及健全的監(jiān)督保障體系。力求在工程質(zhì)量、施工進(jìn)度、科學(xué)管理、安全生產(chǎn)、文明施工、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各方面,創(chuàng)優(yōu)爭先,打造精品工程,塑造企業(yè)知名度。由于建筑施工企業(yè)具有先銷售后產(chǎn)出的特殊性,決定了企業(yè)知名度的重要性,而品牌工程正是企業(yè)的無聲代言人。
2·6 完善企業(yè)形象