了解了四類不同的消費(fèi)者，就能明白為什么一些產(chǎn)品能進(jìn)入占人口比例80%的主流消費(fèi)群體，而另外一些產(chǎn)品只能成為10%發(fā)燒型和先鋒型消費(fèi)者的"玩具"?？梢哉f，如果一個企業(yè)的目標(biāo)客戶群是"發(fā)燒型和先鋒型消費(fèi)者"，就要在發(fā)明創(chuàng)造上下功夫，并盡快將產(chǎn)品推向市場以爭取先行者優(yōu)勢。如果一個企業(yè)的目標(biāo)客戶群是"實(shí)用型消費(fèi)者"，就要緊跟市場潮流，在把握市場動態(tài)方面下功夫，不失時機(jī)地將產(chǎn)品推向主流市場，趕上大潮。如果一個企業(yè)的目標(biāo)客戶群是"保守型消費(fèi)者"，就要在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和品牌上下功夫，以物美價廉的產(chǎn)品爭取消費(fèi)者。"實(shí)用型消費(fèi)者"與"保守型消費(fèi)者"合在一起稱為主流消費(fèi)群體，他們所消費(fèi)的產(chǎn)品才能稱為主流產(chǎn)品。
在大眾化消費(fèi)時代，企業(yè)關(guān)注的主要是實(shí)用型和保守型的客戶群體，在小眾化消費(fèi)時代，企業(yè)關(guān)注的主要是先鋒型和實(shí)用型的客戶群體，而在個人化消費(fèi)(YOU)時代，企業(yè)關(guān)注的主要是發(fā)燒型和先鋒型客戶。明確了這幾個不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時就可以有的放矢，少走彎路。
產(chǎn)品的生命周期并不是一條連續(xù)的曲線，而是存在三個陷阱，很多新產(chǎn)品之所以會遭遇失敗就是掉進(jìn)了看不見的市場陷阱。理解這些陷阱的存在對產(chǎn)品創(chuàng)新管理至關(guān)重要。
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