導(dǎo)致施工成本增加、工期延誤。
3.5.4自然條件風(fēng)險
洪水、地震、臺風(fēng)、氣候惡劣等自然條件關(guān)系到設(shè)計、施工、材料和設(shè)備選型等方面，必須進行考察，而且應(yīng)盡量在合同中加入相應(yīng)索賠和免責(zé)條款，保護自身利益。
3.5.5原材料和設(shè)備風(fēng)險
原材料和設(shè)備供應(yīng)不足、拖延或數(shù)量差錯的直接后果是停工待料，造成人工和施工設(shè)備的浪費，影響工期。在投標(biāo)階段對原材料和設(shè)備的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等就應(yīng)考慮充分、細(xì)致，避免損失。
3.6營銷等其它管理風(fēng)險
3.6.1營銷風(fēng)險
營銷風(fēng)險是由于營銷因素所造成的未來經(jīng)營結(jié)果的不確定性。目前的國際工程承包市場完全是買方市場，競爭異常激烈，投標(biāo)商在考慮投標(biāo)價格、技術(shù)措施、優(yōu)惠條件等的同時，還應(yīng)重點考慮營銷風(fēng)險。項目管理者聯(lián)盟文章，深入探討。
中國企業(yè)的市場主要在發(fā)展中國家。在這些國家里，非經(jīng)濟因素，尤其是人為因素以及政府部門的影響力是巨大的。公共關(guān)系處理得好，對投標(biāo)大有幫助，甚至起決定作用；相反，影響企業(yè)形象和聲譽，嚴(yán)重的會使經(jīng)營受阻或退出市場。
3.6.2聯(lián)營體、分包商及代理人風(fēng)險
選擇聯(lián)營體方式投標(biāo)主要是基于技術(shù)、資金管理經(jīng)驗或社會關(guān)系上的優(yōu)勢互補。聯(lián)營體協(xié)議不明確，責(zé)權(quán)利不清楚，會造成協(xié)議執(zhí)行不暢，協(xié)議各方交易成本增加。明確合理的游戲規(guī)則，可以減少不必要的摩擦與損失。當(dāng)然，聯(lián)營體方式增加了合作風(fēng)險，可能造成管理混亂。分包的風(fēng)險，主要來自分包商技術(shù)、資金實力不足、信譽差等。代理人風(fēng)險主要來自代理人的資信和能力。代理人應(yīng)具備豐富的業(yè)務(wù)知識和工作經(jīng)驗、資信可靠、活動能力強、信息靈通、社會關(guān)系（特別是上層社會）廣泛。
3.6.3投標(biāo)過程的管理
成熟規(guī)范的投標(biāo)商，其投標(biāo)過程的管理也是成熟規(guī)范的流水線作業(yè)。首先，建立廣泛的社會聯(lián)系和暢通的信息渠道，獲取第一手信息。其次，篩選項目信息，調(diào)查業(yè)主情況、資金來源、技術(shù)情況、施工現(xiàn)場情況、潛在競爭對手情況等，以判斷奪標(biāo)可能性，并決定是否投標(biāo)。第三，仔細(xì)研究標(biāo)書，尤其是資金來源、付款條件和方式，關(guān)鍵的商務(wù)及技術(shù)要求、合同條款，采用的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等。標(biāo)書制作過程是一個與業(yè)主、相關(guān)項目各方的信息互動過程，既要了解業(yè)主的傾向性，也要了解競爭對手的情況，還要突出自己的競爭優(yōu)勢，并完善投標(biāo)模塊，提高效率。第四，認(rèn)真、及時、藝術(shù)性的回答招標(biāo)方提出的需要澄清的問題，因為其中可能包含決標(biāo)的關(guān)鍵信息。第五，簽定中標(biāo)合同，組建項目經(jīng)理部。合同必須認(rèn)真審核，項目經(jīng)理部的組建必須選擇得力人選，尤其是項目經(jīng)理要具備與各方良好溝通的能力和人品。
3.7法律風(fēng)險及其管理
投標(biāo)過程的每個行為、每段文字，都可以找到法律上的依據(jù)和解釋。再者，各國或各地區(qū)的法律規(guī)章、法律意識、執(zhí)法方式千差萬別。為此，既要重視法律因素，又要關(guān)注法律差異，一定要知法、守法、用法、避免法律風(fēng)險可能帶來的損失。
投標(biāo)人要認(rèn)真研究招投標(biāo)本身所涉及不同國家和地區(qū)、不同資金來源的法律法規(guī)；招投標(biāo)文件內(nèi)容所涉及的合同及合同執(zhí)行所涉及的法律法規(guī)、招投標(biāo)方面的法律法規(guī)適用問題，這樣，履行合同才有明確依據(jù)，發(fā)生爭議時也有據(jù)可循。投標(biāo)之前，廣泛收集和熟悉當(dāng)?shù)馗鞣N法律，特別是合同法、勞動法、稅收法、進出口管理法、外匯管理法等，最好聘請當(dāng)?shù)芈蓭熑畏深檰?。只有了解并掌握?dāng)?shù)胤桑拍苓M行投標(biāo)和確定投標(biāo)策略。中國企業(yè)的市場主要為發(fā)展中國家，他們的法律觀念較淡薄，法規(guī)不健全，執(zhí)法方式隨意性大，要盡量避免違法爭議和糾紛，即便發(fā)生，也知道如何應(yīng)對。同時，還要認(rèn)清各種法律關(guān)系和法律地位。辦事處只是辦事機構(gòu)，不能獨立投標(biāo)，只有經(jīng)授權(quán)后才能在核心文件上簽字。
4結(jié)束語
國際工程投標(biāo)的風(fēng)險普遍存在，可能帶來重大損失，必須在投標(biāo)階段予以考慮和預(yù)防。當(dāng)然，要實現(xiàn)理想的風(fēng)險管理目標(biāo)，企業(yè)需要具備相應(yīng)的資金、人力、技術(shù)裝備等方面的條件，通暢的信息渠道和先進的管理水平。