產(chǎn)品是企業(yè)、經(jīng)銷商、市場之間進(jìn)行溝通的重要載體，是企業(yè)盈虧的主要源泉，也是企業(yè)與經(jīng)銷商、企業(yè)與市場、經(jīng)銷商與市場進(jìn)行有效溝通的重要橋梁和紐帶。為了保持企業(yè)的市場活力，擴(kuò)大市場份額，強化廠商之間的品牌親和力，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，來推動企業(yè)銷售增長，結(jié)果出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂，品種上量難，品牌提升慢”的現(xiàn)象，打亂了整體市場的銷售布局?，F(xiàn)就新產(chǎn)品開發(fā)與營銷中存在的誤區(qū)列舉如下，僅供同行們參考。
一、重視主觀定位，忽視市場需求，閉門造車開發(fā)新產(chǎn)品
開發(fā)新產(chǎn)品必須建立在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上，先發(fā)掘消費者的市場需求，再生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來滿足這種消費者的需求，但現(xiàn)實中的企業(yè)由于開發(fā)人員受決策者主觀定位的限制，往往會淡化市場調(diào)查工作，忽視市場消費需求?；蜻M(jìn)行了市場調(diào)查，仍擺脫不了決策者開發(fā)新產(chǎn)品思路的制約，仍然是先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，再考慮滿足那部分消費者，新產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高。其原因是，不少企業(yè)先有一個決策者關(guān)于新產(chǎn)品的構(gòu)思定位，然后再去論證這種新產(chǎn)品構(gòu)思定位實現(xiàn)的可能性和必要性，當(dāng)不少消費者的思維被決策者的靈感所激發(fā)，拍手稱是的時候，就鼓勵了企業(yè)決策者加速“構(gòu)思”到“成品”的過程。此時的新產(chǎn)品是決策者的新產(chǎn)品，并非消費者心中誕生并真正需求的新產(chǎn)品，消費者充其量是決策者的贊同者。因而，新產(chǎn)品開發(fā)要廣開言路，注意收集市場反饋和調(diào)查的信息，客觀地評價產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，形成集思廣益的構(gòu)思，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，切忌在產(chǎn)品開發(fā)中“閉門造車”。
二、重視產(chǎn)品本身，忽視系統(tǒng)消費，緊跟市場尋找新產(chǎn)品
企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品要滿足市場需求，處于市場領(lǐng)先地位，必須研究老產(chǎn)品在使用過程中消費者遇到的問題(指產(chǎn)品缺陷造成的)，這些問題反映了現(xiàn)實產(chǎn)品的功能、性能與滿足消費者需求之間的差距，誰善于發(fā)現(xiàn)并及時解決了消費者的問題，誰就能開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。要做到這一點，企業(yè)研發(fā)人員不僅要從產(chǎn)品本身角度來考慮問題，還要從消費者對產(chǎn)品完整乃至完美需求的角度去考慮問題。企業(yè)既要把產(chǎn)品視為消費者需求的物品，更應(yīng)該把產(chǎn)品視為消費者追求的一個整體消費系統(tǒng)。如，當(dāng)人們飲用啤酒飲料時，所要求的不僅僅是消津解渴，同時對啤酒飲料提出有味道、有營養(yǎng)、有外觀、有情緒的系統(tǒng)要求。這就使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅要色、香、味、形、質(zhì)好，還要營養(yǎng)均衡，消費者追求的是一個消費系統(tǒng)。如果企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)只考慮產(chǎn)品本身某一方面的需求，其新產(chǎn)品不會有旺盛的生命力。同時，企業(yè)要使新產(chǎn)品具有獨特的市場競爭力，更不要習(xí)慣于“緊跟市場找產(chǎn)品”，否則，開發(fā)的新產(chǎn)品不僅沒有新意，還會永遠(yuǎn)步人后塵。
三、重視產(chǎn)品開發(fā)，輕視產(chǎn)品策劃，簡單盲目投放新產(chǎn)品
市場開發(fā)人員設(shè)計完新產(chǎn)品之后，不是進(jìn)行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員(或市場總部人員和銷售公司人員)一起，重點研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，其內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場;如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品;如何進(jìn)行新產(chǎn)品的促銷;新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功等。因為新產(chǎn)品開發(fā)像一把雙刃劍，在企業(yè)投下重重的籌碼之后，新產(chǎn)品可能成為企業(yè)實現(xiàn)利潤和資源配置最優(yōu)化的重要保證，也可能令企業(yè)一蹶不振，跌入新產(chǎn)品開發(fā)的陷阱。因而企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場之前一定要重視產(chǎn)品的市場定位，認(rèn)真做好產(chǎn)品投放市場之前的策劃工作。任何簡單盲目，急于求成的產(chǎn)品投放，都會招致新產(chǎn)品開發(fā)的失敗。
四、重視內(nèi)部定價，輕視同行競爭，幻想市場消化新產(chǎn)品
確定合理的產(chǎn)品價格，是新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場的關(guān)鍵。很多企