業(yè)確定新產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，僅根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、包裝、成本和稅利等因素，由財(cái)務(wù)部門協(xié)同研發(fā)部門，測算產(chǎn)品的成本價(jià)，而新產(chǎn)品的出廠指導(dǎo)價(jià)和批發(fā)零售價(jià)由決策者主觀決定，缺少對競爭對手同類產(chǎn)品的市場價(jià)格的調(diào)查與分析。企業(yè)在“高價(jià)位高促銷”促銷策略的引導(dǎo)下，決策者幻想把產(chǎn)品通過定價(jià)而增加的成本讓市場去消化，使得消費(fèi)者無法接受新產(chǎn)品。因?yàn)樵谌找娓偁幖ち业慕裉?，任何產(chǎn)品的定價(jià)都不會因?yàn)槠髽I(yè)成本高，一意孤行地通過提高產(chǎn)品市場價(jià)格來解決。毫不顧及同行同類產(chǎn)品的市場競爭價(jià)格，人為提高新產(chǎn)品市場價(jià)格的做法是不可取的。企業(yè)正確的做法是：企業(yè)必須通過嚴(yán)格的內(nèi)部挖潛，降低成本費(fèi)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加規(guī)模產(chǎn)品生產(chǎn)量的方式來解決，企業(yè)應(yīng)該牢記：由企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)的成本，不要盲目地寄托于市場來消化，否則將無法和競爭對手進(jìn)行競爭。
五、重視產(chǎn)品鋪貨，輕視顧客溝通，急于求成熱銷新產(chǎn)品
企業(yè)為使新入市的產(chǎn)品在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加，鋪市風(fēng)險(xiǎn)加大。為解決這一問題，新產(chǎn)品鋪貨一定要先消除消費(fèi)者的顧慮，加強(qiáng)與顧客的溝通，并在鋪貨時(shí)結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。企業(yè)鋪貨時(shí)應(yīng)牢記：訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵;“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式是有效鋪貨的保障; 細(xì)致的市場調(diào)查是有的放矢鋪貨的重要前提;促銷是新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段;精美的包裝和合理的價(jià)格是新產(chǎn)品順利鋪貨的基礎(chǔ)。不進(jìn)行顧客溝通，急于求成地進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，意在較短時(shí)期內(nèi)形成產(chǎn)品熱銷，只會適得其反。
六、重視產(chǎn)品上市，輕視政策穩(wěn)定，難以形成核心新產(chǎn)品
企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場初期，往往會進(jìn)行比較大的廣告投入，制定相當(dāng)優(yōu)惠的促銷政策，經(jīng)銷商看到有利可圖，會采取一切辦法引進(jìn)新產(chǎn)品;業(yè)務(wù)員為完成新產(chǎn)品面市任務(wù)，也會把主要精力放在新產(chǎn)品上，甚至不惜在同一市場投放相同價(jià)位或相近價(jià)位的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品銷售的熱潮中，新產(chǎn)品如何定位(是形象產(chǎn)品、核心主推產(chǎn)品還是低檔上量產(chǎn)品;投放到哪一個市場);新產(chǎn)品和老產(chǎn)品之間有沒有價(jià)格沖突，會不會影響老產(chǎn)品的銷量;市場上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理等，都沒有進(jìn)行理性的調(diào)查分析。由于市場投入初期鋪貨形成了一定的假銷售量(未被消費(fèi)者真正消化)，促銷政策實(shí)行一定期限后又被取消，出現(xiàn)了促銷一停，銷售就下滑的局面。市場上老產(chǎn)品無人問津，新產(chǎn)品庫存積壓開始滯銷。經(jīng)銷商為盡快解決資金周轉(zhuǎn)問題，會鋌而走險(xiǎn)，采取低價(jià)傾銷的辦法，剛剛上市的產(chǎn)品就此夭折。分析原因：一是產(chǎn)品的品牌缺少一定的基礎(chǔ);二是消費(fèi)者對新產(chǎn)品沒有產(chǎn)生真正的認(rèn)同感;三是新產(chǎn)品促銷政策缺少穩(wěn)定性;四是企業(yè)過分追求新產(chǎn)品上市，忽視產(chǎn)品市場規(guī)劃，高中低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不明晰，消費(fèi)者不清楚哪一個產(chǎn)品作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，近價(jià)位產(chǎn)品自相殘殺;五是缺少新產(chǎn)品投放時(shí)間段的具體定位。企業(yè)正確的做法是：要重視新產(chǎn)品上市，但必須在投放時(shí)間、產(chǎn)品價(jià)位、產(chǎn)品定位、政策實(shí)施步驟、政策的穩(wěn)定性上多加考慮，力爭使新產(chǎn)品上市一個，成功一個，并發(fā)展成為核心主推新產(chǎn)品。
七、重視產(chǎn)品銷量，輕視品牌培育，無本之木發(fā)展新產(chǎn)品
新產(chǎn)品投放市場后，企業(yè)總希望在較短的時(shí)期內(nèi)形成產(chǎn)品熱銷，無論產(chǎn)品有沒有品牌做基礎(chǔ)。在“不做品牌做銷量”的營銷方針指導(dǎo)下，企業(yè)為“沒有作品牌的錢也可以有效提高銷量”而振奮，經(jīng)常會忽視三大問題：其一沒有搞清企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品究竟?jié)M足