有不同的兵種擔負不同的作戰(zhàn)任務(wù)，而在產(chǎn)品陣容中也需要有不同的產(chǎn)品行使不同的市場職能，相互配合，系統(tǒng)作戰(zhàn)，以充分迎合(或引導(dǎo))消費者的購買心理和行為，并打擊競爭對手。通過產(chǎn)品定位可以實現(xiàn)最有競爭力的價格體系優(yōu)勢卻不以犧牲利潤為代價。
產(chǎn)品定位職能通常有以下幾類：
形象機型：高質(zhì)高價高利潤，銷量約占總體10%，利潤占20%。其職能在于提升整個產(chǎn)品系列形象檔次，引起消費者對整個系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。并滿足高經(jīng)濟能力顧客的購買需要，由于購買高價位產(chǎn)品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當提高售價，獲取高于平均水平的毛利。一般情況下，形象機型的售價可以比競爭對手相應(yīng)機型的價格持平或略高。
主銷機型：中質(zhì)中價，中利潤，銷量占總體50%，利潤占50%。主銷機型處市場主銷價格區(qū)間內(nèi)，擁有市場主流的性能配置。擁有與形象機型相近的外觀或相似的賣點，但性能價格比更高。
輔銷機型：中質(zhì)中價，中高利潤，銷量占總體20%左右，利潤占25%。處于市場主銷價格區(qū)間內(nèi)，比主銷機型的外型更為獨特，或多一些附加功能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高于平均水平。
掩護機型：中質(zhì)中低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占5%。與競爭對手主銷機型的主要賣點(特點)或外觀風格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質(zhì)低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產(chǎn)品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。
狙擊機型：低質(zhì)低價，限制銷量，銷量占總體10%，利潤占0%，狙擊競爭品牌的低價策略。以驚爆價，特價等形式在市場推出，通過超值低價吸引消費者的眼球。狙擊機型在外觀造型或性能配置上應(yīng)與主銷機型形成明顯差異，在終端售點限制供貨量，限制銷售。
五、關(guān)于產(chǎn)品線長度和寬度規(guī)劃
在這里(指在不跨越產(chǎn)品類別的情況下)，產(chǎn)品線長度指最低和最高價所覆蓋的價格區(qū)間，產(chǎn)品線寬度指在某一價位段所提供機型的款式數(shù)量。例如，我們的吸油煙機零售價從600多元到3000多元，這就是我們產(chǎn)品線長度。在1000元以下的價格段我們有5款機型，這就是產(chǎn)品線在這一價格段的寬度。
產(chǎn)品過短過窄猶如兵馬不足，顯然不利于市場競爭，但產(chǎn)品線過長過寬也會出問題，首先，終端售點可提供的產(chǎn)品陳列空間是有限的，太長產(chǎn)品線并不能在終端完全展現(xiàn);其次，顧客的注意力資源也是有限的，產(chǎn)品線太長，則顧客需花費更多的時間來了解產(chǎn)品信息，增加顧客的選購時間和選購的猶豫度(通俗來說就是讓人看花了眼)，并不利于實際銷售成交。最后，更重要的是，每一款產(chǎn)品的推出都需要開發(fā)，生產(chǎn)，廣告各個環(huán)節(jié)付出相應(yīng)的成本，產(chǎn)品線過長無疑導(dǎo)致總運營成本增長，但銷售額和市場競爭力卻不會同比例增長，超過一定的增長限度后甚至?xí)史幢壤鲩L。
因此一個合理適度的產(chǎn)品線長寬度規(guī)劃須在盡可能地提高市場競爭力的前提下實現(xiàn)成本投入和利潤產(chǎn)出最優(yōu)化，并考慮終端售點等限制條件。
產(chǎn)品線的長度規(guī)劃可以主要競爭對手為參考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低實現(xiàn)價格狙擊。例如老板中式免拆洗產(chǎn)品線在應(yīng)對帥康時即采用了該策略，其高端235型零售價超過2000元，高于帥康的MD85型1780元的零售價，而低端516型為780元，低于帥康的M315型880元的零售價。由于產(chǎn)品線規(guī)劃需要基于競爭對手來設(shè)計制訂，而在廚衛(wèi)行業(yè)，城市市場和縣域市場所面對的主要競爭對手類型不盡相同，為了方便根據(jù)不同類型市場和競爭對手制訂不同的市場策略和競爭策略，我們可針對二個不同市場做二條分產(chǎn)品線規(guī)劃，這樣以形成二條產(chǎn)品線二個拳頭，拳拳有力。