基本原則
根據(jù)以往成功的經(jīng)驗，我們在原則中歸結(jié)為五點：療效是本質(zhì)，科技是手段，市場是舞臺，特色是內(nèi)涵，產(chǎn)權(quán)是保障。
一、療效是本質(zhì)
藥品是一種特殊的商品，其特殊性在于：
1.特定人群在特定時間及周期性內(nèi)使用；
2.具有治病救人的特點；
3.使用不當(dāng)可以引起身體損害的特點；
4.必須在指定的地方購買，如藥店或醫(yī)院，不能隨意渠道流通等。
所以以上特點界定了藥品必須有效，沒有效果患者不會使用或者重復(fù)使用，生產(chǎn)商和銷售商也不會長久生產(chǎn)和銷售。
所以立項的新藥必須療效確切，療效比目前臨床上主要產(chǎn)品療效還優(yōu)越最好，在對比時包括中、西藥，安全性也是如此。
二、科技是手段
1.藥學(xué)研究的可行性
包括藥材的可行性，成本的可行性（包括藥材成本和制造成本），工藝的可行性，制劑的可行性，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的可行性，穩(wěn)定性的可行性等。
開發(fā)中盡量做到簡單合理可行，在開發(fā)的過程中不要盲目的應(yīng)用過于先進(jìn)的手段和儀器，其實在達(dá)到同樣的效果時，最簡單的方案也就是最好的方案。
2.藥理研究的可行性
如藥理研究方法現(xiàn)在是否成熟；方案是否復(fù)雜；周期是否漫長；費用是否高昂等均須考慮，這關(guān)系著開發(fā)的難易程度及成本。
3.臨床研究的可行性
適應(yīng)癥的確定，用藥周期的確定等，均直接影響到臨床研究操作的難易程度，所以在調(diào)研時也必須考慮臨床研究的可行性，這關(guān)系著廠家能否接受的問題。
三、市場是舞臺
1.選擇相對容量大的市場
選擇大市場或產(chǎn)品較少且具有成長性的小市場。大市場如：心腦血管、腫瘤用藥、消化系統(tǒng)及呼吸系統(tǒng)等；產(chǎn)品較少且具有成長性的小市場如：痛風(fēng)、糖尿病微血管病變、前列腺疾病等。
2.選擇市場接受力強(qiáng)的品種
在市場經(jīng)濟(jì)下，任何產(chǎn)品只有在市場上產(chǎn)生價值，才能體現(xiàn)出有用性、實用性及先進(jìn)性，才能為企業(yè)產(chǎn)生更多的財富。所以目前廠家在談判的過程中，首要考慮的就是市場的可接受性，市場的可操作性等市場可行性。
另外，公司選定的項目，應(yīng)該市場前景比較好，無論和目前市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，還是和近幾年將要上市的產(chǎn)品相比，均顯現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。
四、特色是內(nèi)涵
在現(xiàn)今社會，成功的人士都具有明顯的個性，也就是比較有特色的人士，對于一個產(chǎn)品而言，要想成功，除了具備以上的特點還不行，也必須具有明顯的特色，這種特色可以是產(chǎn)品本身具有的，也可以是在市場的特定環(huán)境下產(chǎn)生的，如填補(bǔ)了市場，這不是產(chǎn)品自身的，而是相關(guān)市場所造就的，但是最好不要是人為的特點，如產(chǎn)品的外包裝等。
產(chǎn)品的特色不在于多，而在于精，在于具有明顯區(qū)別于其他品種的明顯特征，并且這種特色最好是實用性的。
只有具有了區(qū)別于其他品種的特色，才能引起廠家的興趣，才能在市場上具有明顯的競爭力。
五、產(chǎn)權(quán)是保障
在中國加入WTO后，國人的產(chǎn)權(quán)意識也明顯加強(qiáng)，有點“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的感覺，國家知識產(chǎn)權(quán)局每個月都接收到幾千個藥品（特別是中藥）的發(fā)明專利申請請求。
1.選項時注重產(chǎn)權(quán)的利處：
1.1可以有效規(guī)避不能開發(fā)品種的產(chǎn)權(quán)糾紛；
1.2可以在開發(fā)新產(chǎn)品時及時申請產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以增加新產(chǎn)品的競爭力和獨家性的產(chǎn)權(quán)壁壘；
1.3有效保證了新產(chǎn)品上市后一定周期內(nèi)企業(yè)利益最大化等。
2.產(chǎn)權(quán)分析的目的是：
2.1專利權(quán)的侵犯；
2.2國家保護(hù)委員的限制；
2.3行政保護(hù)的限制；
2.4正在上報產(chǎn)品的重復(fù)無效開發(fā)的危害和風(fēng)險；
2.5國家政策的限制。
3.在產(chǎn)權(quán)的查找時注意以下途徑：
3.1國家產(chǎn)權(quán)局—防止專利沖突；
3.2國家中藥品種保護(hù)委員會等國家標(biāo)準(zhǔn)集散地—防止與已有標(biāo)準(zhǔn)品種的沖突；
3.3審評中心的受
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