nbsp; 主要產(chǎn)品 廠家 產(chǎn)品介紹(性能、主要技術(shù)參數(shù)) 供貨周期 報(bào)價(jià)($) 月產(chǎn)量 產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì) 面對(duì)主要客戶(hù) 客戶(hù)機(jī)型的市場(chǎng)定位,如果沒(méi)有采購(gòu)部門(mén),我們不能得到這些必要的信息,必然導(dǎo)致我們的溝通環(huán)節(jié)變長(zhǎng),效率低下,還不能保證工作結(jié)果。
其他優(yōu)點(diǎn)
1. ERP系統(tǒng)的運(yùn)用
ERP(企業(yè)資源管理)系統(tǒng)的應(yīng)用無(wú)疑可以提高企業(yè)使用各種資源的效率。我們可以將我們的BOM表中的及我們從供應(yīng)商那里得到的產(chǎn)品信息由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)及時(shí)地輸入到ERP系統(tǒng)中。
2.便于細(xì)分供應(yīng)商,以便進(jìn)行管理
在供應(yīng)商管理中,首先要區(qū)別一般供應(yīng)商和戰(zhàn)略型供應(yīng)商。對(duì)于一般供應(yīng)商可以用標(biāo)準(zhǔn)的程序打交道,所花的精力也相對(duì)少一點(diǎn)。對(duì)于戰(zhàn)略型供應(yīng)商需要細(xì)分級(jí)別、區(qū)別管理,必須要搞清楚誰(shuí)依賴(lài)誰(shuí),以及何時(shí)/怎樣達(dá)到互相依賴(lài)。
管理一般供應(yīng)商,堅(jiān)持“制度化”管理。建立諸如“不準(zhǔn)暗箱操作”和“近親回避”等制度,杜絕關(guān)聯(lián)交易。而管理戰(zhàn)略供應(yīng)商時(shí),則由公司高層直接參與。關(guān)系好交貨就及時(shí),同時(shí)價(jià)格還可適當(dāng)傾斜,這對(duì)提高廠家的競(jìng)爭(zhēng)力是很重要的。在這里:關(guān)系也是生產(chǎn)力!
無(wú)論什么樣的供應(yīng)商買(mǎi)家關(guān)系,溝通和為對(duì)方著想是處理好關(guān)系的關(guān)鍵??梢栽O(shè)定一些具體的目標(biāo)來(lái)鼓勵(lì)解決沖突和共享信息,然后才能有效地降低成本和提高質(zhì)量等問(wèn)題。對(duì)于長(zhǎng)期的聯(lián)盟關(guān)系,可以用合作時(shí)間、交易額的增長(zhǎng)、技術(shù)升級(jí)的次數(shù)等指標(biāo)來(lái)衡量。
3.細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
細(xì)分供應(yīng)商要建立在細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)的前提下。供應(yīng)商市場(chǎng)按照廠商人數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的差異可以分為:競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)和壟斷/集中式供應(yīng)市場(chǎng),后者又可以表現(xiàn)為單寡頭壟斷和多寡頭壟斷。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,采購(gòu)的策略是保持供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性;在多寡頭壟斷市場(chǎng)中要運(yùn)用動(dòng)態(tài)排序劃分采購(gòu)額;而單寡頭市場(chǎng)中,采購(gòu)方的實(shí)力是最重的砝碼。