的形式確定中標(biāo)價，因此，報價的確定包括對業(yè)主的標(biāo)底價的分析、對其他投標(biāo)人的報價分析和保本紅線價的分析。業(yè)主標(biāo)底價的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因?yàn)橥粯I(yè)主對招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異，因此投標(biāo)人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法可確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為可能的標(biāo)底價；對其他投標(biāo)人的標(biāo)價分析主要根據(jù)在以往的投標(biāo)記錄或通過搜集有關(guān)的資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價；最后投標(biāo)人要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際管理水平、市場的實(shí)際價格確定工程的保本價，投標(biāo)報出的價格不得低于紅線保本價。投標(biāo)人在通過上述分析后，將業(yè)主的可能標(biāo)底價、其他投標(biāo)人的可能報價和自己的報價結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，確定本企業(yè)的報價。
二、編投標(biāo)技巧
1.不平衡報價
根據(jù)上面的方法計(jì)算出的價格還不是我們的最終對外報價，必須要對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。調(diào)整的目的有兩個：保持總價不變，通過調(diào)整單價，給后期經(jīng)營帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益；保持單價水平不變，可使總價降低，使標(biāo)價更具有競爭力。
首先，要做到工程量的核算必須基本準(zhǔn)確。
(1)前期完成的工程項(xiàng)高報價，后期完成的工程項(xiàng)低報價，減少承包人資金占用量，降低資金利息。
①例如：某公路項(xiàng)目報價表中分三段路單列工程量表，在施工組織設(shè)計(jì)時就已計(jì)劃哪一段先施工，哪一段后施工，這樣，將第一段施工的單價調(diào)高，第二段施工的單價保持不變，第三段施工的單價調(diào)低。在單價調(diào)整時，要以總價為基準(zhǔn)，即降低單價的總數(shù)應(yīng)等于增加單價的總數(shù)。
②同樣的道理，對于工程量表中每一項(xiàng)的單價也可以調(diào)整。例如：某建筑物施工，其中包括有基坑開挖、砼、鋼筋、模板、回填等價號，一般來講，象基坑開挖、底板砼等先期完工的價號，應(yīng)適當(dāng)高點(diǎn)，對于回填等后期結(jié)算的價號應(yīng)適當(dāng)?shù)忘c(diǎn)。再例如，公路施工中，路堤土方屬先結(jié)算的價可適當(dāng)調(diào)高；而瀝青砼及附屬建筑等屬后期結(jié)算價，可適當(dāng)調(diào)低。
當(dāng)然，上述的調(diào)整要有限度，調(diào)整報價在量上要相對合理，否則可能導(dǎo)致廢標(biāo)或業(yè)主在評標(biāo)中找到壓價的理由而將某個價號壓低，使承包人得不償失。
(2)校核(實(shí)際)工程量大于標(biāo)書工程量的項(xiàng)可報高價；反之，校核(實(shí)際)工程量小于標(biāo)書工程量的項(xiàng)可報低價。
如果投標(biāo)人在校核工程量時，發(fā)現(xiàn)某一項(xiàng)的工程量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)書中的工程量，則投標(biāo)人可考慮適當(dāng)提高報價。
(3)仔細(xì)校核招標(biāo)圖紙，對日后有可能變更增中的項(xiàng)目可考慮適當(dāng)提高報價，對有可能變更減少的項(xiàng)目可考慮適當(dāng)降低報價，為項(xiàng)目中標(biāo)后二次經(jīng)營工作打下基礎(chǔ)。如某隧道在投標(biāo)時根據(jù)招標(biāo)圖紙，考慮日后鋼支撐數(shù)量有可能增加，適當(dāng)提高了鋼支撐的報價。
2.暫定工程量的報價
暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)目內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但南于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實(shí)際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價沒有影響，所以其單價可適當(dāng)提高。第二種是列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價，當(dāng)將來結(jié)算時，可按實(shí)際完成的工程量和所報單價支付。處理這種情況，難度較大，投標(biāo)人應(yīng)慎重考慮。如果單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標(biāo)后的利潤；如果單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。這種情況對投標(biāo)報價沒有實(shí)際影響。
3.增加建議方案
有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對原方案提出某些建議，投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機(jī)會，組織
一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要寫的太深入、具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
總之，編標(biāo)、投標(biāo)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要通過嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的單價分析，合理的運(yùn)用投標(biāo)技巧，確定合理的最終報價才能取得成功。同時，要也不斷積累經(jīng)驗(yàn)去分析判斷，以取得工程投標(biāo)的更大成功。