各位同學(xué)，我非常高興有機(jī)會(huì)能夠跟大家溝通。“怎樣當(dāng)一個(gè)好總裁”這個(gè)題目確實(shí)是博大精深，要我在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)將它濃縮的表達(dá)出來(lái)，無(wú)論是就我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還是就我的理論功底來(lái)說(shuō)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但是我希望跟大家有溝通的機(jī)會(huì)，我主講的時(shí)間和大家提問(wèn)我來(lái)回答的時(shí)間比例最好是三七開(kāi)，或者是四六開(kāi)，總之，我希望留更多的時(shí)間和大家交換意見(jiàn)。

　　在開(kāi)始講以前，我想作四點(diǎn)說(shuō)明。第一、對(duì)“總裁”的定義。我這里講的“總裁”是企業(yè)管理層的第一把手；第二、總裁要把管理企業(yè)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，而不是打工的，他應(yīng)該在自己的企業(yè)里有股份。一些人認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)好總裁，就是怎么能夠多拿錢，而少做事，這個(gè)角度與我所講的就有很大不同了；第三、我盡量講在是中國(guó)這個(gè)具體的大環(huán)境下發(fā)生的事情，而盡量少談書(shū)本上的東西。因?yàn)閲?guó)際管理學(xué)的一些經(jīng)典理論，講到最后都有一個(gè)條件，那就是強(qiáng)調(diào)是在什么具體環(huán)境下產(chǎn)生的，而在其他環(huán)境則不能照搬；第四、今天主要從宏觀角度上來(lái)談思路，談框架，如果談到微觀的東西，也只是為了說(shuō)明宏觀。因?yàn)椤霸鯓幼鰝€(gè)好總裁”這一題目本來(lái)可以寫(xiě)成一本極厚的書(shū)，要濃縮的、畫(huà)龍點(diǎn)睛的談出來(lái)極不容易，所以今天我只能努力去做。

　　因?yàn)檎劦臅r(shí)候主要還是結(jié)合我自己的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，和聯(lián)想的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，所以我還是簡(jiǎn)單介紹一下聯(lián)想的情況。

　　聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展分為三個(gè)階段，88年以前，我們稱為開(kāi)創(chuàng)階段，聯(lián)想走的是貿(mào)工技的道路，這個(gè)開(kāi)創(chuàng)階段主要是積累資金、了解市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)了我們首期的產(chǎn)品聯(lián)想漢卡。為什么以88年作為一個(gè)階段呢，因?yàn)?8年的時(shí)候，我們打到了海外，在香港建立了我們的第一個(gè)聯(lián)想香港公司。為什么要到海外去呢？因?yàn)樵?8年以前，我們先是積累資金，給人做代理，做到一定程度，對(duì)銷售渠道和市場(chǎng)熟悉了以后，我們就想制作自己品牌的計(jì)算機(jī)。但是當(dāng)時(shí)中國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有關(guān)部門覺(jué)得國(guó)內(nèi)已經(jīng)有上百條的PC生產(chǎn)線了，不會(huì)再輕易將生產(chǎn)批文批給一個(gè)計(jì)劃外企業(yè)，所以我們當(dāng)時(shí)無(wú)論如何也拿不到PC生產(chǎn)批文。在這種情況下，就逼著我們鋌而走險(xiǎn)，到香港去建立一家公司，從貿(mào)易做起，做大了以后，再建立自己的生產(chǎn)能力，然后再打回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以88年是我們的一個(gè)關(guān)口。

　　88年到94年我們走的路是外向型產(chǎn)業(yè)化，兩步并作一步走。88年以前，我們果然在香港通過(guò)貿(mào)易積累了不少資金，然后就創(chuàng)辦了自己的工廠并生產(chǎn)了我們自己的產(chǎn)品：計(jì)算機(jī)主板，但當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)有做整機(jī)。90年前后，國(guó)家的有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出國(guó)訪問(wèn)的時(shí)候，知道了我們的情況，就給了我們?cè)趪?guó)內(nèi)生產(chǎn)PC的批文。這樣我們從90年以后又打回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣就形成了今天聯(lián)想自己的品牌機(jī)，這個(gè)階段是88年到94年。為什么以94年為結(jié)點(diǎn)呢？94年是香港聯(lián)想上市，這標(biāo)志著聯(lián)想發(fā)展到了一定的規(guī)模，這是我們公司發(fā)展的第二階段。

　　第三階段，就是從94年到今天，我們認(rèn)為自身達(dá)到了一個(gè)高速發(fā)展的階段。

　　接下來(lái)，我介紹一下聯(lián)想的公司結(jié)構(gòu)的演變過(guò)程。大家看到的圖上是84年11月時(shí)，我和10個(gè)同志，我們11個(gè)人在這間平房里邊創(chuàng)辦的聯(lián)想集團(tuán)前身，叫中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司，這間公司是我們最早的母體。我們?cè)倏聪乱贿呉粡?，這張就是88年4月的計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司，就是科學(xué)院投資20萬(wàn)的一間公司。后來(lái)，我又帶了30萬(wàn)塊錢，在香港和另外兩家公司創(chuàng)辦了香港聯(lián)想，這兩家計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司和香港聯(lián)想是一個(gè)什么關(guān)系呢？是一個(gè)股份關(guān)系，業(yè)務(wù)都是分開(kāi)的，香港聯(lián)想有香港聯(lián)想的業(yè)務(wù)，北京聯(lián)想，就是計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司有他自己的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)是分開(kāi)的。

　　再往下一張，到了97年的時(shí)候情況發(fā)生了變