最近在一個防雷器產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)調(diào)研研發(fā)管理方面的情況，公司主管研發(fā)的羅副總經(jīng)理接待了我們，他40多歲，在這個崗位工作了6年多時間，對目前公司研發(fā)管理現(xiàn)狀很不滿意，也很是困惑，他給我們抱怨說：新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)和開發(fā)資源嚴重不匹配，公司對所有銷售人員反饋的客戶需求有求必應(yīng)，不能說“不”，因為公司要求要以市場為導(dǎo)向，客戶既然要這個東西，我們就要開發(fā)出來。我們公司也就是300多人，研發(fā)人員也就是50多人，但現(xiàn)在公司的產(chǎn)品規(guī)格有700多種，目前還有30多個規(guī)格開發(fā)的需求往研發(fā)扔?？墒情_發(fā)了許多規(guī)格，競爭力不強，銷售并沒有上量，有的甚至只賣一兩臺。這種狀況給生產(chǎn)、采購也帶來了許多麻煩，比如說，就生產(chǎn)線而言，要不斷的切線，甚至切線的時間比生產(chǎn)的時間還多，對采購來說壓力也是很大，公司總想降低采購成本，但是公司采購的量少，供應(yīng)商配合的積極性并不高，和供應(yīng)商談判時，供應(yīng)商給我們說，“你們老是一次采購那么少的量，要得又急，又想和我們談判壓價，算了，不和你們玩了。這種“小量多樣”的產(chǎn)品開發(fā)狀況，也給我們的研發(fā)隊伍帶來了許多問題，我們的研發(fā)人員總是疲于奔命，要被動地接受銷售人員扔過來的一個又一個開發(fā)任務(wù)，而且銷售人員要得又急，俗話說，蘿卜快了不洗泥，質(zhì)量也得不到保證，質(zhì)量出了問題，又要面對銷售人員的指責(zé)，開發(fā)慢了也要受到指責(zé)，研發(fā)人員實在是沒有成就感，去年研發(fā)中心主任干脆辭職離開公司到競爭對手那里去了。
羅副總經(jīng)理一鼓作氣說了這么一段話，可見這些困惑已經(jīng)繚繞他許久了。
當我們問到，在公司現(xiàn)有的700多種規(guī)格產(chǎn)品中，占公司年度銷售收入80%的有多少規(guī)格?
羅副總經(jīng)理想了想說：公司沒有明確統(tǒng)計過，但根據(jù)直觀判斷，大概是60多個規(guī)格的產(chǎn)品就可以貢獻年度80%以上的銷售收入。
羅副總經(jīng)理反映的這個現(xiàn)象，不是他們公司特有的，在中國大陸其它企業(yè)也是比較普遍存在的一種現(xiàn)象：銷售人員不斷地往研發(fā)那里扔需求，研發(fā)人員忙得焦頭爛額的，相對來說就顯得研發(fā)資源不夠用，但產(chǎn)品開發(fā)出來了質(zhì)量也保證不了，走向市場銷售也上不了量。一個公司的資源總是有限的，而且這些研發(fā)人員總是很稀少，很寶貴，但是事實上，我們許多企業(yè)卻將有限的寶貴資源浪費在錯誤的項目上。
目前，我們中國正在快速發(fā)展，對于企業(yè)來說，市場機會比較多，那如果不經(jīng)分析、不加選擇照單全收，帶來的其中一個后果是研發(fā)資源不夠用。作為企業(yè)要對這些市場機會學(xué)會“舍得”，佛家認為，萬事萬物皆在“舍得”之中成就自身，舍就是得。道家認為，舍就是無為，得就是有為，所謂“無為而無不為”;在企業(yè)研發(fā)管理中，舍就是有勇氣舍去那些差的機會，集中精力開發(fā)那些好的機會。
事實上，目前中國許多公司掉進一個陷阱，就是試圖實施更多的項目，但是卻沒有足夠的資源把這些項目做好，結(jié)果是項目周期拉長，質(zhì)量等級較低，把一個質(zhì)量低劣的產(chǎn)品扔給客戶，客戶并不滿意，給客戶的印象就是一個二三流的企業(yè)品牌。
加拿大新產(chǎn)品開發(fā)管理專家羅伯特·G·庫伯在他的專著《新產(chǎn)品開發(fā)流程管理》中，也描述了一個他們的研究成果：在我們的新產(chǎn)品項目研究中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品概念篩選是整個新產(chǎn)品開發(fā)流程中最薄弱環(huán)節(jié)，概念篩選工作被評為充分的只占所研究案例的12%，而且，有37%的項目在進入開發(fā)階段之前沒有經(jīng)過商業(yè)或者財務(wù)分析，有65%的項目沒有實施上市的商業(yè)分析。
不經(jīng)過業(yè)務(wù)決策評審就進入研發(fā)環(huán)節(jié)，這不是一個成功的開發(fā)模式，成功的開發(fā)模式應(yīng)該是開發(fā)的源頭要有過濾，這正如一個漏斗(而不是一個管道)，漏斗的上面是源源不斷的需求，銷售人員、服務(wù)人員、市場營銷人員等等得到市場機會，都可以向漏斗的前端反饋需求，但并不是說所有機會