型與穩(wěn)定型的經(jīng)營(yíng)者會(huì)采用不同的策略。
模仿式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
模仿式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,就是等別的企業(yè)推出新產(chǎn)品后,立即加以仿制和改進(jìn),然后推出自己的產(chǎn)品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產(chǎn)品上,而是繞過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié),專門模仿市場(chǎng)上剛剛推出并得以暢銷的新產(chǎn)品,進(jìn)行追隨性競(jìng)爭(zhēng),以此分享市場(chǎng)收益。所以,又稱為競(jìng)爭(zhēng)性模仿,即有競(jìng)爭(zhēng),又有模仿。競(jìng)爭(zhēng)性模仿強(qiáng)調(diào)不搶咬第一口,不刻意追求市場(chǎng)上的領(lǐng)先,但它絕不是純粹的模仿,而是在模仿中有創(chuàng)新。企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)性模仿策略,既可以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),又可以節(jié)約研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用,還可以借助競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的聲譽(yù),順利進(jìn)入市場(chǎng)。更重要的是,它通過(guò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品提出許多建設(shè)性的改進(jìn),有可能后來(lái)者居上。
企業(yè)采用模仿式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,須注意以下問(wèn)題:
競(jìng)爭(zhēng)性模仿常常需要綜合利用正向思維與反向思維,對(duì)市場(chǎng)上的新產(chǎn)品進(jìn)行全面、系統(tǒng)、深入的科學(xué)分析和研究,即從正面考察其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),能否在此基礎(chǔ)上錦上添花,又要從反面分析其有哪些不足,從而可以做哪些改進(jìn)和創(chuàng)新。
競(jìng)爭(zhēng)性模仿要求企業(yè)必須具有快速反應(yīng)機(jī)制。不能失去尾隨創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
搶占市場(chǎng)策略
搶占市場(chǎng)策略又稱為先發(fā)制人策略,是指企業(yè)率先推出新產(chǎn)品,利用新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),占據(jù)市場(chǎng)上的有利地位。采用搶占市場(chǎng)策略的企業(yè)應(yīng)具備強(qiáng)烈的占據(jù)市場(chǎng)“第一”的意識(shí),因?yàn)閷?duì)于廣大消費(fèi)者和顧客來(lái)說(shuō),對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形象的認(rèn)知都是先入為主的,他們認(rèn)為只有第一個(gè)上市的產(chǎn)品才是真正的,正宗的產(chǎn)品。其它產(chǎn)品都是假冒的。因此,采取搶占市場(chǎng)策略,就能夠在市場(chǎng)上捷足先登,利用先入為主的優(yōu)勢(shì),最先建立品牌偏好,從而取得豐厚的利潤(rùn)。而且,從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看,如果你能搶先一步,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就只能跟在后面追,而你不滿足占領(lǐng)已有的市場(chǎng),連續(xù)不斷地更新?lián)Q代,開(kāi)發(fā)以前沒(méi)有的新產(chǎn)品、新市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)疲于奔命而遭受挫折,好比一個(gè)不斷變化的目標(biāo)要比一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)難以擊中。這樣就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
采用先發(fā)制人的策略,企業(yè)必須具備以下條件:企業(yè)實(shí)力相對(duì)雄厚,或者是科研實(shí)力,或者是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,亦或是兩者兼?zhèn)?具備對(duì)市場(chǎng)需求及其變動(dòng)趨勢(shì)的超前準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)、調(diào)研機(jī)制。
時(shí)尚、潮流式的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
產(chǎn)品能及時(shí)借用流行的事物使其與人們的時(shí)尚追求相吻合,這也是一種開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的策略。采用這種策略的企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者易受流行心理的影響,可及時(shí)抓住可能引起消費(fèi)者興趣、進(jìn)而模仿的電影、戲劇、體育、唱歌等明星的生活特征,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
反向式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
反向式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),就是運(yùn)用逆向思維,不循常規(guī),反其道而行之來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。逆向思維改變了人們的固定的常規(guī)的思維模式和軌跡,可以提供全新的思維方式和切入點(diǎn),從而發(fā)現(xiàn)正向思維所看不到的事物。
在采用逆向思維時(shí)往往需要與順向思維交替進(jìn)行,在交替使用這兩種思維方法時(shí),不斷變化解決問(wèn)題的重點(diǎn)途徑,這就要求人們靈活地變通地思考并尋求自己恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/P>
系列式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
所謂系列式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是圍繞產(chǎn)品向上下左右前后延伸,開(kāi)發(fā)出一系列類似的、但又各不相同的產(chǎn)品,形成不同類型、不同規(guī)格、不同檔次的產(chǎn)品系列。采用該策略開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,企業(yè)可以盡量利用已有的資源,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)更多的相關(guān)產(chǎn)品,如造紙廠根據(jù)系列開(kāi)發(fā)的原則,用紙做原料,設(shè)計(jì)紙巾、紙桌布、紙鞋墊、紙板等一系列產(chǎn)品,從而擴(kuò)大原有產(chǎn)品品種系列。再如,美國(guó)著名的T IMEX公司的整套盒裝女表系列也很有特點(diǎn),一盒共三只,一只做家務(wù)時(shí)戴,一只參加體育鍛煉時(shí)使用,一只用于社交場(chǎng)合。由于質(zhì)量好,款式新穎、特別是構(gòu)思別致的系列化而深受女士青睞。
由于