投標(biāo)報價是國際工程承包過程中的一個決定性環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到承包商投標(biāo)的成敗。因此國際承包商把報價放在工程投標(biāo)的第一重要位置上，由駐外機(jī)構(gòu)的總工程師牽頭，負(fù)責(zé)報價分部工作。國際承包工程的報價原則，總體來講，必須以贏利創(chuàng)匯為目的，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，適度考慮社會效益，遵循“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的原則，以求得生存與發(fā)展。投標(biāo)在于報價，報價前的準(zhǔn)備工作是報好價的關(guān)鍵。要使報價合理，又具有競爭性，就必須建立一個既要有善于分析形勢、作出決策的領(lǐng)導(dǎo)人，又要有熟悉各專業(yè)施工技術(shù)等方面的工程師、估價師的投標(biāo)報價班子，做好調(diào)查研究，熟悉招標(biāo)文件，并進(jìn)行承包工程項目的可行性研究。
一、調(diào)查研究、收集資料
在承包工程市場中，調(diào)查研究、收集資料成了開發(fā)企業(yè)，開拓市場提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)工作，是國際承包事業(yè)成功的條件之一。因此必須視野廣闊，實事求是，廣泛地收集資料、調(diào)查研究。
（一）國情調(diào)查
1.政治形勢
了解工程所在國的政治制度、政治勢力，分析近期執(zhí)政黨更換、政變、軍變、內(nèi)亂乃至發(fā)生內(nèi)戰(zhàn)或暴亂的可能性，并分析政局對工程實施可能產(chǎn)生的影響。
了解工程所在國與我國、鄰國之間的關(guān)系，分析近期可能發(fā)生的沖突、戰(zhàn)爭、或與我國中斷關(guān)系、對我方進(jìn)行阻撓威脅等因素，避免由此產(chǎn)生對工程的影響及不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
2.經(jīng)濟(jì)形勢
了解工程所在國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，政府財政是否赤字，外債支付、外匯收入和儲備等情況，同時還應(yīng)了解政府對以往的承包商支付工程款的具體情況。
了解其交通情況。包括海運、航空、公路、鐵路等運輸條件，調(diào)查以往建筑企業(yè)所采用的運輸方式，分析交通運輸對工程產(chǎn)生的影響。
了解建筑行業(yè)情況及相應(yīng)的工業(yè)、技術(shù)、金融的水平。如當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)在市場中的競爭能力、占有率及經(jīng)營管理情況；當(dāng)?shù)亟ㄖ牧仙a(chǎn)、設(shè)備維修情況；當(dāng)?shù)負(fù)Q匯限制、匯率及主要銀行的各種利率、管理制度情況。
3.了解當(dāng)?shù)嘏c工程有關(guān)的法律和條例
如招投標(biāo)法、經(jīng)濟(jì)合同法、公司法、勞動法、移民法、社會保險條例、稅收法、投資法、金融法、及外匯管理條例等。
（二）工程項目的現(xiàn)場考察
1.工程場址情況
工程所在的地理位置、地形、地貌、水文地質(zhì)、氣候條件、氣象資料、自然災(zāi)害情況及上述情況對工程產(chǎn)生的影響。
2.施工條件
（1）場地四周情況、規(guī)劃設(shè)計、布置臨時設(shè)施情況。
（2）三通一平情況。
（3）主要建筑材料的供應(yīng)及價格情況。
（4）交通運輸情況及主要運輸工具購置和租賃情況。
（5）施工機(jī)具的購置及租賃價格。
（6）當(dāng)?shù)貏趧淤Y源情況。
（7）編制報價的有關(guān)規(guī)定。有關(guān)費率、取費標(biāo)準(zhǔn)、人工工資及附加費用、臨建工程的標(biāo)準(zhǔn)和收費，材料及機(jī)械設(shè)備價格的變動、運輸費稅率變動。
（8）與承包工程有關(guān)的條法和施工習(xí)慣做法。
3.其他條件
（1）了解當(dāng)?shù)厣钏?、文化娛樂情況、郵電通訊業(yè)務(wù)。
（2）了解當(dāng)?shù)剞k理賬戶和存取情況。
（3）了解當(dāng)?shù)氐钠渌?wù)設(shè)施情況。
（三）對工程業(yè)主和競爭對手的調(diào)查
1.調(diào)查工程業(yè)主的資金來源及支付的可靠性，了解其資金供應(yīng)是否列入國家已批準(zhǔn)的預(yù)算計劃，是否有自有資金或銀行保證貸款證明，并對業(yè)主的資信進(jìn)行調(diào)查了解。
2.調(diào)查對手公司的名稱、國別及其與當(dāng)?shù)睾献鞴镜拿Q：了解對手在市場中的競爭能力、管理水平、技術(shù)裝備、近幾年的業(yè)績及現(xiàn)階段的財務(wù)狀況。強(qiáng)手相爭，智者勝，這就要求了解對手，將對手的情況基本掌握，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
二、熟悉招標(biāo)文件
認(rèn)真研究招標(biāo)文件，弄清各方責(zé)任和報價內(nèi)容，避免不應(yīng)有的損失；弄清各項技術(shù)要求，以便確定經(jīng)濟(jì)、可行、快速的施工方案和施工方