許松茂：福建人，圓臉，慣常帶一副黑框眼鏡。
斯文潮男的表象，往往會掩蓋核物理專業(yè)畢業(yè)生的強大邏輯。
“名鞋庫上線（S.CN）前半年，我們的工作就是紙上談兵?！泵瑤霤EO許松茂說，想清楚這種商業(yè)模式的戰(zhàn)略地圖和組織架構圖。企業(yè)的發(fā)展速度、成本結構、收益都被認為是基于此的最終結果。
但現(xiàn)實仍超過了他們的預期，“日單量從0到400單只用了3個月”，而最初他們計劃是“一年”。名鞋庫迄今的平均增長率保持在200%-300%之間。
2008年9月，名鞋庫正式上線，定位于鞋類outlets：賣品牌鞋的庫存貨。僅僅一年半的時間，其銷售已將近2個億，以名鞋庫200塊左右的客單量計算，其去年賣出了將近100萬雙鞋子。
從外貿鞋ODM到網(wǎng)上賣鞋
對自己的人生，許松茂早做了規(guī)劃：45歲左右退休，把現(xiàn)有的擔子交給其他人，“我自己去做一些不以賺錢為目的的事”。
1983年從廈門大學物理系畢業(yè)后，許松茂沒有順理成章地成為一名核物理方面的研究人員，而是做了外貿。其創(chuàng)辦的艾德集團在當?shù)厝说拿枋隼?，“是廈門乃至全國外貿鞋ODM的龍頭企業(yè)”，其給全球78個品牌做代工，2010年合計出口的鞋子總量約為2000萬雙，營收在1億美元左右。
這塊生意已然順風順水，但2007年底許松茂卻覺得“外貿整體要遭遇瓶頸了”。而在轉向內貿的大趨勢中，他認為自己“可以做點什么”。
然而具體做什么呢？做了20年外貿鞋的許松茂決定還是鞋里淘金。但怎么做？這個問題在名鞋庫早期的核心團隊中間產生了分歧：依托艾德原有的ODM經(jīng)驗，為什么不新創(chuàng)自己的品牌？許松茂卻有自己的理解：這個新創(chuàng)品牌何以跟晉江已有的品牌競爭？成本又有多大？事實上后期的調研也驗證了這一點：超過1000位受訪對象都表示，在名牌假貨和不知名的新品牌之間，他們更傾向于前者。
舉棋不定間，金融危機帶來了新思路。由于金融危機，加之諸多品牌備戰(zhàn)奧運會等因素，當年“市場上有4億雙鞋子的庫存”，僅一個地區(qū)的庫存量就有5萬件。這對品牌鞋的一級代理而言，壓力巨大：一雙鞋即使按200塊計算，5萬件就是1000萬的現(xiàn)金不能周轉。不僅如此，倘若這些代理商不參加品牌訂貨會，就極有可能被取消代理資格。
品牌商是有分銷這些存貨的需求的。名鞋庫上線不久就拿到了包括李寧等品牌的授權，迄今包括阿迪達斯、耐克、百麗旗下妙麗品牌、其樂、新百倫等在內的18個品牌都已對其進行授權。
“既然年輕人都想買品牌鞋，為什么不能把這些庫存鞋低價銷售呢？”但許松茂的這一想法最初受到了普遍的質疑，他的很多朋友都說：這是一件吃力不討好的事情。首先名鞋庫實行的是買斷制，“把別人的庫存變成你的庫存，你會睡得著”？賣不出去怎么辦？
因為是庫存鞋，加之名鞋庫的大批量采購，所以其銷售價一上來就是六折以下。低價依然是王牌，“日單量從0到1200雙，幾乎是一條直線往上走”，截至目前其最高峰時的日銷售額達到110萬左右，也就是說日銷售量達到10000雙。
庫存鞋的生意能長久？
將信將疑間，名鞋庫開始試水。最初的2000萬啟動資金是艾德集團掏的，“如果這2000萬用光了名鞋庫還是沒有做起來，那就算了”。這也是許松茂給自己規(guī)定的底線。
迄今艾德對名鞋庫的投資已經(jīng)追加到6000萬，“我們并沒有對外開放財務投資”。盡管從2008年開始陸續(xù)有VC/PE找上門。
名鞋庫把銷售平臺放到了網(wǎng)上，“因為這樣可以把銷售做到全國各地”，比如在廈門賣得不好的鞋子不見得在其他地方就賣不掉。但最初名鞋庫自己的網(wǎng)站讓投資人都覺得寒磣：其只花了3000萬人民幣做了一個很簡陋的主站?！爸灰侨肆鞫嗟牡胤?，都可以