新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃
新產(chǎn)品開發(fā)過程的基本程序大體分為概念開發(fā),樣品開發(fā),商品開發(fā)三大階段和設(shè)想,篩選,經(jīng)營分析,實體開發(fā),試銷,商品化六個細(xì)分過程。
新產(chǎn)品的產(chǎn)品策略
一般企業(yè)策略
1 搶先策略
搶在其他企業(yè)之前，將新產(chǎn)品開發(fā)出來并投放到市場中去，從而使企業(yè)處于領(lǐng)先地位。采用搶先策略的企業(yè)，必須要有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力，要有一定的試制與生產(chǎn)能力，還要有足夠的人力、物理和資金，要有勇于承擔(dān)風(fēng)險的決策
2 緊跟策略
企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上的暢銷產(chǎn)品，就不失時機(jī)地進(jìn)行仿制進(jìn)而投放市場。采用緊跟策略的企業(yè)，必須要對市場信息收集、處理和反應(yīng)迅速，而且具有較強(qiáng)的、高效率的研究與開發(fā)能力。大多數(shù)中小型企業(yè)都可以采取這一策略。4 引進(jìn)策略
把專利和技術(shù)買過來，組織力量消化、吸收和創(chuàng)新，變成自己的技術(shù)，并迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力。它可以分為三種情況：
(1)將小企業(yè)整個買下;
(2)購買現(xiàn)成的技術(shù);
(3)引進(jìn)掌握專利技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的人才。
(4)產(chǎn)品線廣度策略
先解釋何為產(chǎn)品系列。產(chǎn)品系列是指與生產(chǎn)技術(shù)密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。而一個企業(yè)擁有的產(chǎn)品系列的數(shù)目，稱為產(chǎn)品系列的廣度。產(chǎn)品線廣度策略按選擇寬窄程度，分為寬產(chǎn)品系列策略和窄產(chǎn)品系列策略。前者指企業(yè)生產(chǎn)多個產(chǎn)品系列，每個系列又有多個品種，它是一種多樣化經(jīng)營策略，許多大型跨國公司和企業(yè)集團(tuán)一般采用這一策略。后者指企業(yè)只生產(chǎn)一、二個產(chǎn)品系列，每個產(chǎn)品系列也只有一、二種產(chǎn)品。市場補(bǔ)缺者往往采用這一策略。寬產(chǎn)品系列策略是一種多樣化經(jīng)營策略，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營，不僅分散了市場營銷過程的種種風(fēng)險，而且也避免了單一產(chǎn)品生產(chǎn)單一化的風(fēng)險。 在波士頓矩陣的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品開發(fā)的角度，企業(yè)可以采取以下策略來拓寬產(chǎn)品系列：
(1)對明星產(chǎn)品采取大力開發(fā)的對策，在各種資源(包括資金和技術(shù)力量)的分配上把明星列為重點，優(yōu)先保證，避免使明星產(chǎn)品因經(jīng)營不當(dāng)而變成問題產(chǎn)品。
(2)對于金牛產(chǎn)品，應(yīng)該以保證資金順利周轉(zhuǎn)為首要目標(biāo)。由于金牛很難再成為明星，又容易因為管理不當(dāng)而滑向瘦狗的邊緣，因此，企業(yè)大都采取維持性政策，以次為基礎(chǔ)，努力提高金牛的盈利總額。
(3)對問題產(chǎn)品采取密切注視市場供需動態(tài)和對該產(chǎn)品的開發(fā)和投資采取小心謹(jǐn)慎，不輕易投入大量經(jīng)營資源的對策;
(4)對“瘦狗”產(chǎn)品，采取從產(chǎn)品組合中逐步提出的政策。逐 產(chǎn)品線深度策略
所謂產(chǎn)品系列的深度，即是每個產(chǎn)品系列內(nèi)品種規(guī)格的多少。當(dāng)一種產(chǎn)品的銷量迅速擴(kuò)大時，有一定實力的企業(yè)可以以該產(chǎn)品為基準(zhǔn)，及時推出他的系列產(chǎn)品，以便盡量占領(lǐng)多個細(xì)分市場。由于新產(chǎn)品新生命開發(fā)策略是在產(chǎn)品生命周期內(nèi)進(jìn)行的，因此處于壽命周期的不同階段，這種策略表現(xiàn)出不同的特色。
(1)當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入介紹期時，采取盡量得到消費(fèi)者信息反饋的策略，以便使生產(chǎn)部門進(jìn)一步完善、改良產(chǎn)品的性能設(shè)計。
(2)當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期。銷售量迅速擴(kuò)大時，有一定實力的企業(yè)可以以該產(chǎn)品為基準(zhǔn)，及時推出他們的產(chǎn)品(產(chǎn)品線)，以便盡量占領(lǐng)多個細(xì)分化市場。此即對同一產(chǎn)品市場中不同的消費(fèi)者群做區(qū)隔分析，使每一區(qū)隔的消費(fèi)者群體的特殊需求得到滿足。大企業(yè)往往在一系列產(chǎn)品上構(gòu)成其他競爭對手難以克服的進(jìn)入障礙，以此控制該類產(chǎn)品的國際市場。同時，由于推行產(chǎn)品系列化，公司就會擁有一個產(chǎn)品族，這樣，當(dāng)一種牌子行銷無效時，還有其他幾種牌子可以頂上。
(3)當(dāng)產(chǎn)品逐漸由成長進(jìn)入成熟期時候，產(chǎn)品的利潤量已經(jīng)達(dá)到高峰，該產(chǎn)品可以找到的定位消費(fèi)者幾乎全部找到，這時，企業(yè)一般多采取產(chǎn)品改良的方法，把前期的市場開拓策略改為市場滲透策略。市場競爭轉(zhuǎn)向外形、包裝、品牌、價格、