的擴(kuò)大而降低。
市場滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：
可促進(jìn)新產(chǎn)品迅速發(fā)展，對競爭對手進(jìn)行強(qiáng)有力的打擊，自己則能通過擴(kuò)大生產(chǎn)來降低成本，進(jìn)行薄利多銷，進(jìn)而保證長期的最大利潤。但是，如果需求的價(jià)格彈性不大，擴(kuò)大生產(chǎn)與降低成本之間的相關(guān)性不大或可能性根本很小，則不宜采取這種策略。
仿制產(chǎn)品的定價(jià)策略
企業(yè)利用掌握的技術(shù)，模仿國內(nèi)外市場上的某種暢銷貨而開發(fā)制造的新產(chǎn)品稱之為仿制品。仿制品面臨著市場的定位問題，企業(yè)必須對質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要方面的定位做出決策。圖1是幾種可能的質(zhì)量和價(jià)格的組合策略。企業(yè)應(yīng)該在充分考慮市場容量、目標(biāo)顧客的購買能力、需求特點(diǎn)等情況下，結(jié)合所仿制新產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭者實(shí)力等因素，做出企業(yè)合適的選擇。
新產(chǎn)品營銷策略
工業(yè)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)面臨著市場的激烈競爭。企業(yè)想要在競爭中求生存圖發(fā)展，必須隨時(shí)注意分析競爭者的動(dòng)向，掌握市場競爭態(tài)勢，以此制定新產(chǎn)品的營銷策略。
根據(jù)企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)競爭定位，決定新產(chǎn)品在市場上的競爭地位，從而確定新產(chǎn)品的營銷策略。一般可以把新產(chǎn)品供應(yīng)鏈的市場營銷分為三種類型：市場主導(dǎo)型、市場挑戰(zhàn)型和市場跟隨型。
市場主導(dǎo)型策略
一般而言，企業(yè)的新產(chǎn)品是無法獲得法定的壟斷地位的，因此新產(chǎn)品的面市必然會(huì)面臨競爭者的無情挑戰(zhàn)。一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)，開創(chuàng)企業(yè)要花費(fèi)大量的投資才有可能取得成功，如果企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)鏈的營銷策略上沒有采取相應(yīng)恰當(dāng)?shù)拇胧?，是很難獲得新產(chǎn)品市場的主導(dǎo)地位的，那時(shí)企業(yè)的市場主導(dǎo)型投入決策就不可能得到相應(yīng)的回報(bào)。為了獲得新產(chǎn)品的市場主導(dǎo)地位，通?？梢圆扇∪N措施：一是以量取勝，爭取盡可能多的市場需求量;二是設(shè)定一個(gè)新產(chǎn)品的市場占有率;三是新產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，提高市場占有率。
市場挑戰(zhàn)型策略
企業(yè)在同一行業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品開發(fā)，很多時(shí)候并不居于主導(dǎo)地位。如果企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品要通過提高市場占有率來提高企業(yè)的利潤，則必須向競爭對手實(shí)行市場挑戰(zhàn)。市場挑戰(zhàn)型策略應(yīng)該認(rèn)真研究競爭對手的失誤和弱點(diǎn)，并從中尋找挑戰(zhàn)突破口，開發(fā)出超過競爭對手的高技術(shù)含量的受到市場歡迎的新產(chǎn)品。
市場跟隨型策略
新產(chǎn)品開發(fā)中的模仿創(chuàng)新其產(chǎn)品一般不能成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，但由于模仿創(chuàng)新花費(fèi)較少的投入而獲取較高的新產(chǎn)品利潤，國內(nèi)有不少企業(yè)采用這種策略。模仿創(chuàng)新的主要特征是跟隨新產(chǎn)品的市場主導(dǎo)者進(jìn)行開發(fā)入市。市場跟隨型策略的具體做法是，當(dāng)某類新產(chǎn)品在市場基本得到消費(fèi)者認(rèn)可，確認(rèn)有一定的市場潛力時(shí)，加緊這類新產(chǎn)品的某些品種的開發(fā)入市。這種策略可以有效地縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期。在新產(chǎn)品的生命周期中，縮短甚至幾乎超越新產(chǎn)品的開發(fā)介紹期。
隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展和在新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用，一項(xiàng)新產(chǎn)品的開發(fā)單靠一家企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行幾乎是不可能的。即現(xiàn)在的工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)，從新產(chǎn)品的原料開始，一直到上柜臺(tái)與消費(fèi)者直接見面的最終產(chǎn)品，任何一家企業(yè)無法單獨(dú)進(jìn)行。因此，新產(chǎn)品的自主創(chuàng)新從原材料到最終產(chǎn)品有許多需要解決的難題，而跟隨策略的模仿創(chuàng)新則主要解決新產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。如丙綸服用市場的開發(fā)，幾年前在像“三槍”這樣的名牌企業(yè)還沒有接受應(yīng)用的時(shí)候，在消費(fèi)者還沒有普遍認(rèn)可的時(shí)候，丙綸的新產(chǎn)品開發(fā)是非常艱辛的。但現(xiàn)在市場大氣候基本形成之時(shí)，跟隨開發(fā)產(chǎn)品入市，可以大大提高開發(fā)效率和效益。