如何成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經理——感悟唐駿人大講稿
唐駿簡歷:唐駿，1962年生于江蘇常州；畢業(yè)于北京郵電學院，后留學日本、美國，分獲物理學學士、電子工程學碩士和計算機科學博士學位；在美國創(chuàng)建游戲軟件公司和娛樂影業(yè)公司。

1994年加入微軟公司，擔任微軟總部Windows NT開發(fā)部門的高級經理；2001年升任微軟公司全球技術中心總經理。2002年3月26日至2004年2月，任微軟(中國)有限公司總裁。1998、2000和2001年，他是微軟公司唯一一位3次被授予微軟公司的最高獎項：比爾·蓋茨總裁杰出獎和杰出管理獎的員工。2004年2月11日，正式加盟上海盛大網絡發(fā)展有限公司擔任總裁職務，同時獲聘微軟（中國）名譽總裁職務。

唐駿曾經領導下的微軟(中國)，在銷售方面，是微軟全球惟一一個連續(xù)6個月（2002年7月到2003年1月）創(chuàng)造歷史最高銷售記錄的公司。微軟中國03財年（2002年的7月到2003年6/30）成為微軟全球82家分公司中銷售業(yè)績增長最快的分公司。

他本人也多次獲得中國信息產業(yè)年度經濟人物、中華十大英才管理人物、中國十大科技人物、中國十大IT風云人物、中國十大最有價值職業(yè)經理人等殊榮。

今天得知人大請來了唐駿做演講，曾經因為出任微軟中國總裁而名聲大響的人物，我覺得可能有必要花點時間去聽聽他的成功得失（當然人很少講自己的失敗的一面，其實那跟成功一樣寶貴），同時也把他的一些大概重點記錄下來，也做一些個人的評論，希望對某些人有所幫助。

整個演講大部分是講關于唐駿本人的一些成功的故事，這些成功的故事在他講起來是那么的生動、大有阿凡提的通過智慧、機遇而取得成功，使人大的很多學生聽的津津有味，也激勵自己，仿佛就是自己的成功，可是在我聽來，每個成功的故事都是經過一番酸甜苦辣、經過十二分的努力來成就的，看著唐老師滄桑的臉，感覺到做好任何一件事，尤其是優(yōu)秀的職業(yè)經理是多么的不容易啊。

一、選擇的力量
他講述了在北京郵電學院念書時，不喜歡物理，然后選擇了改專業(yè)，之后考上本學校的研究生，但沒有出國名額，但他只有一個想法——出國，選擇出國。于是為了出國，到了一個當時不太有名氣的學?！氨本V播學院”讀研，因為那有一個出國名額。

堅持到底、一切皆有可能

當時出國很困難，沒有一定的實力背景，很難得到出國。因為當他到了北京廣播學院的時候，然后申請出國，發(fā)現已經是晚了，學校告訴他只有到專門辦出國的機關單位去試試看。后來去那找領導了，肯定吃了閉門羹。但是他不放棄，每天上下班在機關門口等著，看見了負責審批的領導就問好，結果終于成功了，給批了去日本——他不太想去的地方。通過這個故事他說在自己是弱勢群體的時候，通過一種善意的行為來博得別人的同情。

二、同時在此時他順便講了一些他的神話，當他去日本的時候，日本開始快速發(fā)展，五年后他離開了日本，日本開始經濟滑坡（他強調與他無關），之后去了美國，美國開始經濟發(fā)展，幾年后他離開美國，美國開始經濟崩潰，他離開美國那天正好是美國的黑色星期五（他再次強調與他無關）。之后在微軟，把這個故事講給比爾聽，比爾還真信了，在他離開微軟的時候，比爾害怕這種情況會發(fā)生在微軟，所以給了他一個職位“名譽總裁”，也就是還在微軟。

三、技術最好把他轉化成產品。
好的技術，如果不轉化成產品，他不過是技術而已。唐講了他的最早的專利是卡拉OK的打分器，當時他由于沒有能力轉化成產品，所以賣給了三星，因此使三星在原來的碟機2.6%的市場變?yōu)榻裉斓?6%市場（可能有點夸張）。他這能說沒辦法，當時不太懂，把專利給賣斷了。

四、三流公司賣人、二流公司賣產品、一流公司賣技術，最好的公司賣標準。
很多三流公司搞人海戰(zhàn)術，瘋狂推銷他們的東西。微軟很大程度是賣他們的標準。

五、公司的成功是2——3——5標準。
20%是商業(yè)模式，30%是市場機遇，50%是公司的執(zhí)行力，也就是管理

六、市場推廣。要把產品買出肯定離不開推廣，有很多渠道，可以找風險投資等。同時也離不開銷售，他認為銷售人有三類：能說回道，把產品弄得很熟——三流；在三流的基礎上，會利用整合資源——二流；在二三的基礎上，會做人，銷售自己的信譽——一流。

七、強勢能力。他也舉了很多例子說明強勢的優(yōu)勢，跟先前的弱勢觀點不一樣，他的這觀點是指自己有一定的優(yōu)勢情況下使用，我想他在做微軟總裁是用的比較多，但他很少提到，我后來找資料發(fā)現他的離職也是因為別人（陳永正）的強勢被迫下臺，我想這就是唐在這次演講很少提到微軟的原因吧。

八、溝通能力。
最基本最重要的能力，他不是語言表達能力，但需要語言表達好，通過溝通，把自己的理念、想法跟別人交流。

九、 培養(yǎng)sense
一種感覺，一種氣質，感悟別人好的sense，學習別人好的sense，同時培養(yǎng)自己的sense，讓人第一眼看見你，覺的你很不一般。

十、滿意每一天，讓自己保持良好的心態(tài)，年輕的心態(tài)，充滿活力。

唐駿的一些EQ題：

1．某公司的銷售員小王，誤把一臺2萬元的筆記本電腦以1萬元的價格買給了客戶李先生，假如你是該公司的經理，怎樣把那客戶的1萬元追回來。

2．某個電視臺的很受歡迎節(jié)目女主持人，在每次節(jié)目完了之后，總是作一些自己的評論。由于為了個人發(fā)展的原因，她要到更好的電視臺作節(jié)目，請問如何在她最后的一次節(jié)目主持后說一段讓領導感覺不是在說告別的話，同時讓觀眾感覺到她要離開這電視臺。

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