執(zhí)行力的背后是什么
廣州科榮管理顧問(wèn)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 李子健
每位老板或者上司都希望令出必行，行之有效，但有時(shí)候卻事與愿違，常常受困于好的方案，卻沒(méi)有好的實(shí)施，就抱怨于員工沒(méi)有有效執(zhí)行。有耐心的老板或者上司就整天喋喋不休地教導(dǎo)（教訓(xùn)）員工；沒(méi)有耐心的老板干脆把不順眼的員工一炒了事，繼續(xù)招聘，繼續(xù)按自己的方式使用，然后還是在出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤時(shí)繼續(xù)炒人，周而復(fù)始。
我們換個(gè)角度思考一下，有效執(zhí)行需要什么因素支持？執(zhí)行者的素質(zhì)和技能？施令者的態(tài)度和表達(dá)？施令者的權(quán)威和影響力？制度或者工作程序（要求）？薪酬激勵(lì)？公司文化？是哪些因素影響了有效執(zhí)行呢？
我們先以“文員發(fā)送傳真”這件從細(xì)微的工作事項(xiàng)為例，來(lái)看看“執(zhí)行”的過(guò)程。發(fā)送傳真的工作要求：1、向?qū)Ψ酱_認(rèn)傳真號(hào)碼； 2、向?qū)Ψ酱_認(rèn)收件人是否在公司；3、傳真前檢查傳真件中各項(xiàng)內(nèi)容是否正確、齊全、清晰 ；4、要求對(duì)方給傳真信號(hào)的專(zhuān)業(yè)口吻 ；5、傳真后向?qū)Ψ剑ㄗ詈檬鞘占耍┐_認(rèn)是否收到、是否清晰、是否齊全，何人何時(shí)將繼續(xù)跟進(jìn)此事；6、在已發(fā)傳真的文件上注明“已發(fā)”、“發(fā)件人”、“發(fā)送日期”，最后存檔；7、必要時(shí)將向有關(guān)上司報(bào)告工作進(jìn)度或轉(zhuǎn)交有關(guān)跟進(jìn)人員。每個(gè)工作要求都很清晰，但在真正實(shí)施中往往只直接完成了“使用傳真機(jī)”這一步。
再來(lái)看看一家服裝專(zhuān)賣(mài)店新的營(yíng)業(yè)額指標(biāo)執(zhí)行情況：和往常一樣，某個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)比上月又提高了15％，店長(zhǎng)和店員只是麻木地抱怨了幾句，每月如是，增長(zhǎng)的只是老板的營(yíng)業(yè)額，而自己的收入?yún)s沒(méi)有按這個(gè)比例增長(zhǎng)。有些店員更關(guān)心的是自己的業(yè)績(jī)既要保證基本收入，又要避免超過(guò)店長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，“怕管不怕官”。從服裝設(shè)計(jì)、打樣、成品、運(yùn)輸?shù)降昝?，加上賣(mài)點(diǎn)宣傳，各部門(mén)的總監(jiān)經(jīng)理們無(wú)不費(fèi)盡心思，實(shí)施著各種各樣的推廣計(jì)劃，完成老板的指標(biāo)，但他們有否想到或者去關(guān)心最前線(xiàn)執(zhí)行者的職業(yè)心態(tài)如何？那個(gè)小圈子里面會(huì)發(fā)生了什么事情？
以上兩個(gè)例子都是反映基層員工一些真實(shí)情景案例。是不是拿了老板的工資就是為了只給老板做事呢？是不是給多少錢(qián)就做多少事呢？賺錢(qián)是老板一個(gè)人的事情嗎？為何總是抱怨懷才不遇，沒(méi)有施展空間？
所謂人浮于事或者人毀于事，執(zhí)行力出現(xiàn)問(wèn)題往往表現(xiàn)為“拖延”、“借口”、“缺乏熱情”。質(zhì)量是是否有效地執(zhí)行的結(jié)果，而有效執(zhí)行就必須要有責(zé)任心，責(zé)任心源自良好的職業(yè)心態(tài)。
試想想，如果一個(gè)組織的文化或者管理思想中一個(gè)重要的觀(guān)念是“你的收入是客戶(hù)給的，所以我們有理由為客戶(hù)而笑，為客戶(hù)而哭”，老板和員工只是分工不同而已?？蛻?hù)就是給老板和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)發(fā)工資的人。這樣的話(huà)，局面會(huì)如何？
在這樣的企業(yè)文化中，文員在發(fā)傳真給客戶(hù)的時(shí)候，必須認(rèn)真做好每件事，每個(gè)工作環(huán)節(jié)都替客戶(hù)去考慮，為客戶(hù)而操心，讓客戶(hù)感到舒心，而不是應(yīng)付上司或者自己愿不愿意這樣做的問(wèn)題。
如果老板對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理思想是“你的下屬業(yè)績(jī)超不過(guò)你，就是你的失敗”，那么店長(zhǎng)就會(huì)調(diào)整心態(tài)，幫助或者淘汰“銷(xiāo)售短板”，用影響力去領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售強(qiáng)手，帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)努力去提升團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售能力，目標(biāo)就是解決客戶(hù)所困惑的每一個(gè)問(wèn)題。
“為客戶(hù)而笑，為客戶(hù)而哭”，完成了心態(tài)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，這樣的執(zhí)行力才是自覺(jué)的，甚至是自主的，更有效率的。
接受觀(guān)念的決定是痛苦的，轉(zhuǎn)變觀(guān)念的過(guò)程是艱難的，讓我們一起痛苦吧，客戶(hù)快樂(lè)就好了！
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