中國(guó)IT業(yè)快速的發(fā)展使得市場(chǎng)存在很多空白和機(jī)會(huì)，再加上軟件/IT人才的日漸成熟，許多有識(shí)之士開(kāi)始創(chuàng)辦自己的軟件企業(yè)。其中很大一部分的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗或者茍存（據(jù)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，軟件企業(yè)年淘汰率為 15% ），也有少數(shù)脫穎而出，在中國(guó)市場(chǎng)上分到了一杯羹。開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)無(wú)疑是令人興奮和向往的，但很多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有認(rèn)真思考或者說(shuō)沒(méi)有正確思考如何開(kāi)始企業(yè)的問(wèn)題，導(dǎo)致他們一開(kāi)始就輸在了起跑線上。創(chuàng)業(yè)并非武夫比試武力的行為，而是眼光和商業(yè)模式的較量。我將在下面詳細(xì)闡述怎么開(kāi)始一個(gè)軟件企業(yè)。

　　對(duì)于一個(gè)籃球投手來(lái)說(shuō)，首先要解決的問(wèn)題是搞清楚籃筐在哪里?；@筐的位置一旦弄錯(cuò)了，即使再怎么天才和準(zhǔn)確的投手，也只能一次次對(duì)著錯(cuò)誤的方位白費(fèi)力氣。開(kāi)始一個(gè)軟件企業(yè)也是同樣的道理，怎樣挑選一個(gè)市場(chǎng)、更確切地說(shuō)用什么標(biāo)準(zhǔn)去選擇一個(gè)有價(jià)值的市場(chǎng)是很關(guān)鍵的，只有看準(zhǔn)了、選對(duì)了，才能不花冤枉的時(shí)間和資金。

　　要懂得選擇市場(chǎng)，就必須要具備相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，不然企業(yè)家可能會(huì)選錯(cuò)問(wèn)題來(lái)解決，或是有了解決方案卻在四處尋找問(wèn)題來(lái)應(yīng)用。這種現(xiàn)象時(shí)常會(huì)發(fā)生，尤其當(dāng)科技人相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)不夠，對(duì)市場(chǎng)了解不深的時(shí)候。

　　其次，如果相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)不夠，對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題了解不深，在設(shè)計(jì)軟件產(chǎn)品或軟件解決方案時(shí)就會(huì)笑話百出。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)一個(gè)外匯交易系統(tǒng)，其圖形用戶界面的設(shè)計(jì)十分漂亮，但由于圖形用戶界面過(guò)于奇特，其輸入數(shù)據(jù)的速度也很慢，根本滿足不了繁忙的外匯商們的基本需求。而滿足不了基本需求，圖形用戶界面再花哨也是于事無(wú)補(bǔ)的。

　　在面對(duì)各種各樣市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，一項(xiàng)技術(shù)想要取得商業(yè)上的成功，必須具備兩種關(guān)鍵的選擇要素。

　　第一，該項(xiàng)具有“顛覆”性質(zhì)的技術(shù)能解決緊急的、普遍存在的問(wèn)題，并能使某個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)發(fā)生劇變。

　　技術(shù)是不是“顛覆性”的，是指之種技術(shù)能不能動(dòng)搖大規(guī)模的，甚至是世界性的市場(chǎng)；換句話說(shuō)，這種產(chǎn)品能否對(duì)人們或者是一個(gè)大規(guī)模的群體產(chǎn)生深刻的變革。類似的例子是有目共睹的，在蒸汽機(jī)沒(méi)發(fā)明之前，美國(guó)的運(yùn)輸還是由馬匹來(lái)完成的，誰(shuí)也沒(méi)想到這種運(yùn)輸方式能有本質(zhì)的改變。當(dāng)蒸汽機(jī)出現(xiàn)后，火車和鐵路開(kāi)始以大規(guī)模的速度在美國(guó)蔓延，它將運(yùn)貨速度提高了那么多倍以至于馬匹運(yùn)貨再也沒(méi)有繼續(xù)存在的意義。因此，這項(xiàng)技術(shù)就是能改變某種生活或工作方式的“顛覆性”技術(shù)。又比如電話取代了電報(bào)，手機(jī)代替了紅極一時(shí)的傳呼機(jī)，以及數(shù)碼相機(jī)對(duì)光學(xué)相機(jī)的挑戰(zhàn)，都在某種程序上具有扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的意味。正如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所說(shuō)的：“假如它（指技術(shù)）將不會(huì)深刻改善人們的生活，那我們就在走一條錯(cuò)誤的道路?！?

　　而什么樣的技術(shù)才是有用的技術(shù)，對(duì)此的回答是，它必須是能夠以一種獨(dú)一無(wú)二的方式，解決市場(chǎng)上當(dāng)前緊急的、并且是普遍存在的問(wèn)題。很多人能夠發(fā)明出一些新奇的東西，或是過(guò)分追求外觀的花哨，但并非任何集聚創(chuàng)意或表面漂亮的東西都是有價(jià)值的，只有真正解決問(wèn)題的技術(shù)才能通過(guò)市場(chǎng)苛刻嗅覺(jué)的檢驗(yàn)。方便面的發(fā)明就充分印證了這條真理，當(dāng)時(shí)日本忙碌的上班族急需一種簡(jiǎn)便快速的午餐方式，而方便面就通過(guò)解決這個(gè)大規(guī)模且普遍存在的問(wèn)題，一下子將潛在的巨大市場(chǎng)激活，并很快開(kāi)始向全世界擴(kuò)張。在IT界，Google的搜索引擎同樣是解決了企業(yè)和個(gè)人“獲取信息”這個(gè)緊急且普遍的問(wèn)題，才在搜索市場(chǎng)建立了先行者的地位。Microsoft的Office系列工具使得Lotus和Wordperfect沒(méi)有立足之地，就印證了技術(shù)實(shí)用性的價(jià)值——只有更有用，才能更具備生存的權(quán)利。

開(kāi)始一個(gè)軟件企業(yè)，必須要準(zhǔn)確地定位于具有大規(guī)模影響力的技術(shù)，只有這樣，才能使企業(yè)具備迅速開(kāi)拓并滲透一個(gè)全新市場(chǎng)能力。

　　第二，高回報(bào)率。

　　高回報(bào)的生意就如同可以下金蛋的雞，選擇這個(gè)領(lǐng)域來(lái)開(kāi)始一個(gè)企業(yè)是最富價(jià)值的，當(dāng)然相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。軟件生意區(qū)別于很多其他行業(yè)的一個(gè)特征就是其有可能獲得超高的回報(bào)率。雖然在初始階段，需要投入巨額的研發(fā)資金，但軟件生產(chǎn)的時(shí)候是非常便宜的，一個(gè)軟件就只消耗幾塊錢的光盤成本 ，卻能夠以幾千甚至幾萬(wàn)的價(jià)格銷售出去。從這個(gè)意義上說(shuō)，軟件產(chǎn)品一旦進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，就成為了一個(gè)零成本但回報(bào)率極高的商業(yè)模式。e-bay的全球在線交易社區(qū)就是零成本高回報(bào)的典型，這種網(wǎng)上交易不僅沒(méi)有花費(fèi)店面租金，更重要的是大大降低了人們獲取商品信息和交易的成本，全球的商品和用戶可以隨時(shí)隨地零距離匯聚一堂，以自由的價(jià)格進(jìn)行拍賣活動(dòng)并迅速轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

來(lái)源：個(gè)人博客

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