在戰(zhàn)略這個(gè)層面，我做的是IT戰(zhàn)略；這跟很多做戰(zhàn)略或戰(zhàn)略咨詢的人有很大的差異。但也正是因?yàn)檫@種差異以及工作中自己的獨(dú)特感受，對(duì)“戰(zhàn)略咨詢”有了自己的看法。由于在具體項(xiàng)目中我偏向前期溝通和規(guī)劃，因此講的東西很多都是很抽象的；幸運(yùn)的是，正是這樣的理論化，使得這樣的書面形式溝通成為最合適的方式之一。
首先對(duì)戰(zhàn)略咨詢公司分分類。在我看來，戰(zhàn)略咨詢公司分為三大類：戰(zhàn)略概念型、戰(zhàn)略規(guī)劃型、個(gè)人決策型。當(dāng)然，這樣的分類是以戰(zhàn)略咨詢公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)或特色業(yè)務(wù)為判斷依據(jù)的；事實(shí)上，在具體的市場(chǎng)中，往往都是以業(yè)務(wù)組合的形式出現(xiàn)，給客戶帶去所謂的“整體解決方案”。
所謂的戰(zhàn)略概念型的公司一般以那幾大為代表，重點(diǎn)是對(duì)未來的未知性非常強(qiáng)，面向需要建立某種概念、信念和觀念的客戶。這些公司有豐富的研究積累和方法積累，更主要的是在公司品牌、資源實(shí)力和社會(huì)影響上有其突出優(yōu)勢(shì)。
所謂戰(zhàn)略規(guī)劃型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上來說還是空白；雖然有很多強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的戰(zhàn)略咨詢公司，但是客戶在做選擇決策的時(shí)候往往因其缺乏定位和特色而被忽略了（如果真有幸成為合作伙伴，比較容易喪失“獨(dú)立性”；這也給戰(zhàn)略咨詢公司本身帶來極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。）。這類戰(zhàn)略咨詢公司更主要的是在方法和體系上的完善，面向的是需要體系建設(shè)、機(jī)制引入、結(jié)構(gòu)配置方面的客戶。
所謂的個(gè)人決策型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分為兩大類：一類是以某一合伙人牽頭的戰(zhàn)略咨詢公司，另一類是服務(wù)于客戶項(xiàng)目主要決策者的戰(zhàn)略咨詢公司。這一類戰(zhàn)略咨詢公司特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人以及特殊性，再加上成本方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)很多客戶都有相當(dāng)大的吸引力。但由于相對(duì)的不穩(wěn)定性，所以給客戶、戰(zhàn)略咨詢公司以及相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員在長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)性方面考慮欠周；而長(zhǎng)期成長(zhǎng)又是戰(zhàn)略的一個(gè)典型特征。但由于目前市場(chǎng)不論是在需方還是在供方對(duì)此都有相當(dāng)大的空間，因此這一塊的市場(chǎng)數(shù)額來說還是相當(dāng)大的（金額方面就不好說了）。
其次對(duì)戰(zhàn)略咨詢分分類。對(duì)戰(zhàn)略咨詢分類主要是站在客戶的角度來考慮的。作為戰(zhàn)略咨詢公司有的時(shí)候?yàn)榱烁?jìng)爭(zhēng)的需要往往會(huì)提出各自的分類標(biāo)準(zhǔn)或概念。當(dāng)然，從市場(chǎng)角度來說，供應(yīng)的增加對(duì)客戶更經(jīng)濟(jì)有效地選擇提供了更大的空間。不過在市場(chǎng)上也有惡意炒作和不公平競(jìng)爭(zhēng)的情況?？蛻粲械臅r(shí)候也會(huì)很頭大。
戰(zhàn)略咨詢?cè)谖铱磥矸譃槿悾赫w戰(zhàn)略、領(lǐng)域戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。這樣的分類相對(duì)來說更容易理解和區(qū)分。整體戰(zhàn)略是以法律實(shí)體為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)體戰(zhàn)略咨詢的。這一類的戰(zhàn)略咨詢一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是整體性。這也帶來了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)：對(duì)整體的把握。由于實(shí)體不同，相對(duì)來說差異性也比較大；現(xiàn)在有很多戰(zhàn)略咨詢?cè)噲D以行業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行差異管理。但實(shí)際情況是：這種差異管理往往在前期有很大的溝通效果；另外真正能做行業(yè)的人或資源少之又少。也因此整體戰(zhàn)略是挑戰(zhàn)非常大的一個(gè)戰(zhàn)略咨詢類別。不過因?yàn)檎w性與概念性之間容易混淆，因此也容易滋生不正當(dāng)行為，而且很容易被概念高手操作。
領(lǐng)域戰(zhàn)略則相對(duì)要完善得多，因?yàn)閺氖孪嚓P(guān)領(lǐng)域的人很多；而且這些人一般都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，因此具體項(xiàng)目的運(yùn)作會(huì)比較順暢。只不過對(duì)客戶的一個(gè)挑戰(zhàn)是：如何選擇合適的合作伙伴。再加上由于客戶對(duì)各自不同領(lǐng)域的不同安排，做這類戰(zhàn)略咨詢往往在前期需要有很大的溝通投入：不僅是乙方，對(duì)甲方也同樣如此。這類戰(zhàn)略咨詢由于前期溝通的存在，使得在具體交付上往往就是一些文檔。
職能戰(zhàn)略則顯得要尷尬一些，雖然對(duì)客戶整體和長(zhǎng)期發(fā)展來說非常必要；我做的IT戰(zhàn)略就屬于這一類。這種尷尬主要是由于職能表現(xiàn)為：短期內(nèi)以運(yùn)營(yíng)為核心，長(zhǎng)期上以戰(zhàn)略為核心；底層需要非常具體，高層需要高度概括。從客戶的角度來看這種尷尬則是客戶對(duì)這個(gè)問題的看法不確定。而從服務(wù)方來看這種尷尬則是項(xiàng)目掌控非常不容易。事實(shí)上，整體戰(zhàn)略中的挑戰(zhàn)和領(lǐng)域戰(zhàn)略中的挑戰(zhàn)一起出現(xiàn)在了職能戰(zhàn)略中。
最后對(duì)戰(zhàn)略咨詢?nèi)藛T分分類。對(duì)人分類是最難的，因?yàn)槿说膶傩蕴嗔耍欢译S著一種關(guān)系的增加，整個(gè)分類難度就幾何級(jí)增長(zhǎng)。因此，我對(duì)這個(gè)分類純粹以某種視角去看待這個(gè)問題。當(dāng)然，這種分類并不僅限于戰(zhàn)略咨詢?nèi)藛T。
我是以內(nèi)、外兩個(gè)視角去給戰(zhàn)略咨詢?nèi)藛T作分類的——所謂的“內(nèi)外有別”?！巴狻敝饕敲嫦蚩蛻舻?，分為“顧問”和“助理”兩大類。在實(shí)際工作中往往都存在成對(duì)行動(dòng)的現(xiàn)象。這種成對(duì)行動(dòng)對(duì)于事情的進(jìn)展來說是非常有效的。不過挑戰(zhàn)也是有的，比如如何成對(duì)？畢竟，這不僅僅是名分的區(qū)別；更在于那種所謂的“心靈默契”。“內(nèi)”主要是針對(duì)戰(zhàn)略咨詢本身的，分為“實(shí)習(xí)生”和“研究員”兩大類。這種稱呼應(yīng)該在很多戰(zhàn)略咨詢公司都是存在的，不過對(duì)這兩大類的管理卻是有很大不同。另外，作為戰(zhàn)略咨詢來說，由于其本身涉及到的東西很多，而且關(guān)注的東西絕非短期的、具體的，因此對(duì)入行以及入行后的發(fā)展都有很多的要求和講究。
我為什么要作這樣一個(gè)分類的呢？原因就在于想幫助個(gè)人、公司和客戶找到合適的定位，并便于選擇，從而把握發(fā)展方向；這也應(yīng)該是“分類”存在的最主要意義吧。從我做IT戰(zhàn)略的日后發(fā)展方向來說，這樣的分類是非常必要和及時(shí)的。
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