1.要努力改變游戲規(guī)則，開始的時候WY明顯處于優(yōu)勢的地位，使得實施做得很被動，這時就要學(xué)會用自己的專業(yè)性及其它方面的優(yōu)勢來與他PK，使他有一種認(rèn)同感，否則事會越做越麻煩；
2.要積極的學(xué)會調(diào)動對方的資源，XX實施，LT的加入是一個非常重要的點。到了后期，任務(wù)越來越重了，如果單純依靠自身的力量，這事麻煩大了，一些基礎(chǔ)的工作，需要別人來做，同時這事WY肯定不做，當(dāng)時北京公司沒有相關(guān)的資源，后來與XX協(xié)調(diào)，LT加入到實施中。事實證明，他的加入使后期的工作順利了許多；
3.培訓(xùn)最后是做現(xiàn)場操作培訓(xùn)，XX系統(tǒng)的使用，如果不去優(yōu)山美地等項目部做培訓(xùn)，使用難度會比較大。要現(xiàn)場解釋他們的問題，這不可避免的涉及到他們自身利益的考量，要打消他們在這方面的顧慮，否則他們會想出100個理由不用系統(tǒng)；
4.不能用太技術(shù)化的語言來面對客戶，對于我們可能是非常幼稚的問題，但從他們眼中可能情況就不一樣了，要多從業(yè)務(wù)的角度來與他們對話；
5.要成功抑制他們的需求，用戶的需求如果不抑制，是無限成長的。這里不是不讓用戶提需求，而是要對需求分等級：核心需求（影響業(yè)務(wù)流程及使用的）、非核心需求（不影響使用，但會影響使用效率等的問題）。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)提出的需求要劃到核心需求里面。在售前的過程中給客戶繪制美好的藍(lán)圖，并且無限制地擴大客戶的需求，成功的實施顧問在與客戶進(jìn)行接觸的過程中，就應(yīng)該有讓客戶狂熱的頭腦降溫的意識。這一點在前期做得不夠好；
6.與客戶溝通，要盡量避免直接的沖突，注意溝通的技巧，要做到有禮有節(jié)，以理服人，但在需要改變游戲規(guī)則的時候，也有可能要利用一下沖突。就算是發(fā)生了直接沖突，也不能將情緒帶到后面的工作當(dāng)中，并事先說明對事不對人。
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