項(xiàng)目策劃書和管理進(jìn)程文案怎么做
工作幾年，經(jīng)手的項(xiàng)目策劃有很多，其中有很多精品，也有很多不成熟的策劃。此外，還見過不少同行們的項(xiàng)目策劃。給我一個感覺，的確，就IT媒體來說，項(xiàng)目策劃書做的職業(yè)化精品化程度最高的仍然是中國計(jì)算機(jī)報(bào)和計(jì)算機(jī)世界集團(tuán)。我們每個策劃都經(jīng)過新點(diǎn)子，前期調(diào)查，開會立項(xiàng)，初步草稿，正式版DOC和PPT以及執(zhí)行進(jìn)度文案幾個階段。我是不允許一份寥寥百字，無法解答客戶問題的策劃案存在的。那么怎么做好一個好策劃？我認(rèn)為，無非就是回答3個問題：
第一個問題：這個項(xiàng)目我不能做而你能做，這是為什么？
回答這個問題的答案是媒體無可比擬的資源優(yōu)勢和公關(guān)公司/廠商市場部力所不能及的能力范圍。只要客戶無法單獨(dú)完成這個有價(jià)值的項(xiàng)目，那你這個媒體就有存在的價(jià)值。
第二個問題：這個項(xiàng)目能給我?guī)矶嗌俸锰?？特別是銷售上面的好處？
如今的廠商大部分需要對銷售端立桿見影促進(jìn)作用的媒體活動，當(dāng)然也有部分以品牌活動為主。如果你的策劃案能夠直接回答這兩個問題，那么就成功一半了。
第三個問題：我花這么多錢我能得到什么？
廠商掏了錢，就需要收益回報(bào)。你能給人回報(bào)什么東西這很關(guān)鍵。我個人覺得有形和無形回報(bào)相結(jié)合是最好，例如硬廣告和版面文字回報(bào)這是最直接的?；顒雍烷T戶合作擴(kuò)大傳播面積也是很吸引人的。除了這三個問題，項(xiàng)目開篇對市場形勢和項(xiàng)目必要性的分析也是很重要的。有時候?qū)π蝿莨烙?jì)的危言聳聽點(diǎn)也不是壞事，可以增加對客戶的吸引力。
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