第六章．投資分析

七． 行業(yè)投資回報(bào)前景

根據(jù)衛(wèi)生部和國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)，減肥行業(yè)產(chǎn)品銷售平均毛利率達(dá)到47%；其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為47%。各項(xiàng)費(fèi)用中占比例較大的是銷售費(fèi)用22%，行業(yè)平均利潤(rùn)率為11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費(fèi)的絕大部分，因此其經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與減肥產(chǎn)品基本一致。

八． 操作可行性

綜合本案對(duì)市場(chǎng)、政策、環(huán)境的多方面探討，以公司目前的資源狀況?？梢缘贸鼋Y(jié)論，目前是介入保健美體產(chǎn)業(yè)的大好時(shí)機(jī)。選擇此時(shí)進(jìn)入美體領(lǐng)域，以公司目前所定位的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方式，將能使各種經(jīng)營(yíng)資源最大限度整合，廣闊的市場(chǎng)空間使公司有巨大的利潤(rùn)來(lái)源。因此該項(xiàng)目就市場(chǎng)前景而論完全可行，目前各項(xiàng)準(zhǔn)備資源都已經(jīng)調(diào)度完備，只要投資到位立即就可以開(kāi)始運(yùn)作。

九． 投資形式設(shè)想

? 首期一次性投資，用于基礎(chǔ)建設(shè)。
? 二期以固定資產(chǎn)向銀行申請(qǐng)抵押貸款。
? 三期以運(yùn)營(yíng)所得的部分收益增資擴(kuò)股。

十． 資金需求

一期資金需求約3000萬(wàn)。其中包括場(chǎng)地租賃、裝潢、設(shè)備采購(gòu)、人員（招募、培訓(xùn)）、行政成本、初期運(yùn)營(yíng)資本（流動(dòng)資金）以及其他暫時(shí)不可預(yù)見(jiàn)的成本支出。

其中，約1000萬(wàn)投入生產(chǎn)基地建設(shè)。其中包括廠房設(shè)備租金、押金、員工、流動(dòng)資金以及資產(chǎn)維護(hù)和其他未預(yù)見(jiàn)成本。

約800萬(wàn)用于服務(wù)性項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃、設(shè)備采購(gòu)、員工及培訓(xùn)、流動(dòng)資金、公共關(guān)系、裝潢裝飾、流動(dòng)資金及未預(yù)見(jiàn)成本。

在征集消費(fèi)者試用活動(dòng)中越需投入25萬(wàn)。用于公司總體管理成本、運(yùn)營(yíng)成本、宣傳成本、流動(dòng)資金及其他未預(yù)見(jiàn)成本占去了剩余部分。

十一.風(fēng)險(xiǎn)與防范

任何項(xiàng)目都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中，極容易發(fā)生商業(yè)機(jī)密泄露。因?yàn)榧匆度肱可a(chǎn)，又要保證各環(huán)節(jié)不出問(wèn)題。在操作中確實(shí)有一定難度。再者，公司產(chǎn)品在上市推廣中存在一定的阻礙，來(lái)自于工商衛(wèi)生等部門的行政壓力可能會(huì)比較大。另外，由于藥材市場(chǎng)近年變動(dòng)較大，若生產(chǎn)計(jì)劃不準(zhǔn)確可能會(huì)導(dǎo)致一定的原料羈押而市值損失的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品進(jìn)入流通渠道銷售過(guò)程中，可能會(huì)因經(jīng)銷商的不規(guī)范操作而致使公司形象受到損害，產(chǎn)品公信度下降。

對(duì)于上述可能存在的風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避：在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中均設(shè)置專人專職負(fù)責(zé)保密事務(wù)，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)設(shè)立嚴(yán)格的控制流程。研發(fā)部門要對(duì)既有產(chǎn)品不斷改進(jìn)，并保證后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)。在產(chǎn)品上市推廣過(guò)程中，結(jié)合公共關(guān)系的建設(shè)，與行政部門建立良好的合作關(guān)系，要讓其信任我們的產(chǎn)品。在原料采購(gòu)上，對(duì)于原料市場(chǎng)的價(jià)格信息要準(zhǔn)確把握，盡量減少庫(kù)存羈押，爭(zhēng)取做到少浪費(fèi)，高效率提煉。最后，要嚴(yán)格對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)范，培訓(xùn)。爭(zhēng)取讓其能夠遵守公司的營(yíng)銷策略與經(jīng)營(yíng)方針。與公司配合發(fā)展市場(chǎng)，保證提供給消費(fèi)者的是最值得信賴的最好質(zhì)量的產(chǎn)品。

十二.效益分析

以2003年底的數(shù)據(jù)調(diào)查為參考，上海市常住人口1713萬(wàn)人的數(shù)據(jù)測(cè)算，外來(lái)人500萬(wàn)人（其中半年以上常住人口383萬(wàn)人）。上海的肥胖人口比率為28.3%，考慮到人口流動(dòng)性、時(shí)間等因素，保守估計(jì)為20%。則上海擁有一個(gè)342.3萬(wàn)人左右的市場(chǎng)規(guī)模。

由于目前產(chǎn)品尚處待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，僅能以市場(chǎng)定價(jià)原則作為參考。以450元的主流人均月消費(fèi)計(jì)算，去除消費(fèi)者為控制反彈而繼續(xù)消費(fèi)的不可預(yù)見(jiàn)因素，那么公司每獲得百分之一的市場(chǎng)占有率則能產(chǎn)生一億八千多萬(wàn)的銷售額，產(chǎn)品售價(jià)在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費(fèi)者為控制反彈的繼續(xù)消費(fèi)，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業(yè)平均11%的利潤(rùn)率計(jì)算，每一點(diǎn)的市場(chǎng)占有率年獲得利潤(rùn)額為2300萬(wàn)左右，若僅以該產(chǎn)品為依靠，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到1.5%時(shí)便能收回全部投資。而每1%的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)的人數(shù)為3萬(wàn)多人。在一年的時(shí)間里，根據(jù)本案即定的策略獲得并超過(guò)這個(gè)數(shù)字的市場(chǎng)占有率是大有希望的。

若再加上同時(shí)經(jīng)營(yíng)的其他服務(wù)性項(xiàng)目，則贏利前景更為可觀。而這僅僅是一個(gè)上海市場(chǎng)。

十三.總結(jié)

市場(chǎng)機(jī)遇，稍縱即逝。在這樣好的條件下，掌握著眾多優(yōu)勢(shì)資源。若此時(shí)不抓住機(jī)遇介入市場(chǎng)，待到其他商家紛紛看到這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力時(shí)再介入，就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了大好的獲利機(jī)會(huì)了。綜合本案所述，以及因篇幅而未列入內(nèi)的權(quán)威數(shù)據(jù)。都表明這個(gè)市場(chǎng)具有巨大的施展空間與發(fā)展前景。而現(xiàn)在，正是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的最好時(shí)機(jī)。成功總是屬于善于把握機(jī)會(huì)并善加利用的人的，我們熱忱的期盼著能與具備這樣潛質(zhì)的杰出人士攜手合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。

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