做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細(xì)節(jié)都加以權(quán)衡。可行性分析必須為決策提供有價(jià)值的證據(jù)。

聯(lián)想集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干?！绷鴤髦緸闆Q策立了上述準(zhǔn)則，同時(shí)也為可以行性分析指明了重點(diǎn)。

一般地，軟件領(lǐng)域的可行性分析主要考慮四個(gè)要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境和人。本節(jié)只是泛泛地解釋這四個(gè)要素，旨在建立全局分析的觀念。4.2節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進(jìn)行重點(diǎn)分析與評(píng)注。

經(jīng)濟(jì)

經(jīng)濟(jì)可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期——長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”分析。

一、成本——收益分析
成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標(biāo)語(yǔ)，意思是：我準(zhǔn)備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。
如果是為客戶做軟件項(xiàng)目，那么收益就寫在合同中。如果是做自己的軟件產(chǎn)品，那么收益就是銷售額。
人們?cè)陬A(yù)估產(chǎn)品銷售額時(shí)常常過分樂觀而犯下大錯(cuò)。那些對(duì)你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。當(dāng)你沒碰到一個(gè)挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會(huì)讓你發(fā)大財(cái)時(shí)，就要做好會(huì)破產(chǎn)的心理準(zhǔn)備。
如果做的是小本生意，那可得對(duì)成本進(jìn)行細(xì)算。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發(fā)成本。要考慮的成本有：
（1）辦公室房租。
（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。
（3）計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。
（4）電話、傳真等通訊設(shè)備以及通訊費(fèi)用。
（5）資料費(fèi)。
（6）辦公消耗，如水電費(fèi)、打印復(fù)印費(fèi)等。
（7）軟件開發(fā)人員與行政人員的工資。
（8）購(gòu)買系統(tǒng)軟件的費(fèi)用，如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、軟件開發(fā)工具等。有些老板買盜版的系統(tǒng)軟件，卻按市場(chǎng)價(jià)算成本，可從美國(guó)佬那里賺一筆。
（9）做市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、需求分析的交際費(fèi)用。
（10）公司人員培訓(xùn)費(fèi)用。
（11）產(chǎn)品宣傳費(fèi)用。如果用Internet作宣傳，則要考慮建設(shè)Web站點(diǎn)的費(fèi)用。
（12）如果客戶是政府部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、行賄的費(fèi)用。
（13）如果公司的風(fēng)水不好，會(huì)有很多莫名其妙的管理費(fèi)。每戳一個(gè)紅艷艷的公章都要化一把鈔票。

二、短期——長(zhǎng)遠(yuǎn)利益分析
人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益兼得是人們夢(mèng)寐以求的事。在商業(yè)上，這等好事可不會(huì)輕易降臨。
短期利益容易把握，風(fēng)險(xiǎn)較低。國(guó)內(nèi)軟件公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多媒體光盤、系統(tǒng)集成項(xiàng)目或Internet服務(wù)。每當(dāng)我們沉迷于短期利益不思進(jìn)取時(shí)，應(yīng)該好好回憶童年時(shí)代那些偉大的抱負(fù)，給自己一些激勵(lì)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險(xiǎn)較大。能為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國(guó)內(nèi)目前有不少Internet企業(yè)，只投入不產(chǎn)出。為了成就將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財(cái)力、比耐性。最后存活下來的幾個(gè)公司將瓜分市場(chǎng)。
那些為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益奮斗的人們，你們可得把長(zhǎng)征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。

技術(shù)

技術(shù)可行性分析至少要考慮以下幾方面因素：
（1）在給定的時(shí)間內(nèi)能否實(shí)現(xiàn)需求說明中的功能。如果在項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到難以克服的技術(shù)問題，麻煩就大了。輕則拖延進(jìn)度，重則斷送項(xiàng)目。
（2）軟件的質(zhì)量如何？有些應(yīng)用對(duì)實(shí)時(shí)性要求很高，如果軟件運(yùn)行慢如蝸牛，即便功能具備也毫無實(shí)用價(jià)值。有些高風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)用對(duì)軟件的正確性與精確性要求極高，如果軟件出了差錯(cuò)而造成客戶利益損失，那么軟件開發(fā)方可要賠慘了。
（3）軟件的生產(chǎn)率如何？如果生產(chǎn)率低下，能賺到的錢就少，并且會(huì)逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。在統(tǒng)計(jì)軟件總的開發(fā)時(shí)間時(shí)，不能漏掉用于維護(hù)的時(shí)間。軟件維護(hù)是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤(rùn)慢慢地消耗光。如果軟件的質(zhì)量不好，將會(huì)導(dǎo)致維護(hù)的代價(jià)很高，企圖通過偷工減料而提高生產(chǎn)率，是得不償失的事。
技術(shù)可行性分析可以簡(jiǎn)單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？

社會(huì)環(huán)境

社會(huì)環(huán)境的可行性至少包括兩種因素：市場(chǎng)與政策。
市場(chǎng)又分為未成熟的市場(chǎng)、成熟的市場(chǎng)和將要消亡的市場(chǎng)。
涉足未成熟的市場(chǎng)要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，要盡可能準(zhǔn)確地估計(jì)潛在的市場(chǎng)有多大？自己能占多少份額？多長(zhǎng)時(shí)間能實(shí)現(xiàn)？

擠進(jìn)成熟的市場(chǎng)，雖然風(fēng)險(xiǎn)不高，但油水也不多。如果供大于求，即軟件開發(fā)公司多，項(xiàng)目少，那么在競(jìng)標(biāo)時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)惡性殺價(jià)的情形。國(guó)內(nèi)第一批賣計(jì)算機(jī)的、做系統(tǒng)集成的公司發(fā)了財(cái)，別人眼紅了也擠進(jìn)來，這個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)也就下降了。

將要消亡的市場(chǎng)就別進(jìn)去了。盡管很多程序員懷念DOS時(shí)代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在沒人要DOS應(yīng)用軟件了。學(xué)校教學(xué)尚可用用DOS軟件，商業(yè)軟件公司則不可再去開發(fā)DOS軟件。
政策對(duì)軟件公司的生存與發(fā)展影響非常大。整個(gè)90年代，中國(guó)電信的收費(fèi)相當(dāng)高，僅此一招就把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得奄奄一息。某些軟件行業(yè)的利潤(rùn)很高，但可能存在地方保護(hù)政策，使競(jìng)爭(zhēng)不公平。政策不當(dāng)將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預(yù)企業(yè)的正當(dāng)行為。例如：
現(xiàn)在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其中有一個(gè)著名企業(yè)的總裁十分了得，把對(duì)手打得節(jié)節(jié)敗退。于是中央領(lǐng)導(dǎo)人就來視察該企業(yè)并作講話：“你們的業(yè)績(jī)輝煌，得到了中央的高度重視，……但我們是社會(huì)主義國(guó)家，不是資本主義國(guó)家，你們總得給兄弟企業(yè)的同志們留口飯吃吧!”

有一次我拜訪了北京大學(xué)一位研究經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友。這個(gè)年青人，還是個(gè)黨員，競(jìng)?cè)贿@么說：“我最近在研究國(guó)內(nèi)明星企業(yè)的興衰問題，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，明星企業(yè)一旦被政府領(lǐng)導(dǎo)人視察過，它就忘了自己是誰(shuí)，就會(huì)做些走向死亡的蠢事。”

我實(shí)在不明白企業(yè)中為什么還要有“書記”職位。我以為“書記”乃是天下第一號(hào)可笑的官銜，“書記”本是“秘書”（secretary）的同義詞，是個(gè)可有可無的行政人員的稱呼，在中國(guó)竟然成了最大的官銜。每次看到新聞聯(lián)播把國(guó)家主席錯(cuò)叫成總書記我都十分氣憤：因?yàn)榭倳浀姆Q喟只對(duì)幾千萬的黨員適用，國(guó)家的新聞機(jī)構(gòu)難道不面向十多億普通老百姓？如果我將來的工作單位還靠“書記”來管事，我每天準(zhǔn)忙著生氣，那里還有精力去編程。

人

有句名言：“人分四類——人物，人才，人手，人渣。”
如果一個(gè)軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，“人才”做第一線的開發(fā)人員，“人手”做行政人員，“人渣”負(fù)責(zé)行賄。

這里只談公司的領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)人員“行還是不行”?！叭宋铩碑吘故巧贁?shù)，“人才”可是濟(jì)濟(jì)的。舉重若輕的那類“人才”可以做領(lǐng)導(dǎo)，舉輕若重的那類人才適合做軟件開發(fā)人員。假如一群持有學(xué)士、碩士和博士文憑的畢業(yè)生到軟件公司應(yīng)聘，該如何錄用呢？我的建議如下：
先選擇本科畢業(yè)生，因?yàn)樗麄冋?dāng)青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻(xiàn)甚多。
其次選擇碩士畢業(yè)生，如果該生沒象范進(jìn)中舉時(shí)那么老，并且在讀碩士時(shí)沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)士程序員帶他們煅練幾個(gè)月就可以用了。

如果學(xué)士、碩士被其它公司取光了，那只好撿幾個(gè)博士充數(shù)。博士到了軟件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他們挺值得可憐的：從碩士讀到博士出頭，這六七年時(shí)間，真本事沒學(xué)多少，倒學(xué)會(huì)“眼高手低”甚至“弄虛作假”；畢業(yè)時(shí)驀然回首，發(fā)覺青春已被虛度，心靈已呈老態(tài)，唯有長(zhǎng)嘆短噓，強(qiáng)把自負(fù)作自信。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。真羨慕那些比我年輕的學(xué)士、碩士們，他們可以遠(yuǎn)走高飛，唉！

【?發(fā)表評(píng)論?0條?】