在2005年中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)之后，IBM大中華地區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行總裁周偉最近宣布，“協(xié)作創(chuàng)新”將是2006年IBM中國(guó)的惟一策略。2月28日，IBM宣布，將與AOL、雅虎、Google合作，實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊、共享信息，并計(jì)劃和GoogleTalk用戶相連接。這意味著近2000萬(wàn)的IBM企業(yè)用戶通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以在企業(yè)內(nèi)部和他們的生意伙伴之間實(shí)現(xiàn)信息互通。

而剛剛經(jīng)歷了調(diào)整之后的惠普正興致勃勃地準(zhǔn)備與IBM展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

2006年3月16日，中國(guó)惠普“動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)體驗(yàn)中心”向金融、制造、政府、電信等行業(yè)的客戶展示了關(guān)于企業(yè)“適應(yīng)能力”的更成熟的解決方案?；萜杖蚋笨偛弥袊?guó)區(qū)總裁孫振耀告訴《中國(guó)電子商務(wù)》：“2006年將是動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略的交付年，惠普正致力于成為全球領(lǐng)先的信息科技公司，新的戰(zhàn)略方向?qū)⑹枪芾碥浖头?wù)，但與IBM的理念截然不同?！?br>
惠普宣布要成為“全球領(lǐng)先的信息科技公司”，IBM卻稱自己將“不再是一家計(jì)算機(jī)公司或服務(wù)公司”，甚至不再是“IT公司”。IBM與惠普，“隨需應(yīng)變”與“動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)”，能否殊途同歸？

“開(kāi)放式”挑戰(zhàn)“純藍(lán)”

雙方各自的財(cái)報(bào)顯示，IBM2005財(cái)年?duì)I收額為911億美元；而惠普2005財(cái)年的營(yíng)業(yè)額為867億美元，兩者相差不多。

“IBM希望自己是一家?guī)椭蛻舫晒Φ钠髽I(yè)。用戶需要計(jì)算機(jī)的時(shí)候，他們就提供計(jì)算機(jī)，用戶需要互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他們就提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如果有一天用戶需要生物科技，IBM也會(huì)提供這種服務(wù)?！庇?jì)世咨詢總經(jīng)理曲曉東表示，“對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，幫助客戶解決問(wèn)題的工具?？梢允怯?jì)算機(jī)，也可以不是。”

早在2002年，IBM就用“隨需應(yīng)變”勾畫(huà)出這樣一幅藍(lán)圖：“當(dāng)企業(yè)能夠整合端到端的業(yè)務(wù)流程，它就能對(duì)客戶需求、市場(chǎng)機(jī)遇以及外來(lái)威脅作出快速靈活的反應(yīng)?！痹诨卮?010年IBM在中國(guó)將成為一家怎樣的企業(yè)時(shí)，周偉說(shuō)：“我希望有一天，當(dāng)人們問(wèn)那些成為全球成功企業(yè)典范的中國(guó)公司，誰(shuí)幫助他們最多的時(shí)候，他們回答，是IBM?！?br>
與IBM服務(wù)器、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品一應(yīng)俱全的架構(gòu)不同，作為開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的受益者之一，惠普則選擇了不同的道路——與合作伙伴一起共享資源的開(kāi)放式環(huán)境，把資源投入開(kāi)放式系統(tǒng)的建立中。2002年7月，惠普關(guān)閉了虧損的中間件軟件事業(yè)部門(mén)Bluestone，直接與中間件廠商BEA和數(shù)據(jù)庫(kù)廠商甲骨文合作，也獲得了思科、SAP等廠商的支持，將包括打印機(jī)在內(nèi)的眾多硬件產(chǎn)品與合作伙伴的產(chǎn)品捆綁提供給客戶。

孫振耀表示，惠普的發(fā)展道路使他堅(jiān)信：“堅(jiān)持開(kāi)放模式和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將繼續(xù)給惠普帶來(lái)發(fā)展，而目前正是惠普發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。”惠普集團(tuán)新任CEO馬克·赫德（MarkHurd）已經(jīng)帶領(lǐng)惠普從卡莉（惠普前任CEO）離職的陰影中走出來(lái)了。截止到2006年1月31日第一季度，惠普公司全球業(yè)務(wù)收入達(dá)227億美元，增長(zhǎng)6%。其中企業(yè)存儲(chǔ)和服務(wù)器部門(mén)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)四倍多。

過(guò)去的一年中，惠普共收購(gòu)了七家軟件企業(yè)，資料顯示，惠普還將繼續(xù)收購(gòu)包括安全、儲(chǔ)存和基礎(chǔ)軟件公司。利用這些管理軟件，惠普正準(zhǔn)備將全球87個(gè)數(shù)據(jù)中心整合成3個(gè)。雖然惠普的軟件產(chǎn)品沒(méi)有IBM那樣強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)于軟件業(yè)務(wù)的重視，或許將是促進(jìn)惠普未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ弧?br>
真正的贏家

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，孫振耀似乎很有信心，在他看來(lái)，中國(guó)的企業(yè)幾乎都是成長(zhǎng)型企業(yè)，對(duì)于這些企業(yè)而言，計(jì)算性能固然重要，但信息系統(tǒng)與業(yè)務(wù)同步發(fā)展的適應(yīng)力更加重要。HP的動(dòng)成長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)性IT基礎(chǔ)設(shè)施更能雪中送炭?！盎萜盏姆?wù)器、存儲(chǔ)、臺(tái)式機(jī)、筆記本、打印機(jī)等產(chǎn)品，加上戰(zhàn)略合作廠商的方案組合，恰好滿足了成長(zhǎng)中企業(yè)的分階段采購(gòu)和業(yè)務(wù)不斷升級(jí)的需要?！倍啾戎?，IBM的客戶更多的是居于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的大型企業(yè)，他們擁有龐大的系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，數(shù)據(jù)量大，對(duì)安全性、穩(wěn)定性的要求容不得他們?nèi)亩?。?duì)于這樣的企業(yè)，IBM的優(yōu)勢(shì)才更能充分發(fā)揮，雖然IBM并不這么認(rèn)為。

IBM和惠普都相信自己的戰(zhàn)略將更適合中國(guó)企業(yè)用戶的需求，也都試圖擺脫產(chǎn)品和技術(shù)本身的束縛，為用戶提供更具適應(yīng)能力的解決方案。但時(shí)至今日，無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)，用戶搭建IT系統(tǒng)都是為了解決業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題。

因此客戶究竟采用IBM還是惠普的產(chǎn)品，或許并不重要。正如孫振耀所說(shuō)：“市場(chǎng)不會(huì)百分之百是惠普的，也不會(huì)百分之百是IBM的。真正的贏家將是那些了解自身需求的企業(yè)?！?br>

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