攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由于以往經濟落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。

一、策劃目的

1、 集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展狀況，便于購房購車時的比較消費；

2、 促進房產開發(fā)商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求；

3、 進一步激發(fā)廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。

4、 幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產品，同時促進產品銷售。

二、 展會策略

1、 輝煌大氣策略輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費者潛在的購物欲望，從而出現千百人搶購的現象。

2、 現場布置策略（1） 現場布置隆重熱烈。① 紅色氫氣球8個；② 條幅8條；③ 火焰氣拱門1個；④ 立柱氣模1對。（2） 現場分為房產展區(qū)和汽車展區(qū)兩個區(qū)域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。① 房產展區(qū)。劃條塊分割，并編號。② 汽車展區(qū)。劃條塊分割，并編號。（3） 房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛；

3、 促銷策略利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：凡在促銷期間在本展覽會房產開發(fā)商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：（1） 時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；（2） 送50元紅包一個（限100名）； （3） 參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；（4） 超市面值50元折扣券（限100人）；（5） 購房前10名，送5ｍ2面積；（6） 持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價格的2%。 注：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。②以上優(yōu)惠過程請公證處公證。

4、 參展企業(yè)自訂促銷策略雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產生理想的銷售效果。

5、 廣告內容策略金秋送爽，風清云淡；豐收時節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。（1） 房 宴“房地產大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產最新發(fā)展水平，樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。（2） 車 宴“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。（3） 銀 行 宴“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方式。（4） 青 春 宴特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現代歌舞表演，演奏青春火熱的現代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。

6、 廣告媒體策略（1） 報紙廣告。① 攀枝花日報1/2版，2天；② 攀枝花晚報整版，2天；③ 攀鋼日報整版，2天。④ 直接影響人數：2萬人⑤ 間接影響人數：10萬人（2） DM宣傳單① 紙張：105克銅版紙；② 規(guī)格：大8K；③ 質量：海德堡五色印刷機印刷；④ 印數：5萬張；⑤ 發(fā)放對象：一戶一遞⑥ 直接影響人數：25萬人（按平均5人/戶計算）⑦ 間接影響人數：75萬人7、 制造新聞點策略　　　　　為求本次大型房車交易展覽會產生轟動效應，特別制造新聞點“消費者評選活動”，評選出：（1） 綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；（2） 建筑外形最好的攀枝花市樓盤；（3） 性價比最好的攀枝花市樓盤；（4） 最經濟實惠的攀枝花市樓盤； （5） 服務最好的攀枝花市樓盤；（6） 功能最齊全的攀枝花市樓盤；（7） 攀枝花市外形最時尚的轎車；（8） 攀枝花市功能最好的轎車；（9） 攀枝花市性價比最好的轎車；（10） 攀枝花市最經濟實惠的轎車；（11） 攀枝花市服務最好的汽車經銷商；說明：① 評選活動由公證處公證；② 評選活動不另收任何費用；③ 參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數3人，獎紅包總計20000元；④ 由獲選企業(yè)各出資2000元獎勵；⑤ 獎品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放?！?、 現場控制策略為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。

三、 策略實施

1、 展會展位圖（略）；2、 參展企業(yè)在指定展位自行布展；3、 展會組織方辦理展會相關手續(xù)；4、 現場安全秩序由組織方負責控制；5、 廣告位競拍由組織方負責安排；6、 廣告及整體促銷由組織方負責實施；

四、 展會賣點

1、 全面展示本地精品樓盤；2、 全面展示本地車市的汽車車型；3、 房地產與汽車的首次聯手集中展示，將前面1、2兩大賣點的影響疊加，這就是1+1＞2的經典展現；4、 房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關注，廣告創(chuàng)意獨特新穎，以宴會比喻交易展覽會，是對展覽會宣傳的一種創(chuàng)新；5、 現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，汽車各領風騷，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；6、 促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。7、 宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難！

五、 展會優(yōu)點

1、 廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。2、 促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。3、 費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當低廉。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日報》一版一天費用就是1萬多，假如三種本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

六、 征求參展企業(yè)意見

1、 對此次參展有何意見，是否愿意參展？2、 如果參展，需要多大布展面積？3、 對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？4、 對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略？5、 是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？6、 是否有其它更好的展會想法？注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！

七、 方案意見征求時間2003年10月21日——2003年11月1日

八、 方案確定日期2003年11月8日

九、 展會組織方 （略）

十、 企業(yè)繳費報到時間（1） 2003年11月9日8：00——18：00汽車經銷商繳費時間；（2） 2003年11月11日8：00——18：00房地產企業(yè)繳費時間；（3） 2003年11月12日8：00——18：00銀行、裝飾公司繳費時間。

十一、 廣告位競拍時間2003年11月15日8：30——11：00，競拍成功企業(yè)須當日付款。

十二、 廣告位競拍地點 攀枝花賓館二樓會議室

十三、 企業(yè)布展準備日期2003年11月28日8：00——16：00

汽車布展； 16：00——22：00
房產布展； 22：00——24：00
銀行、裝修公司布展。

十四、 展會時間 2003年11月29日8：30——2003年11月30日17：30十五、 促銷期間2003年11月29日——2003年12月16日，將促銷活動延期，能夠使促銷效果最大化。

十六、 成本預算 （略）

十七、 參會費用（略）

十八、 展會地點體育館旁

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