[摘要] 本文從旅游開發(fā)項目的經(jīng)濟產(chǎn)出物（經(jīng)歷或者體驗EXPERRIENCE）出發(fā)，分析了旅游開發(fā)項目的盈利機會和方式以及由此混合而成的盈利模式，認為旅游開發(fā)項目的盈利方式具有其他實業(yè)投資所不具備的特點，即：一、旅游開發(fā)資本的投入

入會在旅游開發(fā)項目所在地發(fā)生經(jīng)濟溢出效益，二、盈利的達成需要利益相關(guān)者的高參與性的合作，尤其是在旅游開發(fā)項目想要獲取旅游投資溢出經(jīng)濟效益的時候，這種合作一方面保證了旅游開發(fā)項目的交付物（產(chǎn)出及質(zhì)量）與規(guī)劃一致，其次還保證了盈利方式的穩(wěn)定，使項目中的利益相關(guān)者謀取旅游投資的溢出經(jīng)濟效益成為可能。
因此在旅游開發(fā)項目評估（可行性研究）過程中對項目的盈利模式進行分析十分必要，具體的分析方法是：用博弈論中的博弈均衡理論來分析旅游開發(fā)項目中的利益相關(guān)者在項目盈利模式中的博弈均衡狀態(tài)，達到或者接近那納什均衡的盈利模式將有助于旅游開發(fā)項目盈利模式地穩(wěn)定以及保證項目建成后的可持續(xù)發(fā)展。


一．相關(guān)概念和項目盈利問題界定

旅游開發(fā)項目（包括建成項目）的盈利模式因為旅游業(yè)的特殊性而不同于一般實業(yè)投資項目的盈利模式，特別是在環(huán)境以及旅游項目所在地地方經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的雙重壓力下，對旅游開發(fā)項目的盈利模式進行評價將是項目評估和可行性研究工作必須涉及的領(lǐng)域，因為這些壓力的到來在通常情況下同市場因素一樣影響著項目的盈利能力。

在開始討論前我們將根據(jù)對下列概念的界定來展開：
1. 旅游產(chǎn)品：旅游產(chǎn)品的實質(zhì)就是一種經(jīng)歷（體驗）EXPERRIENCE,即旅游者對旅游資源以及相關(guān)有助于豐富其體驗的服務在特定時間和空間條件的下互動結(jié)果正是旅游產(chǎn)品，對旅游者的服務本身就是旅游經(jīng)歷（體驗）的一個重要組成部分，而服務人員以及相關(guān)設(shè)施，以及服務人員，服務環(huán)境，氛圍對服務品質(zhì)具備巨大的影響力。
2. 旅游開發(fā)：旅游開發(fā)在本文中特指對特定時間空間內(nèi)的旅游資源投入資本以使旅游者（潛在旅游者）獲得一種完整，全面經(jīng)歷的投資行為
3. 旅游開發(fā)項目：在本文中特指對旅游景點，景區(qū)乃至小型旅游目的地的開發(fā)項目，意在通過開發(fā)整合原有旅游資源，提供旅游產(chǎn)品——經(jīng)歷（體驗）而獲得收益的實業(yè)投資項目。
4. 旅游景點（景區(qū)）：一個指定的，長久性的，由專人（機構(gòu)）管理的為出游者提供享受，消遣，娛樂，受教育機會的地方。（MIDDLETON.1988）
5. 盈利模式：涉及旅游開發(fā)項目投資/收益商業(yè)模式的所有經(jīng)濟關(guān)系和利益相關(guān)者的運行機制的綜合，是各種盈利方式的有機結(jié)合構(gòu)成的一個獲取收益和利益分配的商業(yè)架構(gòu)。

在投資項目的評估（可行性分析）過程中，除了要對市場前景進行分析之外，對項目的盈利能力分析，國民經(jīng)濟分析也是決定項目評估結(jié)果的重要因素，但是在實踐過程中，對投資項目的盈利能力分析偏重于有關(guān)財務數(shù)據(jù)的分析和有關(guān)數(shù)據(jù)的測定，對項目如何獲得現(xiàn)金流的的盈利方式以及這些盈利方式所組合而成的盈利模式本身關(guān)注不夠，而在相應地項目國民經(jīng)濟評價研究中則偏重于項目所運用資源地機會成本研究；對資本投入后的經(jīng)濟溢出效應和項目盈利模式的關(guān)系提及不多， 同時在項目的不確定性分析（概率分析）過程中也缺乏對項目商業(yè)盈利模式的穩(wěn)定性，盈利模式穩(wěn)定性與現(xiàn)金流之間關(guān)系的相關(guān)研究，那些在經(jīng)濟效益分析過程中表現(xiàn)好的旅游開發(fā)項目在實踐過程中的表現(xiàn)卻不如人愿，除了市場因素外，對旅游開發(fā)項目地產(chǎn)出物認識不足，對項目的盈利模式缺乏評價和考察是造成這一結(jié)果地主要原因。上個世紀末在中國大陸各地興建的許多主題公園類旅游開發(fā)項目在今天的衰落似乎可以證明這一點。
因此，在旅游開發(fā)項目的評估過程中通過對旅游開發(fā)項目可能的盈利方式和盈利模式的整體進行分析顯得非常必要，在現(xiàn)有的項目可行性研究（項目評估）系統(tǒng)方法的基礎(chǔ)上引入新的研究視角來考察項目的盈利方式以及在此方式之上的盈利模式將有效避免旅游開發(fā)項目的經(jīng)營風險。

二．來自旅游開發(fā)實踐的盈利方式分析

在界定了本文要討論的幾個基本概念之后，結(jié)合項目評估（可行性研究）的要求，我們還要引入下面幾個有關(guān)旅游經(jīng)濟的研究結(jié)果以幫助我們考察旅游開發(fā)項目的特點以及這些特點帶來的盈利方式特色：
1. 旅游開發(fā)項目是需要大量資本投入的實業(yè)投資項目，并且這種資本投入有可能影響旅游項目所在區(qū)域的經(jīng)濟以及文化，甚至產(chǎn)生經(jīng)濟溢出效應。
2. 一般條件下，旅游景點（景區(qū)）要達到的規(guī)模經(jīng)濟效益不大可能通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)。
在旅游開發(fā)現(xiàn)實中，通過提供旅游者想要購買的經(jīng)歷（體驗）而在景點，景區(qū)收取門票，提供相應有助于經(jīng)歷（體驗）豐富化的服務等似乎是旅游開發(fā)項目主要的盈利方式，而在事實上，旅游開發(fā)項目通過獲得投資在旅游開發(fā)項目所在地的經(jīng)濟溢出效益同樣可以獲利。

上海在本世紀初新增了一個集聚旅游吸引力的景點（景區(qū)）——新天地，其主要的旅游吸引物是：舊上海的石庫門風情。這個景點是不收門票的開放式景點，但是投資方卻通過出讓圍繞旅游者的消費能力所帶來的盈利機會獲利（新建商業(yè)服務設(shè)施，出售出租商鋪，提供社區(qū)公共服務），在三年不到的時間內(nèi)將景區(qū)的規(guī)模擴大一倍以上，并使該景點成為集聚上海都市旅游魅力，吸引旅游者（包括本地消費者）前來休閑，購物，娛樂的重要景點景區(qū)。開發(fā)商（投資方）在整個的開發(fā)過程中按照規(guī)劃對整個景點（景區(qū)）建設(shè)，然后將有助于提高旅游者豐富體驗（經(jīng)歷）的服務設(shè)施出租給其它投資商，利用景點（景區(qū)）內(nèi)的空間，將有助于豐富旅游體驗（經(jīng)歷）甚至是全新體驗所帶來的盈利機會出讓，而其它投資商的介入再次增加了旅游景點（景區(qū)）在該地區(qū)的經(jīng)濟溢出效益，開發(fā)投資商再通過房地產(chǎn)業(yè)務獲得了整個景區(qū)投資的溢出經(jīng)濟效益的大部分，該案例可以稱得上是都市旅游景點（景區(qū)）開發(fā)項目的經(jīng)典案例。
這個案例地獨特之處在于，按照項目評估理論：項目本身并不反應項目的外部效益，但是該案例卻獲取了反應并且獲取了項目的很大一部分外部效益，這說明旅游開發(fā)項目在條件具備的情況下可以獲取投資所帶來的一部分外部經(jīng)濟溢出效益，大批旅游者的到來是獲得投資溢出效

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