“有一家年銷售額800億美金的歐洲公司，想請您擔任大中華區(qū)的行政事務(wù)總監(jiān)，您看有沒有興趣？我們想跟您聊聊?！碑斈憬拥筋愃频碾娫挄r，恭喜你，你被獵頭相中了。

相信不少高級人才都接到過這類電話，不過大部分人并沒有這么好運。對于信息缺乏的中高級職業(yè)人來說，如今流行的不再是坐等機遇，而是主動找到獵頭，毛遂自薦，掌握主動權(quán)。那么如何找到合適自己的獵頭？如何與獵頭對話？

近半人歡迎獵頭到訪

隨著上海外資投資企業(yè)的增多，更多研發(fā)中心的設(shè)立，獵頭行業(yè)生存的土壤越來越肥沃。據(jù)了解，近年來進入中國市場的外資獵頭公司多達200多家，獵頭成了“人見人愛”的角色：一方面是市場信息的“晴雨表”，另一方面給職業(yè)人提供了更好的職業(yè)機會。一般獵頭都在職業(yè)生涯規(guī)劃上有一套，他們負責“包裝”個人，促成“交易”，即使不想跳槽，職業(yè)人也不會拒絕一次免費的職業(yè)咨詢。一項調(diào)查顯示，48%的人非常歡迎獵頭的到訪，另有48%的人則穩(wěn)妥地表示“不排斥”，只有4％的人明言拒絕。

如何主動成為獵物

獵頭的到訪無疑是個人職業(yè)成功的一次證明。那么，怎樣的才能主動得到獵頭的垂青？

首先，尋找合適途徑靠近獵頭。獵頭是相對隱秘的行業(yè)，經(jīng)常給人“神龍見首不見尾”的感覺。因此高級人才需要積極尋找獵頭的信息，網(wǎng)絡(luò)搜索、業(yè)內(nèi)人士介紹、進入獵頭論壇發(fā)言、通過獵頭們的相互推薦等，都是有效的渠道。當然，獵頭公司有大小數(shù)千家，還需分辨規(guī)模和專業(yè)性。

其次，尋找合適的獵頭。各家獵頭公司都有“特長”，比如有些公司專注于做德資企業(yè)，有些獵頭則重點為日本客戶挖掘人才。又比如有些公司熟悉擅長IT行業(yè)，擁有大把IT知名企業(yè)客戶，有些公司則在快速消費品、汽車、金融等行業(yè)擁有良好的口碑。當然，還有一些較大規(guī)模的公司做綜合行業(yè)的獵頭工作，擁有來自各個行業(yè)的優(yōu)秀客戶。職場人應(yīng)該根據(jù)自己的行業(yè)定位，尋找契合的獵頭公司。

最后，致電和發(fā)送簡歷。找到獵頭公司，可以馬上致電說明來意。大多獵頭都非常歡迎高級人才毛遂自薦，完全不用擔心自己的冒昧。拿到專業(yè)獵頭顧問的郵箱后，發(fā)送并確認簡歷。一個獵頭的人才庫中，優(yōu)秀人才成千上萬，在投遞簡歷后，最好能主動約見一次，以增加印象，事后也可經(jīng)常聯(lián)系，保持良好的關(guān)系。

獵頭最常用的10個問題

上海伯格人力資源公司總經(jīng)理陳維女士表示，專業(yè)的獵頭公司擁有專業(yè)的資質(zhì)和人才甄選手段。面試是企業(yè)客戶篩選人才的第一關(guān)，很多企業(yè)將自己收到的簡歷交給獵頭審閱，讓獵頭幫助其把關(guān)。

大多數(shù)獵頭顧問相信，過去行為是未來表現(xiàn)的最佳預(yù)測，因此他們會在面談中著重提出類似“行為面試”的問題。候選人在與獵頭對話前，需要做些準備。以下羅列了你可能遇到的10類問題：

1、你最喜歡目前工作的那些部分？最討厭那些部分？

提示：由此可以看到你的職業(yè)興趣，擁有哪些技能，這些技能有多少可運用到新職務(wù)中。候選人應(yīng)避免談不喜歡的事，避免批評雇主或提及對人際交往的困惑。

2、目前你工作上最大的挑戰(zhàn)是什么？

提示：應(yīng)說明自己如何把握職務(wù)帶來的機會，及捕捉機會的能力。

3、為什么現(xiàn)在想找獵頭？

提示：你必須說明你目前的職業(yè)瓶頸，希望達到的職業(yè)飛躍，希望加入新公司的動機。

4、如果××公司有個高級主管的位子，你有什么能力勝任？

提示：詳細了解職務(wù)說明書，然后從行業(yè)經(jīng)驗、技能、管理經(jīng)驗、人脈網(wǎng)絡(luò)等方面突出自己的優(yōu)勢。

5、你在5年內(nèi)的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣？

提示：對目前的發(fā)展狀況做一評估，然后說明你對行業(yè)職業(yè)機遇的理解、職業(yè)目標，讓獵頭相信你是個有良好職業(yè)計劃并主動實施的人。

6、你最突出的工作成就是什么？

提示：列舉多項你負責的大型活動或成功計劃，說明你扮演的角色和對該計劃的推動作用。

7、敘述你下一階段的事業(yè)目標。

提示：表明希望繼續(xù)提升專業(yè)能力、個人素質(zhì)、管理能力等。

8、描述你曾經(jīng)碰過的問題或危機，并說明你是如何處理的。

提示：事先選定兩個問題或危機，說明你如何化險為夷的。

9、描述你曾參與的一個重要項目，曾為公司提出且產(chǎn)生重大影響的方法或計劃。

提示：通過事實舉例，突出你的經(jīng)驗、與人合作的能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、政府企業(yè)等方面的疏通能力、時間管理和項目管理能力等。

10、列舉一個你向直接領(lǐng)導(dǎo)提出的最棒的點子，并說明你怎樣使他們相信這是個有價值的主意？

提示：說明如何以企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的角度來看待問題，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。并且說明你建議的可施行性。

Tips：獵頭看重的能力

在與獵頭首次對話的時候，你需要明白獵頭關(guān)心的兩大因素：

A、背景因素。獵頭最看重的因素分別有以下幾種：卓越的工作能力、豐富的工作經(jīng)驗、擁有知名公司的經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)魅力、學(xué)歷。

B、個人因素。溝通能力、與眾不同的業(yè)績、清晰的職業(yè)規(guī)劃、廣泛的人脈關(guān)系、談吐、領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)等。

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