公司中經(jīng)常會遇到有些業(yè)務(wù)員告訴公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在有一個大客戶要一個什么樣的產(chǎn)品，一年量非常大，能給公司今年帶來多大的利潤，實際上這個客戶的確很大很有名氣，于是全公司自上到下都非常珍惜這個機會，投入人員進行開發(fā)，可結(jié)果是開發(fā)出來后，客戶不下單，產(chǎn)品因為是定制也無法向其他客戶賣?；蛘?，到年末了，公司要制定明年的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，這個任務(wù)被安排到產(chǎn)品開發(fā)部，產(chǎn)品開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)制定了開發(fā)計劃，到第二年也按時推出產(chǎn)品，結(jié)果市場銷售人員賣不出去。像以上的情況，大家遇到的也不少了，有些人沒搞懂問題出在哪里，有些搞清楚了問題出在產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃的源頭錯了，不是基于市場需求的開發(fā)。今天我談?wù)剛€人對于對于基于市場需求開發(fā)過程。
開發(fā)要基于市場的創(chuàng)新，第一步要理解市場，要非常清楚市場，做到洞悉市場；第二步細分市場，選出8個有吸引力的目標(biāo)市場，第三步組合分析，用SPAN、FAN工具對這8個市場進行排序，確定目標(biāo)市場；第四步，制定每個目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)計劃，制定實施步驟；第五步，把細分市場業(yè)務(wù)計劃中產(chǎn)品包識別出來，分配到各個產(chǎn)品線中，保證產(chǎn)品線中有相應(yīng)的產(chǎn)品包對應(yīng)細分市場中的產(chǎn)品包，制定產(chǎn)品包路線圖；第六步，產(chǎn)品包路線圖中的每個新產(chǎn)品包制定項目任務(wù)書，移交給開發(fā)部分進行開發(fā)，監(jiān)控績效情況。根據(jù)市場環(huán)境變化，進行修正。
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