在某公司的項目管理課堂上，小李，小王等人正在七嘴八舌地議論紛紛。原來，大家正在討論小王的公司最近遇到的兩個頗為有趣的項目。
據(jù)小王介紹，這兩個項目分別由兩個項目經(jīng)理來擔(dān)任。其中，項目經(jīng)理A屬于“謙虛”型，對于客戶提出的問題，無論大小都給與解決，客戶對此非常滿意，然而，項目進度卻拖得比較長，而且，客戶總想把所有的問題都改完再說，項目已經(jīng)一再延期。
相比之下，項目經(jīng)理B顯得稍有些“盛氣凌人”，對于客戶提出的問題，大多都不予理睬，客戶對此不是很滿意，不過，該項目的進度控制得比較好，基本能夠按期完成項目。
話剛一說完，小李就搶著說：“A比較像我，一般在和我的一些戰(zhàn)略客戶打交道的時候，我基本是有求必應(yīng)，與客戶的關(guān)系處得如魚得水，這樣做肯定不會錯。就像前天我連合同都寫錯了，找到客戶，人家二話沒說就同意改了。你說如果是B的話可能嗎？”
小王對此不以為然，“對項目經(jīng)理來說，成本、質(zhì)量和時間是最為重要的三要素。與客戶的關(guān)系當(dāng)然很重要，但也要全盤考慮項目的各要素。對于用戶的要求，應(yīng)該在有限的范圍內(nèi)給與解決，但不可以做出太大的犧牲。一味的遷就用戶將會使整個項目失敗?！?/p>
小林接著小王的話說：“當(dāng)前，國內(nèi)的項目一般情況下是由銷售處面簽單，再由項目經(jīng)理接手后續(xù)的工作，因此客戶關(guān)系多在事前已經(jīng)搞定。發(fā)生新的情況后，可以由公司的公關(guān)部出面與客戶進行協(xié)調(diào)，項目經(jīng)理可以在此過程中堅持一下原則，與公司的公關(guān)部一個紅臉，一個白臉，唱出一出好戲?！?/p>
小趙反駁道：“不管怎樣，客戶才是第一位的?？蛻艨梢越o你帶來收入，也可以給你帶來更多的客戶和工作，有什么道理不多配合一下他們呢？說實話我對B的做法蠻欣賞的，可惜行不通。因為客戶是上帝，如果照B的做法，后果會造成做一次項目丟掉一個客戶，太不劃算了?！?
問題：
1、如果你的項目遇到需求變更問題，你會采用哪種方式去應(yīng)對？
2、分析這兩種應(yīng)對需求變更方式的優(yōu)缺點。
如果純粹說顧客就是上帝，客戶是我們的衣食父母，那么A的就是這種。尊重客戶并不意味著遷就客戶，畢竟我們比客戶要專業(yè)，那么我們就必須拿出我們專業(yè)的一面，如果客戶有需求變更我們就答應(yīng)，那么也許這個項目永遠也做不完。但是如果我們采取對客戶不理不睬的態(tài)度，客戶一個電話打給公司高層領(lǐng)導(dǎo)，那么我們肯定也是吃不了兜著走了，必須要用合理的心態(tài)來看待需求變更。
避免問題發(fā)生的人永遠都比解決問題的人來得可貴。
那么對待需求變更，我們也應(yīng)該從避免變更做起。
這樣項目初期的需求范圍說明書的確認簽字及需求變更流程的確定就顯得無比的重要的。
需求變更應(yīng)該納入合同的體系中，明確規(guī)定項目允許需求變更的次數(shù)和范圍，如果發(fā)生重大變更在商務(wù)上如何處理，明確權(quán)責(zé)。做好充分的需求調(diào)研、分析工作。
面對需求變更，平靜的面對，仔細的分析，能拒絕則拒絕，不能拒絕則積極的接受，和客戶明確此次變更將產(chǎn)生的影響，讓客戶自己來權(quán)衡利弊。