大的事情，一般他都會(huì)在比你更期望的時(shí)間，代你向老總匯報(bào)了，因?yàn)橹挥泻屠峡偢愫藐P(guān)系，他才會(huì)信任你，而且還會(huì)源源不斷地支持你，不然大項(xiàng)目失敗了，公司搞不好就負(fù)債了，所以你要明白老板可能是將公司前途放在你身上。
接下來(lái)是要搞好下屬的關(guān)系，他們是完成工作的核心和中流抵柱，平時(shí)要舍得花些銀子請(qǐng)他們吃吃飯，組織一些體育活動(dòng)，程序員都是典型的亞健康狀態(tài)，看看程序員那象懷胎三個(gè)月的肚子就知道了。
再接著就要搞好客戶關(guān)系了，除了言語(yǔ)上尊重他們外，必要的銀子還是要花的，而且要花得有特色，因?yàn)樗麄兙鄄鸵膊簧佟楹我迅愫煤屠峡偟年P(guān)系放在第一位？不然，這些白花花的銀子老總不簽字，項(xiàng)目失敗了，你賠了血本都不夠！
四．妥善應(yīng)對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收的每個(gè)細(xì)節(jié)。
這是大家都關(guān)心特別是老總最關(guān)心的問(wèn)題了。有時(shí)你別看他表面上非常平靜，其實(shí)一點(diǎn)都不開心。我的老總那天在去洗手間的路上就哼起了小曲，這是好幾年都沒有的事情。
要達(dá)成這樣的任務(wù)并非像小項(xiàng)目那樣，雙方有意向后談一天就可以簽字，大公司都有自己一套套的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。如果按照他們那樣的標(biāo)準(zhǔn)，你賣硬件都難，更不用說(shuō)軟件了，而且誰(shuí)在這上面簽了字，以后出了問(wèn)題誰(shuí)就要負(fù)責(zé)，軟件永遠(yuǎn)都沒有100%沒有問(wèn)題的。微軟還不不斷升級(jí)和發(fā)補(bǔ)丁包呢。
如何采用雙方都能接受的方式簽定驗(yàn)收合同，就要求你平時(shí)做好準(zhǔn)備。筆者一般是每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)功能模塊實(shí)現(xiàn)的清單請(qǐng)他們確認(rèn)，要他們簽字是不可能的，筆者的做法是請(qǐng)他們指出哪些沒有完成的或有意見的，這樣日積月累下來(lái)，對(duì)方認(rèn)可了你的工作，后面他個(gè)人這一關(guān)就可以通過(guò)。
再后面一定是他的上級(jí)和副總層層把關(guān)，記住這時(shí)談的一定要是實(shí)現(xiàn)了哪些功能，對(duì)新需求的千萬(wàn)不能答應(yīng)就改，可以放到后期，并在驗(yàn)收合同中注明哪些是新需求還沒有完成的。層層把關(guān)折磨你的性情、考驗(yàn)?zāi)愕哪托?，兩周之?nèi)要能簽下字就算是順利了。
還有一點(diǎn)，項(xiàng)目驗(yàn)收簽字的都是客戶的最高層和最低層兩三個(gè)人的名字一起簽在上面，中間管理層做了許多幕后工作，所以在驗(yàn)收的過(guò)程中不要忘記向客戶的每個(gè)上級(jí)多表?yè)P(yáng)一下他參與項(xiàng)目的下屬人員的業(yè)績(jī)，當(dāng)他們都是功臣時(shí)，你最后一關(guān)被卡住的機(jī)會(huì)要少很多。因?yàn)樽詈笠魂P(guān)沒有通過(guò)，所有的一切努力都是白搭！