1. 該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花。
2. 省錢不是不花錢，不花錢可能造成更大的浪費。
3. 省錢就是賺錢，每省一塊錢至少相當(dāng)于賺三塊錢。
4. (引用）“應(yīng)付款是一定要付的，應(yīng)收款是一定收不到的”
5. (引用）“在最貴的地方點最便宜的菜，在便宜的地方點最貴的菜”
第4條、第5條不是本人發(fā)明的，但我覺得講得非常實在。
企業(yè)過冬的生存技能
步入2009年后，幾乎所有人都領(lǐng)略到這次冬天的寒意。不少人問我，創(chuàng)業(yè)公司如何過冬。我的回答沒有任何新意：現(xiàn)金為王，持有足夠的現(xiàn)金量是生存的關(guān)鍵。我曾在1997年9月管理北京金山的時候差點發(fā)不出工資，后來無論壓力有多大，我堅持企業(yè)安全第一，保持充足的現(xiàn)金量。
一、建立全員成本意識
每個企業(yè)家都知道勤儉治家的重要性，企業(yè)任何時候都需要控制成本。華人世界的首富李嘉誠，一塊普通的電子表一戴就是二十多年，我相信李嘉誠旗下的企業(yè)成本控制一定會非常出色?？刂瞥杀臼侨魏纹髽I(yè)都需要的基本技能。在冬天的時候，股權(quán)融資、銀行貸款都非常困難，企業(yè)的資金壓力陡然增加，很多人束手無策，控制成本的問題立刻凸顯出現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期，資金成本比較低，創(chuàng)業(yè)公司比較容易融到了錢，開始“豪華型”創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)者沒有過苦日子的經(jīng)驗，以為未來一帆風(fēng)順，就開始大把燒錢，租用奢侈的辦公室、舉辦鋪張的會議、亂砸市場費用等等。一旦遇到困難，或者市場環(huán)境發(fā)生劇烈變化，企業(yè)很容易倒閉。
控制成本的重要性在于建立全員成本意識。遇到現(xiàn)金短缺的危機時刻，所有人的方案都是增收節(jié)支。我也非常贊同增收和節(jié)支兩手都要抓，但增收談何容易，市場競爭如此激烈，短期見效可能性不是太大。而只要自己努力，強化管理控制，成本很容易就降下來了。這里，比較難的是建立全員的成本意識，告訴所有人：“省錢就是賺錢，每省一塊錢至少相當(dāng)于賺三塊錢”。原因很簡單，一般企業(yè)賺來的錢需要支付銷售成本、生產(chǎn)成本等，還需要交銷售稅等，還剩下三分之一非常不錯了。
控制成本的要領(lǐng)就是：該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花。
省錢不是不花錢，不花錢可能造成更大的浪費，所以，該花的錢一定要花，這是不能打折的事情。
比如，辦公室我們可以租用便宜的辦公室，但不意味著我們不在辦公室非常擁擠混亂，如果辦公室非常不舒服，員工的工作可能沒有效率，這是更大的浪費。
不該花的錢一分錢不能花，要從每件小事做起，很多創(chuàng)業(yè)者覺得一起創(chuàng)業(yè)的員工很辛苦，在報銷電話費、出租車費和請客吃飯費等非常大方，甚至基本不管。這些錢，創(chuàng)業(yè)的時候的確不多，但這種風(fēng)氣一旦養(yǎng)成，很難改善，人一多，再遇到個別不自覺的人，這幾項成本就是天文數(shù)字了。其實，回報員工的方式很多，比如給與更好的報酬或者更多的股票等，不應(yīng)該在管理上放松。
二、把費用分成固定費用和變動費用兩塊
企業(yè)的費用大致分兩類，一類是固定費用，每月都必須支付的，比如人員費用、房租、水電費用、帶寬、辦公設(shè)備及服務(wù)器服務(wù)器折舊等；另外一類是變動費用，比如差旅費、電話費、招待費、市場費用等。
預(yù)算會上重點控制固定費用，主管一定要明白，這些費用一旦開始，很難終止或者終止的成本非常高，一定要慎之又慎，比如找人、租用新辦公室等。
每個月財務(wù)分析會重點分析變動費用，這些費用單月看并不多，比如對于一兩百人的公司來說，每個月多三萬電話費，看起來并不多，一年就是三十六萬！??！還有很難管理的打車費、招待費等。
這樣分類的好處在于，固定費用是主管高度關(guān)注的費用，這樣企業(yè)必須花的錢相對可控。一旦遇到危機，很容易有效控制整個公司費用。在2003年，非典前金山費用大約在450萬