/月，我們發(fā)布控制費用的緊急要求后，成本迅速控制在250萬/月以內(nèi)。
三、嚴管應(yīng)收款和庫存兩個基本點
小企業(yè)頭等大事是關(guān)心現(xiàn)金存量可以發(fā)幾個月的工資；大企業(yè)，帳上的現(xiàn)金比較多，首要關(guān)心的是現(xiàn)金流，如果當(dāng)月賺錢但是現(xiàn)金流是負的，一定要認真核定，如果有問題，要及早解決。差距一般在應(yīng)收、庫存、固定資產(chǎn)采購上。固定資產(chǎn)采購一定比較慎重，這里我們就不討論采購管理的問題。所以，管理現(xiàn)金流就是管理應(yīng)收款和庫存問題。
有個老大非常形象說，“應(yīng)付款是一定要付的，應(yīng)收款是一定收不回來的”。一定要嚴格管理應(yīng)收款：修改銷售政策，盡量現(xiàn)款銷售；成立專門小組負責(zé)催收應(yīng)收款，控制應(yīng)收款的增長。
同時注意好庫存管理，所有業(yè)務(wù)主管定期到庫房現(xiàn)場辦公，解決庫存相關(guān)問題，加大庫存處 理的力度和速度，保持庫存的周轉(zhuǎn)效率。
四、省錢有技巧，要靠群策群力
智冠老總王俊博年過半百，是臺灣游戲業(yè)泰斗級的人物。我向他請教成本控制的問題，他說很簡單，比如請客，要讓客人滿意還要控制成本，怎么辦？“在最貴的地方點最便宜的菜，在便宜的地方點最貴的菜”。一句話把控制成本同時要做好事情的精髓說出來了。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都要買服務(wù)器。很多人第一反應(yīng)就是要買名牌服務(wù)器，穩(wěn)定，服務(wù)品質(zhì)好，可是這樣的服務(wù)器一臺就是兩萬多。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒錢怎么辦呢？一個創(chuàng)業(yè)者告訴我，他們買的全部是破產(chǎn)網(wǎng)游企業(yè)的服務(wù)器，幾乎全新的服務(wù)器，只要兩三千塊錢。另外一個創(chuàng)業(yè)者告訴我，他的服務(wù)器全部是電腦城里組裝的PC機，用軟件辦法解決穩(wěn)定性問題。省錢的招數(shù)很多，只要大家愿意琢磨交流，有很多辦法。
我再舉一個例子就是做廣告。1999年我們啟動了金山詞霸“紅色正版風(fēng)暴”的大型市場活動，但我們總共只有四十萬的預(yù)算，怎么辦呢？為了給市場足夠的震動，我們想了很多辦法。比如投《電腦報》廣告，正常情況下應(yīng)該一期報紙投幾個整版，我們在一期中只投了連續(xù)四個 1/4頁廣告，再在其他每一頁都投了一個欄花廣告，這樣，給讀者的感覺是幾乎每頁都有我們的廣告，鋪天蓋地的，實際上只花了一個整版再加幾個欄花的錢。
最后，我總結(jié)一下如何過冬的主要觀點：
現(xiàn)金充沛的企業(yè)，在冬天要大膽。別人恐懼的時候，各種運作成本都很低，比如市場費用、員工的雇傭成本等，要大膽擴張，可以用較低成本建立較高的競爭門檻。
現(xiàn)金嚴重不足的企業(yè)，嚴格控制成本。認真檢查固定成本，每項固定成本都要問一下是否可以節(jié)約，如每月支出的辦公室、帶寬等；變動成本盡量取消。還有，盡量只做六個月以內(nèi)能產(chǎn)生收益的項目。
活下去才是硬道理，這就是創(chuàng)業(yè)的生存法則。