對失敗開脫責任，敷衍了事，把原本的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新所必有的嚴謹性、科學(xué)性、邏輯性破壞了，使新產(chǎn)品十分短命，新產(chǎn)品開發(fā)在很大程度上失去真正意義，甚至變成劍走偏鋒的“冷門、偏門、邪門”之道。
因此，我們除了謹記新產(chǎn)品開發(fā)程序，還必須牢記開發(fā)失誤的具體人為原因，以“吃一塹，長一智”，提高新產(chǎn)品成活率，增加市場推廣成功率。
新產(chǎn)品開發(fā)策略
要知己知彼、百戰(zhàn)不殆，在激烈市場競爭中有立錐之地，還必須把內(nèi)部條件外部環(huán)境的各種因素充分有效結(jié)合起來，制定如下科學(xué)正確的新產(chǎn)品開發(fā)推廣策略。
領(lǐng)先策略一個企業(yè)要保持強大的競爭優(yōu)勢，在市場時刻處于遙遙領(lǐng)先的競爭地位，必須在產(chǎn)品研發(fā)、推廣上擁有強大的資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，在產(chǎn)品的多能化、合理化、節(jié)能化、標準化、智能化及至社會價值化上確立產(chǎn)品研發(fā)、推廣領(lǐng)先競爭策略，時常保持領(lǐng)先競爭地位。
模仿策略一個成功的營銷是有跡可循，有捷徑可登的。產(chǎn)品研發(fā)、推廣，但凡另起爐灶，重新投入，不但投資巨大，而且風險亦高。因此多份心思，長雙慧眼，認真研究時近流行暢銷的產(chǎn)品，并加以改造模仿創(chuàng)新，從而創(chuàng)造出更優(yōu)異更暢銷的產(chǎn)品。這也是種“傍大牌”策略，這對中小企業(yè)尤為適用。如夏普公司創(chuàng)新性模仿開發(fā)出美國考克勞斯公司的彩色激光復(fù)印機，為此獲得了“領(lǐng)導(dǎo)世界復(fù)印機新潮流”的新產(chǎn)品稱號。日本電氣、富士、日立、東芝等公司也將引進的美國IBM公司的計算機制造技術(shù)，經(jīng)過消化、吸收、改進、創(chuàng)新，研制出了自己的新產(chǎn)品，打入國際市場，成為IBM公司的強勁競爭對手。
系列化策略“一招鮮，吃天下”。如今靠一個產(chǎn)品、一個品牌、單系列吃天下的日子已不再，如何對品牌進行延伸、整合、提升，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品屹立于市場于不敗之地的重要舉措。這里系列化策略是指打造優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，從廣度、深度、長度對產(chǎn)品(品牌)進行立體式、全方位開發(fā)，研發(fā)出不同類型、不同規(guī)格、不同檔次、不同用途的系列產(chǎn)品，增強產(chǎn)品多方位市場沖擊力，又能分散品牌經(jīng)營風險，營造一種“東方不亮西方亮”的境界。寶潔產(chǎn)品有三大系列12個主導(dǎo)品牌200多種系列子品牌。五糧液通過買斷品牌、品牌延伸，其麾下品牌也多達近200個，可謂家丁興旺，泱泱大牌，或也可謂“百足之蟲，生生不息”。系列化策略要求企業(yè)在新產(chǎn)品上市必須有兩三種包裝、規(guī)格、型號系列上市，營造整合型的上市效應(yīng)。
多功能策略功能單一，訴求簡單，產(chǎn)品功能難于體現(xiàn)出其足夠附加價值，如社會價值、文化價值、精神價值，是一個產(chǎn)品滯銷短命的癥結(jié)所在。因此把產(chǎn)品功能多樣化、層次化，在一種基本功能為基礎(chǔ)之上，把其他功能亦疊加其上，或把不同功能的產(chǎn)品精華進行抽取、捆綁，從而創(chuàng)造出一個復(fù)合型多用途的全新產(chǎn)品，將能有效延長產(chǎn)品壽命期，增強產(chǎn)品競爭力。
比如在農(nóng)村十分暢銷的海爾洗衣機即能洗衣服，亦能淘洗地瓜，還能制冷測溫，用途廣泛，深受農(nóng)民鄉(xiāng)親的青睞。還有如今時興新型白酒開創(chuàng)“既保持傳統(tǒng)風格又具有保健功能的健康白酒”先河，越來越受文明現(xiàn)代人的喜歡。如天冠集團的純凈白酒、茅臺集團紅河磁化酒，再有些如強化水、蘆薈啤酒、牛初乳等。這些新品的包裝同時還具有相當?shù)氖詹貎r值。這就使產(chǎn)品功能多樣化、價值化，從而更受廣大消費者的歡迎。
以上四項，著重從產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣而言，另一方面從行政管理體制而言，為提高新產(chǎn)品開發(fā)成功率，還可以從建立完善企業(yè)強有力的新產(chǎn)品開發(fā)機制、開發(fā)機構(gòu)、決策機制，建立人才的招聘、培養(yǎng)、使用和獎勵制度等來完善提高。
當你感到企業(yè)已身心疲憊、日漸衰弱時，你應(yīng)捫心自問，你是否已把新產(chǎn)品開發(fā)推廣當作企業(yè)一項核心戰(zhàn)略長期不懈地抓下去?