或調(diào)整時預(yù)先做好書面材料發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)們，這時要忌諱的就是越級上報，所以這樣的計劃我一般是只發(fā)送我的直屬上級，在MAIL中寫到等計劃正式擬定后請他轉(zhuǎn)呈老總，大的事情一般是他都會在比你更期望的時間代你向老總匯報了，因?yàn)橹挥泻屠峡偢愫藐P(guān)系，他才會信任你，而且還會源源不斷地支持你，不然一些公司接到一個大項(xiàng)目要失敗了，公司搞不好就負(fù)債了，所以你要明白BOSS可能是將公司前途放在你身上。接下來就是要搞好下屬的關(guān)系，他們是實(shí)現(xiàn)完成工作的核心和中流抵柱，平時要舍得花些銀子請他們吃吃飯組織一些體育活動，程序員都是典型的亞健康狀態(tài)，看看程序員那象懷胎三個月的肚子就知道了。再接著就是要搞好客戶的關(guān)系了，除了言語上尊重他們外，必要的銀子還是要花的，而且要花得有特色，因?yàn)樗麄兙鄄鸵膊簧侔 Ｋ源蠹颐靼孜覟楹我獙⒏愫煤屠峡偟年P(guān)系放在第一位了吧，不然這些白花花的銀子，老總不簽字，項(xiàng)目再失敗了，你賠了血本都不夠??！
四、注意項(xiàng)目驗(yàn)收的各個環(huán)節(jié)
這是大家都關(guān)心特別是老總最關(guān)心的問題了，有時你別看他表面上非常平靜，一點(diǎn)都沒有開心的樣子，我的老總那天在去洗手間的路上就哼起了小曲，這是好幾年都沒有的事情。但是要達(dá)成這樣的任務(wù)并不是象小項(xiàng)目那樣雙方有意向后談一天就可以簽字，大公司都有自己一套套的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，如果按照他們那樣的標(biāo)準(zhǔn)，你賣硬件都難，更不用說軟件了，而且誰在這上面簽了字以后出了問題誰就要負(fù)責(zé)，而且軟件永遠(yuǎn)都沒有100%沒有問題的，你看微軟還不是不斷升級和發(fā)補(bǔ)丁包。如何采用讓雙方都能接受的方式簽定驗(yàn)收合同就要求你平時就要做好準(zhǔn)備，筆者一般是每個月都會有一個功能模塊實(shí)現(xiàn)的清單請他們確認(rèn)，要他們簽字是不可能，筆者的做法是請他們指出哪些沒有完成的或有意見的，這樣日積月累下來，對方認(rèn)可了你的工作，后面他個人這一關(guān)是可以通過了，后面一定是他的上級以及副總層層把關(guān)，記住這時談的一定要是實(shí)現(xiàn)完成了哪些功能，對新需求的千萬不能答應(yīng)就改，可以放到后期，并在驗(yàn)收合同中注明哪些是新需求還沒有完成的，層層把關(guān)讓折磨你的性情考驗(yàn)?zāi)愕哪托裕瑑芍苤畠?nèi)要能簽下字就算是順利了。還有一點(diǎn)有過大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的仁兄有沒有注意到，項(xiàng)目驗(yàn)收簽字的都是客戶的最高層和最低層兩三個人的名字一起簽在上面，中間管理層做了許多幕后工作，所以在驗(yàn)收的過程中不要忘記向客戶的每個上級多表揚(yáng)一下項(xiàng)目中參與的他下屬人員的業(yè)績，當(dāng)他們都是功臣時在最后一關(guān)卡住的機(jī)會會少很多。因?yàn)樽詈笠魂P(guān)沒有通過，所有的一切努力都是白搭！希望此篇文章對廣大同行能有實(shí)際的幫助，祝各位同仁都能在項(xiàng)目驗(yàn)收的慶功宴上多喝兩杯。
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