互聯(lián)網(wǎng)最大的人口群體在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。這個(gè)定律被屢試不爽，從阿里到小米的成功都得到驗(yàn)證。
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互聯(lián)網(wǎng)最大的人口群體在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。這個(gè)定律被屢試不爽，從阿里到小米的成功都得到驗(yàn)證。進(jìn)入2015年，得屌絲得天下的互聯(lián)網(wǎng)法則突然失效，阿里和小米都遭遇天花板，因?yàn)槭袌?chǎng)的風(fēng)向發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
據(jù)瑞信研究院《全球財(cái)富報(bào)告》稱(chēng)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量已經(jīng)位列全球首位。在第六屆阿里云開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，馬云更指出中國(guó)已經(jīng)有三億的中產(chǎn)階級(jí)，未來(lái)10到20年將積累5億中產(chǎn)階級(jí)。3億的中產(chǎn)階級(jí)讓率先切入中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的后來(lái)者們實(shí)現(xiàn)了快速崛起，尤其是在跨境電商領(lǐng)域，以網(wǎng)易考拉為首的新生代更是成為行業(yè)最大黑馬。
家庭日用消費(fèi)升級(jí)
中產(chǎn)階級(jí)與屌絲最大的不同，就是他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的生活買(mǎi)單。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2015年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展以及尼爾森電商指數(shù)白皮書(shū)》指出，今年第二季度，通訊器材、中西藥保健品、體育娛樂(lè)用品等的零售總額增長(zhǎng)率均超過(guò)10%，這就充分說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求在不斷提高，特別是在日用品的消費(fèi)上增長(zhǎng)迅猛。
推廣
網(wǎng)易考拉率先把品類(lèi)的重心朝家庭日用消費(fèi)傾斜，成立個(gè)人護(hù)理、家電數(shù)碼、家居用品、衛(wèi)生巾館四大專(zhuān)區(qū)，與Emart、LG健康、松下、三井物產(chǎn)、中山福等全球頂級(jí)供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，引進(jìn)數(shù)百個(gè)品牌的海外日用商品。單單是一個(gè)牙膏小類(lèi)目，就有來(lái)自澳洲、歐洲、日韓等地的數(shù)十個(gè)品牌。
占領(lǐng)中產(chǎn)家庭消費(fèi)高地，將成為近兩年跨境電商發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)剛剛公布的天貓國(guó)家2015雙11預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人洗護(hù)、生活電器等品類(lèi)消費(fèi)占比就位居前列，可以預(yù)見(jiàn)跨境電商將在家庭日用消費(fèi)上展開(kāi)新一輪爭(zhēng)奪。
輕奢化海淘浪潮興起
中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的另外一個(gè)主要特征就是：愿意購(gòu)買(mǎi)單價(jià)更高的商品。據(jù)尼爾森報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，跨境網(wǎng)購(gòu)的客單價(jià)相比國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)客單價(jià)更高，約四分之一的受訪(fǎng)者跨境網(wǎng)購(gòu)單次花費(fèi)在1000-3000元。事實(shí)上，在跨境網(wǎng)購(gòu)各品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)傾向的調(diào)查中，中產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)服飾箱包的需求就位列首位。而且隨著中產(chǎn)對(duì)海外商品的熟知程度的提升，開(kāi)始更看重商品和貨源地的關(guān)聯(lián)，例如買(mǎi)服飾鞋包就首選意大利品牌。
針對(duì)中產(chǎn)消費(fèi)輕奢化的趨勢(shì)，網(wǎng)易考拉也早早的把服飾鞋包作為核心品類(lèi)，而且開(kāi)啟大牌戰(zhàn)略，不斷引進(jìn)ARMANI、BV、GUUCI、PRADA、FENDI、Diesel、Salvatore Ferragamo、等意大利著名奢侈品牌，在10月大促期間還成立了意大利館密集上線(xiàn)數(shù)十個(gè)意大利一線(xiàn)大牌，并且以全網(wǎng)底價(jià)的價(jià)格引發(fā)銷(xiāo)售狂潮，其中BV上線(xiàn)當(dāng)日銷(xiāo)量就突破400件，可以想見(jiàn)中國(guó)中產(chǎn)旺盛的消費(fèi)力。
輕奢化的海淘浪潮正在興起。在雙11期間，天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)也都上線(xiàn)了意大利館，雖然大牌數(shù)量仍然不及網(wǎng)易考拉，但是天貓國(guó)際聯(lián)合FASHION EVENT旗艦店預(yù)售意大利奢侈大牌，京東全球購(gòu)把重點(diǎn)放在意大利大牌鐘表，都不會(huì)輕易放棄這塊市場(chǎng)。
好貨好價(jià)成為勝出關(guān)鍵
中產(chǎn)階級(jí)的興起使得著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波驚呼“追求物美價(jià)廉的時(shí)代過(guò)去了”，好貨好價(jià)將是各大跨境電商平臺(tái)勝出的關(guān)鍵，這使得自營(yíng)模式的跨境電商更受中產(chǎn)階級(jí)青睞。
據(jù)返利網(wǎng)2015年跨境電商行業(yè)研究報(bào)告顯示，自營(yíng)模式陣營(yíng)（京東全球購(gòu) 網(wǎng)易考拉海購(gòu)、聚美優(yōu)品 蜜芽等）平臺(tái)滲透率就超過(guò)了平臺(tái)模式陣營(yíng)（天貓國(guó)際 洋碼頭等）。自營(yíng)模式由于掌控供應(yīng)鏈，集中采貨集中銷(xiāo)售、自建倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)一配送，所以在價(jià)格和物流上占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)
易考拉還特意提升了選貨能力，滿(mǎn)足中產(chǎn)多樣化的商品需求。借助APP2.0版的升級(jí)，增加了品牌標(biāo)簽庫(kù)訂閱、場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)等模塊,設(shè)計(jì)豐富的場(chǎng)景，幫助用戶(hù)更好的發(fā)現(xiàn)全球好商品，力圖成為中產(chǎn)家庭消費(fèi)的第一入口。
尼爾森報(bào)告指出，3億的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)力一旦完全釋放，將成為全球最大的市場(chǎng)，并預(yù)測(cè)2018年跨境電商消費(fèi)額將高達(dá)數(shù)萬(wàn)億元。而只有滿(mǎn)足中產(chǎn)家庭日用消費(fèi)升級(jí)、輕奢化購(gòu)買(mǎi)需求，并以好貨好價(jià)的服務(wù)脫穎而出的跨境電商平臺(tái)才能成為最大的贏(yíng)家。