“如果按10分來(lái)評(píng)價(jià)的話，支付寶品牌的影響力3分；大量品牌、商家的參與4分；用抽獎(jiǎng)的形式吊起網(wǎng)友的賭性，中彩票的游戲娛樂(lè)精神4分?！?/span>
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本文為尋找中國(guó)創(chuàng)客（ID:xjbmaker）原創(chuàng)
記者 / 黎明
編輯 / 魏佳
忽如一夜秋風(fēng)來(lái)，千人一面信小呆。
“信小呆”，一夜之間，火了。
兩天前開(kāi)始，關(guān)于這個(gè)人的討論刷遍全網(wǎng)，大家瘋狂而又急切的查找這個(gè)人的信息，以她名字命名的微博話題在一天之內(nèi)閱讀量超過(guò)2.5億，并在微博熱搜榜前10名中霸占了3個(gè)席位。
這個(gè)曾經(jīng)默默無(wú)聞的IT女孩，一夜之間成為坐擁80萬(wàn)微博粉絲的新晉“網(wǎng)紅”，獲得價(jià)值超過(guò)百萬(wàn)元的超級(jí)大禮包，微博認(rèn)證也變成了“2018支付寶中國(guó)錦鯉”。
天上掉餡餅的故事似乎真的發(fā)生了，這源于支付寶的一次營(yíng)銷活動(dòng)。
國(guó)慶期間，支付寶聯(lián)合 200 多個(gè)全球商家在微博上發(fā)起了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要抽取一位幸運(yùn)兒送上超級(jí)大禮包，最終獲獎(jiǎng)的概率約為300萬(wàn)分之一。信小呆，就是被抽中的中國(guó)錦鯉。
超級(jí)豪華的禮品清單，幾乎不可能的獲獎(jiǎng)概率，成為“天選之子”的僥幸心理，刺激著大眾的神經(jīng)?；顒?dòng)上線 6 小時(shí)，微博轉(zhuǎn)發(fā)破百萬(wàn)，創(chuàng)造企業(yè)微博歷史記錄，并成為微博有史以來(lái)勢(shì)頭最大、反響最熱烈的營(yíng)銷活動(dòng)之一。
套路年年有，今年特別多。
當(dāng)大家還在好奇地搜尋“信小呆”為何人、“錦鯉”為何物時(shí)，這次活動(dòng)的策劃方支付寶，已經(jīng)默默收獲了超額的人氣和流量，成為這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最大贏家。
實(shí)際上，類似的營(yíng)銷套路最早在去年的海爾520抽獎(jiǎng)活動(dòng)中已小試牛刀，在前不久的天貓618中也大展身手。只不過(guò)，這一次火起來(lái)的還有信小呆。
三百萬(wàn)分之一的中國(guó)錦鯉
9月29日，支付寶官微發(fā)了一條“祝你成為中國(guó)錦鯉”的微博，稱將在10月7日抽取轉(zhuǎn)發(fā)這條微博的一名粉絲為“中國(guó)錦鯉”，領(lǐng)取一份超級(jí)大禮包。
有意思的是，支付寶在發(fā)布活動(dòng)通知時(shí)并沒(méi)有直接給出禮物清單，而是將用戶的注意力引到了評(píng)論區(qū)。微博剛發(fā)布，馬上就有大量商家聚集到評(píng)論區(qū)，紛紛曬出了自己的“禮物”。不到一小時(shí)，評(píng)論區(qū)就有上百條商家評(píng)論。
一小時(shí)后，獎(jiǎng)品清單的海報(bào)終于出現(xiàn)在了留言區(qū)。經(jīng)過(guò)了前面一小時(shí)的商家評(píng)論預(yù)熱，這張“延遲”放出的商品清單簡(jiǎn)直是亮瞎網(wǎng)友雙眼。
禮品單密密麻麻一長(zhǎng)串，在禮單第一頁(yè)，支付寶友情提醒“禮單有點(diǎn)長(zhǎng)，看完大概需要3分鐘”。
支付寶禮單部分截圖
禮包里的獎(jiǎng)品極其豪華，包括各種鞋包服飾、化妝品、各地美食、電影票、旅游免單、手機(jī)、機(jī)票、酒店等，涵蓋衣食住行方方面面，合作伙伴有日本資生堂、加拿大溫哥華旋轉(zhuǎn)餐廳、泰國(guó)EM商場(chǎng)、香港海洋公園、萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)等全球各地品牌商家。
獲得了這個(gè)大禮包，意味著可以免費(fèi)去40多個(gè)國(guó)家游玩，衣食住行所有需要消費(fèi)的地方都可以在支付寶合作伙伴那里通過(guò)刷支付寶免單。
豐厚的獎(jiǎng)品完全超出網(wǎng)友預(yù)期，再次點(diǎn)燃了微博網(wǎng)友參與的熱情。同時(shí)，一批明星達(dá)人也參與其中，為活動(dòng)吶喊助力。不動(dòng)聲色間，支付寶在微博掀起了一股轉(zhuǎn)發(fā)參與熱潮，不到六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn)，國(guó)慶一周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬(wàn)。
如此豪華的超級(jí)大禮包，有機(jī)會(huì)獲得的僅僅只有一人，最終獲獎(jiǎng)?wù)叩闹歇?jiǎng)概率約為三百萬(wàn)分之一。有網(wǎng)友評(píng)論：這個(gè)概率相當(dāng)于生下三萬(wàn)次雙胞胎。
經(jīng)過(guò)國(guó)慶假期的鋪墊，支付寶在10月7日宣布了“中國(guó)錦鯉”的獲得者信小呆，也將活動(dòng)沖到了最高潮。
網(wǎng)友的熱情從活動(dòng)本身轉(zhuǎn)移到了獲獎(jiǎng)?wù)弑救耍瑤е闷媪w慕嫉妒恨的復(fù)雜情緒，網(wǎng)友紛紛搜索“信小呆”和“錦鯉”