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客戶需求總是變,如何破?

2020/11/13 14:47:33 |  2258次閱讀 |  來源:網(wǎng)友轉(zhuǎn)載   【已有0條評論】發(fā)表評論

只有變化才是永恒的,這是很普通的道理。關(guān)鍵是,應(yīng)該如何適應(yīng)甚至引導(dǎo)各種變化。《孫子兵法》對“變化”就有很精辟的論述:“水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形;能因敵變化而取勝者,謂之神。

  用兵打仗沒有一成不變的打法,就像水流沒有固定的形態(tài)一樣,必須根據(jù)情況的變化而變化;能夠根據(jù)情況的變化而取得戰(zhàn)爭的勝利,那才是用兵如神。項(xiàng)目管理也是一樣,能夠靈活地應(yīng)對變化并順利完成項(xiàng)目,才是優(yōu)秀項(xiàng)目管理能力的體現(xiàn)。

  變更的基本類型

  變更的基本類型有修改計(jì)劃、糾正執(zhí)行偏差、進(jìn)行缺陷補(bǔ)救、采取預(yù)防措施。

  修改計(jì)劃是指對已經(jīng)批準(zhǔn)的計(jì)劃進(jìn)行修改。我們需要用項(xiàng)目計(jì)劃作為項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)和依據(jù),但又不能一成不變地死守項(xiàng)目計(jì)劃。甚至可以說,計(jì)劃一旦開始執(zhí)行,就要準(zhǔn)備好對計(jì)劃進(jìn)行變更。

  最理想的情況應(yīng)該是這樣的:項(xiàng)目基準(zhǔn)計(jì)劃無須變更,項(xiàng)目工作計(jì)劃則必須根據(jù)具體情況的不斷變化加以調(diào)整。對項(xiàng)目工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,正是為了保證項(xiàng)目基準(zhǔn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目的范圍、進(jìn)度、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、資源、溝通、相關(guān)方參與和采購計(jì)劃,都可能需要變更。無論項(xiàng)目執(zhí)行開始之前的計(jì)劃編制工作做得有多好,都無法徹底避免對計(jì)劃進(jìn)行修改。

  糾正執(zhí)行偏差是指針對已經(jīng)發(fā)生的項(xiàng)目執(zhí)行的嚴(yán)重偏差,采取措施把項(xiàng)目執(zhí)行重新拉回到項(xiàng)目計(jì)劃的要求上來。

  進(jìn)行缺陷補(bǔ)救是指針對已經(jīng)出現(xiàn)的可交付成果的范圍缺失(如少了某項(xiàng)功能)或質(zhì)量缺陷(如不符合技術(shù)要求),采取措施進(jìn)行補(bǔ)救。

  采取預(yù)防措施是指針對未來可能出現(xiàn)的嚴(yán)重偏差,采取措施加以預(yù)防。

  項(xiàng)目計(jì)劃總會(huì)有或多或少的不足,項(xiàng)目執(zhí)行總會(huì)出現(xiàn)一些不盡如人意的情況。變更并不可怕,可怕的是無序的亂變。

  變更管理的基本原則

  項(xiàng)目變更管理的基本原則包括:

  (1)做好變更的心理準(zhǔn)備。大家都知道,變化是永恒的,而不變是相對的。

  (2)只做必須做的變更。因?yàn)樽兏芸赡軒砀鞣N連鎖反應(yīng),所以可做可不做的變更,堅(jiān)決不做。

  (3)事先制定變更管理的程序。變更一定要嚴(yán)格按程序進(jìn)行,防止變更失去控制。

  (4)變更宜早不宜晚。越是在項(xiàng)目早期,項(xiàng)目變更的代價(jià)就越小。隨著項(xiàng)目工作的開展,項(xiàng)目變更的代價(jià)就會(huì)越來越大。通常,在項(xiàng)目接近完工時(shí),不能再進(jìn)行變更。

  (5)變更宜小不宜大。項(xiàng)目工作計(jì)劃可以變,通常也必須變,但是項(xiàng)目基準(zhǔn)計(jì)劃最好不變。

  (6)與相關(guān)方充分溝通。必須征求重要項(xiàng)目相關(guān)方的意見,獲得他們對變更的支持,特別是那些將要執(zhí)行變更的相關(guān)方,以及會(huì)受變更影響的相關(guān)方。

  (7)對變更的后果做綜合評價(jià)。不僅要評價(jià)變更的直接后果,而且要評價(jià)變更的間接后果;不僅要評價(jià)變更對某個(gè)局部的影響,而且要評價(jià)變更對項(xiàng)目全局的影響;不僅要評價(jià)變更的近期影響,而且要評價(jià)變更的遠(yuǎn)期影響。

  (8)對變更作后評價(jià)。在變更被批準(zhǔn)和執(zhí)行之后,一定要評價(jià)變更是否達(dá)到了預(yù)期的效果,一定要總結(jié)與變更有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

  為什么要進(jìn)行項(xiàng)目變更?可以是為了糾正項(xiàng)目計(jì)劃中的錯(cuò)誤;也可以是為了適應(yīng)外界情況的變化,以便抓住外界的某個(gè)機(jī)會(huì)或回避外界的某個(gè)威脅;還可以是為了增加價(jià)值(如實(shí)施價(jià)值工程,提高產(chǎn)品的性價(jià)比)。

  例如,項(xiàng)目產(chǎn)品的功能

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