一、目標(biāo)要明確

有一位父親帶著三個(gè)孩子，到沙漠去獵殺駱駝。 他們到達(dá)了目的地。 父親問(wèn)老大："你看到了什么呢?" 老大回答："我看到了獵槍、駱駝，還有一望無(wú)際的沙漠"。 父親搖搖頭說(shuō)："不對(duì)。" 父親以相同的問(wèn)題問(wèn)老二。 老二回答："我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無(wú)際的沙漠。" 父親又搖搖頭說(shuō)："不對(duì)。" 父親又以相同問(wèn)題問(wèn)老三。 老三回答："我只看到了駱駝。" 父親高興地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)："答對(duì)了。"

這個(gè)故事告訴我們： 一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理若想走上成功之路，首先必須有明確的目標(biāo)。目標(biāo)一經(jīng)確立之后，就要心無(wú)旁騖，集中全部精力，勇住直進(jìn)。

　　二、管仲病榻論相

管仲病重，齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事，有一段對(duì)話，發(fā)人深省。齊桓公：“群臣之中誰(shuí)可為相?”管仲："知臣莫如君。"桓公："易牙如何?"管仲："易牙烹其子討好君主，沒(méi)有人性。這種人不可接近。"桓公："豎刁如何?"管仲："豎刁閹割自己伺侯君主，不通人情。這種人不可親近。"桓公："開(kāi)方如何?"管仲："開(kāi)方背棄自己的父母侍奉君主，不近人情。況且他本來(lái)是千乘之封的太子，能棄千乘之封，其欲望必然超過(guò)千乘。應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離這種人，若重用必定亂國(guó)。"桓公："鮑叔牙如何?" 管仲："鮑叔牙為人清廉純正，是個(gè)真正的君子。但他對(duì)于善惡過(guò)于分明，一旦知道別人的過(guò)失，終身不忘，這是他的短處，不可為相。"桓公："隰朋如何?"管仲："隰朋對(duì)自己要求很高，能做到不恥下問(wèn)。對(duì)不如自己的人哀憐同情;對(duì)于國(guó)政，不需要他管的他就不打聽(tīng);對(duì)于事務(wù)，不需要他了解的，就不過(guò)問(wèn);別人有些小毛病，他能裝作沒(méi)看見(jiàn)。不得已的話，可擇隰朋為相。"

由此可知，在項(xiàng)目管理中，管理者必須了解自己的團(tuán)隊(duì)，知人善任。

　　三、從"情侶蘋(píng)果"談目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)

元旦，某高校俱樂(lè)部前，一老婦守著兩筐大蘋(píng)果叫賣(mài)，因?yàn)樘旌?，?wèn)者寥寥。一教授見(jiàn)情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買(mǎi)來(lái)節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋(píng)果兩兩一扎，接著高叫道："情侶蘋(píng)果喲!兩元一對(duì)!"經(jīng)過(guò)的情侶們甚覺(jué)新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋(píng)果看起來(lái)很有情趣，因而買(mǎi)者甚眾。不肖一會(huì)，盡賣(mài)光。老婦感激不盡，賺得頗豐。

這是一個(gè)成功進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)的案例。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　那位教授對(duì)俱樂(lè)部前來(lái)往的人群進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對(duì)的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺(jué)察到情侶們將是最大的蘋(píng)果需求市場(chǎng)，而其對(duì)產(chǎn)品定位更是心跡奇巧，用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為"情侶"蘋(píng)果，對(duì)情侶非常具有吸引力，即使蘋(píng)果不好銷(xiāo)的大冷天也高價(jià)暢銷(xiāo)了。項(xiàng)目管理亦是如此，做好市場(chǎng)定位是非常重要的。

　四、西方國(guó)家流傳著一個(gè)故事：

三個(gè)商人死后見(jiàn)上帝時(shí)，討論他們?cè)趬m世中的功績(jī)。一個(gè)商人說(shuō)："盡管我經(jīng)營(yíng)的生意接近于倒閉，但我和我