【導(dǎo)讀】1、免費(fèi)增值模式;2、限期促銷(xiāo);3、定向廣告模式;4、贊助模式;5、維基模式;6、吉列模式;7、開(kāi)源模式;8、 按使用量收費(fèi);9、Zynga 模式;10、追加銷(xiāo)售模式;11、品牌效應(yīng)模式;12、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo);13、賣(mài)給Google;14、讓你的下一家公司成功。
財(cái)經(jīng)研究網(wǎng)站Zingfin.com創(chuàng)始人巴拉吉·維斯瓦納坦 (Balaji Viswanathan) 的這篇文章介紹了互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)服務(wù)都是怎么賺錢(qián)的，編譯供各位參考：
1) 免費(fèi)增值模式(Freemium model)
提供免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于增值服務(wù)收費(fèi)。大多數(shù)的 SaaS(軟件服務(wù))產(chǎn)品都采用這一模式。
2) 限期促銷(xiāo)(Limited period promotion)
讓用戶免費(fèi)試用產(chǎn)品一段時(shí)間，試用期限到后再收。例如，37 Signals 的大多數(shù)產(chǎn)品都有 30 天的免費(fèi)試用期，之后會(huì)收取費(fèi)用。但要對(duì)試用期進(jìn)行控制是一件困難的事。
3) 定向廣告模式 (Targeted advertising model)
盡可能的了解用戶，然后推薦與其需求相關(guān)的廣告。例如 Facebook 和 Google。
4) 贊助模式(Sponsorship model)
如果你的產(chǎn)品是直接為政府等重要機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的，你可以向他們尋求贊助。例如 Khan 機(jī)構(gòu)就是由蓋茨基金和 Google 資助成立的。
5) 維基模式(Wikipedia model)
你可以從用戶處獲得捐贈(zèng)。許多 wordpress 插件、開(kāi)源工具以及維基百科都是這么做的。未來(lái)的報(bào)刊行業(yè)也可能靠這種方式獲利。
6) 吉列模式(Gillette model)
吉列虧本銷(xiāo)售剃須刀，為的是從相關(guān)產(chǎn)品刀片的銷(xiāo)售中獲取更多利潤(rùn)。在互聯(lián)網(wǎng)上也是一樣，例如，你可以推出一款免費(fèi)的在線文檔編輯服務(wù)，然后對(duì)將在線文檔導(dǎo)出到本地設(shè)備這一過(guò)程收費(fèi)。
7) 開(kāi)源模式(Open Source Model)
提供免費(fèi)產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品的安裝、維護(hù)和定制化服務(wù)中獲利。大多開(kāi)源軟件都采用這種模式。
8) 按使用量收費(fèi)(Usage charge model)
與增值服務(wù)模式相類似，旨在提供免費(fèi)版本的產(chǎn)品，僅當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品的使用超出限定額度時(shí)收費(fèi)(但包括 Dropbox 在內(nèi)的諸多存儲(chǔ)設(shè)備在采用這一模式后曾出現(xiàn)用戶流失)。
9) Zynga 模式(Zynga model)
通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，或是在游戲中植入產(chǎn)品推薦功能。
10) 追加銷(xiāo)售模式(Upsell/Cross-sell)
部分產(chǎn)品免費(fèi)向消費(fèi)者提供，再銷(xiāo)售相關(guān)的高級(jí)產(chǎn)品獲得收入。例如，如果你運(yùn)營(yíng)一個(gè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，你可以免費(fèi)提供股市數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)的深度分析報(bào)告和理財(cái)工具收費(fèi)。
11) 品牌效應(yīng)模式(Build a brand)
通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品建立品牌，然后借助品牌效應(yīng)來(lái)銷(xiāo)售其他的相關(guān)甚至非相關(guān)產(chǎn)品。
12) 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)(Affiliate marketing)
網(wǎng)站 A 為網(wǎng)站 B 設(shè)置廣告按鈕，然后從為網(wǎng)站 B 帶來(lái)的銷(xiāo)售額中獲得報(bào)酬的一種廣告系統(tǒng)。某些廣告主通過(guò)這種方式獲得市場(chǎng)。
13) 賣(mài)給 Google(Sell it to Google)
為你的產(chǎn)品網(wǎng)羅一大批用戶，吸引微軟或 Google 這樣重量級(jí)的買(mǎi)家。Freebase、Powerset 等公司都是通過(guò)這種方式迎來(lái)重生的。
14) 讓你的下一家公司成功
如果上述盈利模式都不成功，你依然可以經(jīng)由運(yùn)營(yíng)一家成功的非盈利公司來(lái)建立個(gè)人品牌，為你的下一家公司吸引投資。
除非你所談?wù)摰氖羌兇饫髁x性質(zhì)的公司，否則沒(méi)有什么是真的免費(fèi)的。有句話說(shuō)的好：“如果你不花錢(qián)，你就不再是消費(fèi)者，而成為產(chǎn)品了。”