賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。這話聽起來很別扭，簡直是悖論。但其實，每一個產(chǎn)品對任何一個消費者而言，它就是產(chǎn)品。同時，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產(chǎn)品。舉個例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車就是代步的交通工具。但在不同價格、不同空間及不同的用途下，車的性質(zhì)也會發(fā)生變化。如奔馳車，在中國，它意味著有價值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位。而在德國，奔馳只是一個本地品牌，有點像上海的“的士”所用的桑塔納，事實上，德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里，奔馳代表的是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費它就如同消費有質(zhì)量保證的“土特產(chǎn)”。
1賣思路
有這么一句話“思路決定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路；在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。
2賣事實
賣產(chǎn)品是在賣什么?我們有了一個答案，賣產(chǎn)品就是賣事實。
這些事實包括產(chǎn)品的事實、企業(yè)的事實，還有就是需求的事實。
換句話說，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品提升為市場的產(chǎn)品銷售力。
將事實的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實的認(rèn)知力，這樣的產(chǎn)品才會有銷售力。所以說，產(chǎn)品好不好賣本身不是經(jīng)濟(jì)問題，而是思想問題。
3賣自己
“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己”。一個觀點可以改變一個世界，一個好的理念可以塑造你的一生，因此我們在微營銷過程中塑造個人品牌才是王道。
4賣文化
有創(chuàng)意的文化才值錢，當(dāng)今時代，是顧客主宰市場的時代。是我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇、你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂無奇不有的廣告的喧囂中，憑什么讓他掏出錢來買你的產(chǎn)品？是你的產(chǎn)品好嗎？是你的技術(shù)先進(jìn)嗎？其實不是，在當(dāng)今科技發(fā)達(dá)的時代，技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場的準(zhǔn)入證，成為不成問題的問題，君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的老字號照樣破產(chǎn)嗎？其實，現(xiàn)在的顧客在于你打交道是，首先要選擇認(rèn)同你的文化、接受你的感情、欣賞你的人品、信賴你的價值，幾經(jīng)權(quán)衡甄別后，才最后選擇你偏愛你。
5賣好處
給你好處：比如，在“統(tǒng)一阿薩姆奶茶”之前，消費者對該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上：輕松愉悅的配樂、瘋狂發(fā)飆摔東西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鮮明的對比，讓統(tǒng)一阿薩姆奶茶的電視廣告一經(jīng)投放就引來無數(shù)眼球；“心情好，感覺什么都好，全新統(tǒng)一阿薩姆奶茶，給你順滑好心情”，男主角看女人發(fā)飆而無動于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!
依托電視廣告，在英格美愛數(shù)字互動公司(1nGameAd Interactive)和邁勢上海(Maxus)的幫助下，統(tǒng)一阿薩姆奶茶于10月20日～12月31日在開心網(wǎng)上推出了名為“好心情DIY”的應(yīng)用，用戶安裝游戲組件后，就可以在統(tǒng)一奶茶廣告片中加入自創(chuàng)的字幕、對話框、背景音樂等，分享給好友并邀請他們投票，還有機(jī)會贏取iPhone、iPod等很炫的禮品。
6賣體驗
無體驗不營銷。要說體驗營銷能給企業(yè)帶來什么，我認(rèn)為首先帶來的是顧客。體驗營銷站在消費者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。
更重要的是，體驗營銷能帶來企業(yè)的核心競爭力。它將消費者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費過程中，在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領(lǐng)域，為企業(yè)樹立核心競爭力。
7賣故事
講賣產(chǎn)品的人的故事這是一個賣產(chǎn)品的時代，更是一個賣故事的時代，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述