網(wǎng)媒體平臺(tái)和最大的電子郵件服務(wù)提供商，帶給網(wǎng)易考拉海購的不僅是豐富的推廣渠道，網(wǎng)易在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的制作能力更成為網(wǎng)易考拉海購的“顯性基因”。
去年9月，網(wǎng)易考拉海購啟動(dòng)“歐洲行”，除了與惠氏、卡夫亨氏、美贊臣等多家大牌企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，還通過聯(lián)合網(wǎng)易門戶、網(wǎng)易新聞客戶端完整展現(xiàn)其原料產(chǎn)地、生產(chǎn)研發(fā)基地，讓國內(nèi)用戶近距離感受到海外品牌和商品的前世今生，網(wǎng)易考拉海購還開通互動(dòng)平臺(tái)，讓國內(nèi)用戶和海外品牌高層直接對(duì)話。
隨后，網(wǎng)易考拉海購與央視聯(lián)合策劃的“一帶一路”專題節(jié)目在《新聞聯(lián)播》、《新聞30分》等欄目播出，節(jié)目中網(wǎng)易考拉海購從泰國采購商品的過程被全程報(bào)道，泰國乳膠枕的制作工藝和產(chǎn)品特性也得以完整還原。節(jié)目播出同時(shí)，網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易門戶、新聞客戶端也開辟聯(lián)動(dòng)專題進(jìn)行大范圍曝光。網(wǎng)易考拉海購上各品牌泰國乳膠枕銷量激增，讓乳膠枕這一冷門商品迅速成為跨境電商新的爆款。
同樣在9月，網(wǎng)易考拉海購2.0版本App上線，傳統(tǒng)電商應(yīng)用基于搜索的集市型商品呈現(xiàn)和交互方式被顛覆了，取而代之的是內(nèi)容化的商品、閱讀式的體驗(yàn)、場(chǎng)景化的運(yùn)營理念和更加精準(zhǔn)的推薦方式，從而打破了用戶在購買海外商品時(shí)普遍遇到的不信任、不熟悉、盲目等痛點(diǎn)。新版本的上線也幫助網(wǎng)易考拉海購銷量躍進(jìn)，目前其移動(dòng)端銷售占比也已接近九成。而變革性的2.0版本的在口碑和銷售成績上的成功，也引發(fā)了大量電商應(yīng)用的跟進(jìn)，帶動(dòng)了整個(gè)電商行業(yè)在移動(dòng)端產(chǎn)品上的演化。
媒體驅(qū)動(dòng)型電商：三大戰(zhàn)略重構(gòu)電商價(jià)值
張蕾在演講中描繪了網(wǎng)易考拉海購作為媒體驅(qū)動(dòng)型電商，實(shí)現(xiàn)從銷售商品到推廣生活方式的清晰路徑，“第一步，讓消費(fèi)者知道買什么；第二步，讓消費(fèi)者買到對(duì)的商品；第三步，讓消費(fèi)者感受到，每一次購買行為都與生活密不可分，購買就是改變生活，購買就是生活。”網(wǎng)易考拉海購基于此路徑的三大戰(zhàn)略，也將在2016年落地。
來自十余個(gè)國家和地區(qū)的50多家全球頂級(jí)品牌商，共同為網(wǎng)易考拉海購加油。
戰(zhàn)略之一：發(fā)揮“榜單經(jīng)濟(jì)”的效力。網(wǎng)易考拉海購將在2016年逐步與全球各主要市場(chǎng)，最具權(quán)威和影響力的商品榜單機(jī)構(gòu)建立深度合作。通過榜單，一方面可以讓國內(nèi)用戶在海量的商品和品牌中獲得指引，提供更加簡明的購買決策指南，通過商品與全球最新的生活方式同步；另一方面，接入榜單背后的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及趨勢(shì)數(shù)據(jù)，為網(wǎng)易考拉海購制定更長遠(yuǎn)的選品和采購策略，提供更為立體的維度，從而在供應(yīng)鏈拓展，以及配套的國際物流倉儲(chǔ)規(guī)劃上做出更為合理的預(yù)判和準(zhǔn)備。
年初，網(wǎng)易考拉海購受邀前往日本東京，與日本@cosme簽署合作協(xié)議，正式將風(fēng)靡整個(gè)東亞地區(qū)的“@cosme大賞”榜單引進(jìn)中國。借助網(wǎng)易考拉海購自身平臺(tái)，以及網(wǎng)易旗下的豐富媒體資源和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道進(jìn)行全面推廣。同時(shí)，通過與@cosme的合作，網(wǎng)易考拉海購還引進(jìn)榜單上的商品，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容推廣與商品銷售的雙向受益。這種引進(jìn)榜單+商品采購的合作思路，也將很快延續(xù)到網(wǎng)易考拉海購與亞洲、歐美、澳洲等其他頂級(jí)榜單的合作上。在向海外開拓的同時(shí)，網(wǎng)易考拉海購還將醞釀與國內(nèi)最主要的眾評(píng)平臺(tái)和消費(fèi)類媒體平臺(tái)的合作，共同打造本土化的全球商品榜單。
戰(zhàn)略之二：提升用戶參與感的直播化運(yùn)營。網(wǎng)易考拉海購將在2016年繼續(xù)通過媒體和技術(shù)手段，向用戶提供更趨開放的平臺(tái)，讓用戶參與到選品、采購、物流、倉儲(chǔ)的完整鏈條中來。而這不僅僅是通過開放、可視化的手段，提升用戶在購買過程中的安全感。更重要的是，網(wǎng)易考拉海購還會(huì)運(yùn)用媒體思維和資源，將全景展現(xiàn)方式內(nèi)容化，聯(lián)動(dòng)博主、達(dá)人、明星等資源，讓用戶深入了解海外商品和