錯(cuò)的效果：不到四周引發(fā)近千萬(wàn)人參與，總搖獎(jiǎng)次數(shù)接近1.8億人次，派出近500萬(wàn)份獎(jiǎng)品，送出近150萬(wàn)份1分錢(qián)秒殺商品，有商家表示，活動(dòng)期間不光店鋪日均流量增長(zhǎng)了三成，銷(xiāo)量和品牌曝光量也有爆發(fā)式增長(zhǎng)?！@是傳統(tǒng)電視廣告的主要效果，而這么多品牌商要做近一個(gè)月的芒果臺(tái)這等體量的電視臺(tái)廣告，3000萬(wàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
因此，從性?xún)r(jià)比角度來(lái)看，多屏互動(dòng)廣告將會(huì)成為品牌商和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)親睞的玩法。
電商平臺(tái)將會(huì)主導(dǎo)多屏互動(dòng)時(shí)代
近年來(lái)，隨著二維碼、iBeacon、搖一搖等“屏幕同步”技術(shù)的升級(jí)，多屏互動(dòng)玩法越來(lái)越多、體驗(yàn)越來(lái)越好、用戶(hù)參與感越來(lái)越高，多屏互動(dòng)漸入佳境。不過(guò)，如果留心觀察可發(fā)現(xiàn)，電商，是多屏互動(dòng)最核心的參與者，雙十一、春晚、聚劃算“非聚不可”參與者均是阿里巴巴，而阿里巴巴是最具電商屬性的巨頭。
擁有大量品牌廣告主的平臺(tái)，不只有阿里巴巴，百度上有大量的SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）品牌商，騰訊則有大量的網(wǎng)絡(luò)媒體和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)品牌商，但阿里巴巴才是多屏互動(dòng)的主導(dǎo)者，因?yàn)槎嗥粱?dòng)最大的價(jià)值在于“轉(zhuǎn)化”，而“購(gòu)買(mǎi)”是轉(zhuǎn)化的終極目的，電商平臺(tái)所把控的，正是流量漏斗的最后一環(huán)。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，用戶(hù)消費(fèi)時(shí)的大致決策路徑是從注意（attention）、興趣（interest）、欲望（desire）最后到行動(dòng)（action）。一般網(wǎng)絡(luò)廣告，尤其是騰訊為代表的社會(huì)化廣告，更多是做到了注意和興趣；百度的搜索廣告則到了欲望環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩?hù)心里想什么，才會(huì)去搜什么；只有阿里巴巴的才是行動(dòng)環(huán)節(jié)，用戶(hù)在淘寶、聚劃算等平臺(tái)完成交易。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，電商出現(xiàn)之前，電視臺(tái)便已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)：電視購(gòu)物就是期望可以直接將注意力轉(zhuǎn)到到購(gòu)買(mǎi)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電視臺(tái)也有嘗試，芒果臺(tái)還做了自己的“電商”平臺(tái)，比如與阿里巴巴聯(lián)合打造嗨淘網(wǎng)，通過(guò)電視節(jié)目“越淘越開(kāi)心”引導(dǎo)到電商。不過(guò)，電視臺(tái)做電商幾乎不可能做大，因?yàn)檫@不是一個(gè)媒體屬性的事情，況且電商行業(yè)幾乎已經(jīng)定局了，不同類(lèi)型平臺(tái)就那幾家，短時(shí)間內(nèi)很難被撼動(dòng)。因此，未來(lái)電視臺(tái)要玩兒多屏互動(dòng)，與這些大型電商平臺(tái)合作才是出路。
相對(duì)而言，有兩類(lèi)電商場(chǎng)景更適合與電視臺(tái)聯(lián)合“多屏互動(dòng)”。
一類(lèi)是聚劃算為代表的“一起買(mǎi)”屬性強(qiáng)的電商平臺(tái)，比如團(tuán)購(gòu)再比如限時(shí)特賣(mài)，因?yàn)檫@類(lèi)電商講究的是“吸收大量注意力在特定時(shí)間轉(zhuǎn)化”，而電視臺(tái)能夠做到的正是在特定時(shí)間，比如晚會(huì)，比如黃金時(shí)刻，凝聚大量注意力；
第二類(lèi)則是電商平臺(tái)的“搶購(gòu)時(shí)刻”，不論是阿里巴巴還是京東，諸多電商平臺(tái)都在打造屬于自己的關(guān)鍵時(shí)刻，各種購(gòu)物節(jié)比比皆是，還有很多專(zhuān)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)活動(dòng)，同樣適合與電視臺(tái)合作多屏互動(dòng)廣告。
要注意的是，多屏互動(dòng)廣告并不等于電視臺(tái)多屏互動(dòng)。視頻平臺(tái)比如優(yōu)酷土豆、框架廣告比如分眾傳媒，還有社交網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅效應(yīng)，這些屏幕均是多屏互動(dòng)的關(guān)鍵玩家，只是這些平臺(tái)的多屏互動(dòng)效果相對(duì)分散一些，不是在特定時(shí)刻凝聚大量注意力，而是無(wú)時(shí)不刻地將用戶(hù)注意力轉(zhuǎn)化到電商。今年以來(lái)，越來(lái)越多的直播平臺(tái)面世，未來(lái)或許會(huì)形成跟電視臺(tái)一樣的“關(guān)鍵時(shí)刻聚集效應(yīng)”。
阿里巴巴很早就意識(shí)到多屏互動(dòng)的價(jià)值，其全資收購(gòu)優(yōu)酷土豆并大力投資文化、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，與湖南電視臺(tái)、上海文廣等紛紛達(dá)成戰(zhàn)略合作， 均會(huì)增大其在多屏互動(dòng)領(lǐng)域的想象空間。多屏互動(dòng)廣告時(shí)代來(lái)臨，電商將是最關(guān)鍵的一環(huán)，阿里巴巴作為電商領(lǐng)域的超級(jí)巨頭，將會(huì)成為多屏互動(dòng)廣告時(shí)代的主導(dǎo)者。
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