貨，是趨勢，因為全球化的結(jié)果，這樣的分發(fā)一定是最經(jīng)濟(jì)的。類似的事情，還有很多，渠道越來越扁平化，就像螞蟻搬家一樣完成這個演化。如果有一天，你喜歡的東西，都在你家樓下就能買到，價格一樣，你還有動力戳手機(jī)再等半天嗎？？
互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟(jì)并非對立兩極
其實，根本沒有必要把互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟(jì)，對立開來。與其去強(qiáng)求消費者改變本來就不會改變的消費習(xí)慣，不如用科技的力量，去提升產(chǎn)業(yè)的效率，減少產(chǎn)業(yè)的耗損，增加現(xiàn)金的使用效率，縮短庫存周轉(zhuǎn)周期，降低庫存率，讓這些搖搖欲墜的小店，都變得越來越賺錢；用互聯(lián)網(wǎng)的傳播，吸引更多的消費者，在實體店里，給他們提供更好的購買體驗。 他們也許可以喝著咖啡，順手拿走貨架上的好吃的，不用考慮晚上吃什么了?；蛘咴嚨揭粭l漂亮的裙子，穿上高跟鞋，覺得素顏的自己今天氣場不足hold不住復(fù)古紅，于是隨手?jǐn)Q開一管艷麗的口紅，看到鏡中美麗的自己，開開心心的把貨架上所有的漂亮衣服都包走了；也許是一個媽媽，給孩子挑了衣服以后，順便買了進(jìn)口 輔食，沒必要等漫漫海淘；也許是來你的小店里吃一頓大蔥大蒜包煎餅青年人，正好看到一瓶蜂膠漱口水，口氣清新的跑去相親……
互聯(lián)網(wǎng)是渠道與工具，無論線上線下能提升商家運(yùn)營效率才是王道
到今天我可以說，奶牛家只是一個品牌公司+供應(yīng)鏈公司，我們沒有必要天生驕傲的把自己歸類為TMT，我們就是那么low，那么土。互聯(lián)網(wǎng)更多時候是一種工具和渠道，營銷的方式。就好像是在土壤和水上生長店蘆葦一樣～ 我們只想做到一些普通的事情。在消費升級的大潮中，讓更多的消費者以更合理的價格享受到更好的產(chǎn)品，這種享受存在于一些實地的場景，使得消費者的體驗更加飽滿；幫助更多的開實體店的小伙伴們，提升他們的效率讓他們賺到更多的錢；讓更多出于偏遠(yuǎn)地區(qū)，和三四線城市的同胞們，享受到和一線城市一樣有品質(zhì)的生活。沒必要去羨慕網(wǎng)紅，人人都可把自己塑造成網(wǎng)紅。
…………………………………………………………
關(guān)于奶牛家和掌柜的故事：
她不喜歡人家叫她CEO，因為這個詞太過精英化，而且被叫CEO的人的公司大多在賠錢，她喜歡人家叫她掌柜的，這樣親切，接地氣也很形象，好像時時刻刻都在收錢。
在中國讀大學(xué)的時候，開了一家小店白天賣咖啡，晚上銷售酒水，最后把店賣 ，賺了去英國的學(xué)費。后來在英國。，產(chǎn)品讀書的時候，認(rèn)識了倫敦當(dāng)?shù)刈畲蟮哪谭叟l(fā)商，做起了奶粉批發(fā)生意，又賺了一桶金，回國以后，把當(dāng)年的“英倫小奶?！备拿澳膛＜摇?，深耕全球供應(yīng)鏈。為了更好服務(wù)中國的媽媽們。
去年8月奶牛家app上線，與其他人買流量做大促的方式去獲客，她觀察到了一波微商（盡管這樣很快會得到資本市場的認(rèn)可），她依舊舍近求遠(yuǎn)，把a(bǔ)pp開發(fā)成了三級分銷模式，試水微商，發(fā)現(xiàn)這樣用低成本的方式就吸引來了許多的媽媽，讓媽媽們在app上面一起賺錢。品牌文化上，她用可愛的吉祥物和小奶牛的育兒漫畫，小故事去黏住用戶，打造出了一個粘性很強(qiáng)很有愛的社群。讓許多在家里得不到重視的媽媽們，得到了溫暖，實現(xiàn)了自我的人生價值。也解決了一個母嬰銷售里最難的痛點—如何證明我賣的不是假貨。
在沒有任何補(bǔ)貼的情況下，毛利保持在35%的奶牛家的訂單上漲的很快，與其他高冷的CEO不同，作為奶牛家的頭號客服，Turtle很喜歡上客服號，享受被客戶罵的劈頭蓋臉的快樂，并從中尋找出用戶的痛點癢點，讓團(tuán)隊們迅速執(zhí)行。在有一次和一位月入過萬的天使（奶牛家把她們的微商叫做天使）雙魚兒聊天的時候，雙魚兒告訴她，她很想要在她們老家開一家
母嬰店，她們本地開了一家母嬰店生意非常火爆。Turtle當(dāng)時很納悶，現(xiàn)在大家都在高喊互聯(lián)網(wǎng)顛覆實體經(jīng)濟(jì)，為什么實體店的生意會這么好。懷著疑問，turtle專門去了一趟重慶，之后，Turtle又和很多客戶們聊了起來，很多人都表示，如果實體店的東西一樣好，情愿貴一點也要去店里買。并且這樣的情況在二三線城市特別有需求。抱著這樣試試的心態(tài)，Turtle讓雙魚兒在重慶開了一家店，一家40平小店居然在開業(yè)第一個月的時候，月流水就超過了8萬，毛利在40%左右，突然一夜之間，關(guān)于奶牛家的咨詢就爆了，Turtle為此打爆了一部手機(jī)。
奶牛家的實體店鋪
后來奶牛家推出了加盟計劃，在剛開始的前半個月就加盟出了30家店。
?。ㄎ模耗膛＜艺乒駨堮Y，微信號：nnjzhangchi）
推薦自：錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師 ID：qianhaoapp