“如果按10分來評價的話，支付寶品牌的影響力3分；大量品牌、商家的參與4分；用抽獎的形式吊起網(wǎng)友的賭性，中彩票的游戲娛樂精神4分。”
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本文為尋找中國創(chuàng)客（ID:xjbmaker）原創(chuàng)
記者 / 黎明
編輯 / 魏佳
忽如一夜秋風(fēng)來，千人一面信小呆。
“信小呆”，一夜之間，火了。
兩天前開始，關(guān)于這個人的討論刷遍全網(wǎng)，大家瘋狂而又急切的查找這個人的信息，以她名字命名的微博話題在一天之內(nèi)閱讀量超過2.5億，并在微博熱搜榜前10名中霸占了3個席位。
這個曾經(jīng)默默無聞的IT女孩，一夜之間成為坐擁80萬微博粉絲的新晉“網(wǎng)紅”，獲得價值超過百萬元的超級大禮包，微博認證也變成了“2018支付寶中國錦鯉”。
天上掉餡餅的故事似乎真的發(fā)生了，這源于支付寶的一次營銷活動。
國慶期間，支付寶聯(lián)合 200 多個全球商家在微博上發(fā)起了抽獎活動，要抽取一位幸運兒送上超級大禮包，最終獲獎的概率約為300萬分之一。信小呆，就是被抽中的中國錦鯉。
超級豪華的禮品清單，幾乎不可能的獲獎概率，成為“天選之子”的僥幸心理，刺激著大眾的神經(jīng)?；顒由暇€ 6 小時，微博轉(zhuǎn)發(fā)破百萬，創(chuàng)造企業(yè)微博歷史記錄，并成為微博有史以來勢頭最大、反響最熱烈的營銷活動之一。
套路年年有，今年特別多。
當(dāng)大家還在好奇地搜尋“信小呆”為何人、“錦鯉”為何物時，這次活動的策劃方支付寶，已經(jīng)默默收獲了超額的人氣和流量，成為這場營銷活動的最大贏家。
實際上，類似的營銷套路最早在去年的海爾520抽獎活動中已小試牛刀，在前不久的天貓618中也大展身手。只不過，這一次火起來的還有信小呆。
三百萬分之一的中國錦鯉
9月29日，支付寶官微發(fā)了一條“祝你成為中國錦鯉”的微博，稱將在10月7日抽取轉(zhuǎn)發(fā)這條微博的一名粉絲為“中國錦鯉”，領(lǐng)取一份超級大禮包。
有意思的是，支付寶在發(fā)布活動通知時并沒有直接給出禮物清單，而是將用戶的注意力引到了評論區(qū)。微博剛發(fā)布，馬上就有大量商家聚集到評論區(qū)，紛紛曬出了自己的“禮物”。不到一小時，評論區(qū)就有上百條商家評論。
一小時后，獎品清單的海報終于出現(xiàn)在了留言區(qū)。經(jīng)過了前面一小時的商家評論預(yù)熱，這張“延遲”放出的商品清單簡直是亮瞎網(wǎng)友雙眼。
禮品單密密麻麻一長串，在禮單第一頁，支付寶友情提醒“禮單有點長，看完大概需要3分鐘”。
支付寶禮單部分截圖
禮包里的獎品極其豪華，包括各種鞋包服飾、化妝品、各地美食、電影票、旅游免單、手機、機票、酒店等，涵蓋衣食住行方方面面，合作伙伴有日本資生堂、加拿大溫哥華旋轉(zhuǎn)餐廳、泰國EM商場、香港海洋公園、萬豪國際集團等全球各地品牌商家。
獲得了這個大禮包，意味著可以免費去40多個國家游玩，衣食住行所有需要消費的地方都可以在支付寶合作伙伴那里通過刷支付寶免單。
豐厚的獎品完全超出網(wǎng)友預(yù)期，再次點燃了微博網(wǎng)友參與的熱情。同時，一批明星達人也參與其中，為活動吶喊助力。不動聲色間，支付寶在微博掀起了一股轉(zhuǎn)發(fā)參與熱潮，不到六小時轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬，國慶一周累計轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬。
如此豪華的超級大禮包，有機會獲得的僅僅只有一人，最終獲獎?wù)叩闹歇劯怕始s為三百萬分之一。有網(wǎng)友評論：這個概率相當(dāng)于生下三萬次雙胞胎。
經(jīng)過國慶假期的鋪墊，支付寶在10月7日宣布了“中國錦鯉”的獲得者信小呆，也將活動沖到了最高潮。
網(wǎng)友的熱情從活動本身轉(zhuǎn)移到了獲獎?wù)弑救?，帶著好奇羨慕嫉妒恨的復(fù)雜情緒，網(wǎng)友紛紛搜索“信小呆”和“錦鯉”