競爭，元氣森林如何應(yīng)對值得關(guān)注。
7月底發(fā)布的浦銀國際研報分析認為，無糖飲料市場的競爭剛剛開始，勝負未分。其中，老牌飲料龍頭線下駕馭能力更強，產(chǎn)品成分更加天然，而新晉網(wǎng)紅則更善于制造噱頭和線上營銷。
軟飲料市場規(guī)模近萬億從網(wǎng)紅變經(jīng)典沒那么容易
元氣森林的爆紅，以及多家飲料品牌加入無糖飲料賽道，是否意味著無糖低糖將成為中國軟飲料市場發(fā)展趨勢？浦銀國際近期研報分析稱，“減糖、減鹽、減脂是中國食品飲料行業(yè)的結(jié)構(gòu)性趨勢，而無糖正成為飲料公司推新的核心賣點之一?！?/span>
朱丹蓬也認為，現(xiàn)代人已經(jīng)把顏值管理、體重管理、健康管理納入日常管理，所以無糖低糖是軟飲料行業(yè)未來主流方向和趨勢。
如果將時間軸拉得更長一些，近幾年來，除了元氣森林，喜茶、奈雪的茶等新興品牌也曾經(jīng)陸續(xù)走紅。為何這些品牌能夠陸續(xù)殺出重圍，這是否預(yù)示了中國軟飲料市場未來發(fā)展方向？
根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，按零售額計算，2019年中國軟飲料市場規(guī)模為9914億元。同時，中國軟飲料市場將持續(xù)增長，從2019年至2024年，復(fù)合年增長率預(yù)計將維持在5.9%。2024年中國軟飲料市場規(guī)模預(yù)計將達到13230億元。
如此巨大的市場，卻面臨行業(yè)集中度不高的現(xiàn)狀。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2019年零售額計算，前十名參與者合共僅占42.5%的市場份額，其中前四大參與者零售額顯著高于其他參與者，合共占27.7%的市場份額。
“這個市場最大的變化，就是一直在變。”楊蓬認為，中國軟飲料市場非常巨大，但確實集中度并不高。而且最近幾年，人民生活消費水平逐步提高，年輕一代消費群體逐步成為市場的主力人群，他們對產(chǎn)品越來越挑剔，審美大大提升，消費行為卻沒有太大慣性，不會因為你是大牌就選擇購買。傳統(tǒng)大飲料品牌在經(jīng)營上卻有慣性，在面對新事物時反應(yīng)會稍微慢一些。因為這個時間差的存在，當(dāng)前這個時代非常有利于新的消費品牌沖出來。
楊蓬分析，年輕的消費者沒有消費慣性，更喜歡新奇的真正讓他們滿意的東西。這種新時代背景下，未來中國軟飲料市場可能持續(xù)不斷出現(xiàn)更新的品牌，進一步改變整個消費市場競爭態(tài)勢。事實上，消費板塊也是目前投資機構(gòu)非常重視的板塊。
朱丹蓬也認為，近年爆紅的飲料品牌有一個共同點，就是研究新生代，貼近新生代，滿足新生代和討好新生代。不過，從“網(wǎng)紅”變成“經(jīng)典”沒有那么容易，需要企業(yè)有完整的體系來支撐。
浦銀國際研報分析認為，中國軟飲料市場是一個萬億規(guī)模級別的市場，健康化、去糖化、高端化是飲料消費的核心趨勢。消費者更加推崇成分天然、低糖、無糖、少添加、無添加的飲品，同時更加注重飲品的功能特征、顏值和潮流特性，以及飲料屬性以外的附加值，例如社交分享和自我表達。
記者手記丨元氣森林爆紅背后，是健康意識和飲料消費升級
這個夏天，元氣森林火了。
元氣森林的爆紅有很多原因，但最重要的一點，是因為其在口感和健康的平衡上，被認為更加符合現(xiàn)代消費者的需求。
對于許多現(xiàn)代消費者來說，他們更加追求的是，如何在快樂吃喝的基礎(chǔ)上，仍然兼顧健康和瘦身。他們也愿意為了更加健康和令他們保持身材的產(chǎn)品，去花費更高的代價。
當(dāng)然，對于元氣森林飲料是否完全無糖、喝不胖以及健康，市場上仍有不同看法。但許多人認為，相比常見的含糖飲料，他們至少要小清新一些。
健康意識和飲料消費升級背景下，去糖化成為中國軟飲料市場消費趨勢之一，這也是元氣森林能從眾多品牌中殺出重圍的重要原因。
中國軟飲料市場規(guī)模近萬億元。只要找準消費者的需求，做出令他們心動的產(chǎn)品，這個市場可能還會有更多的“元氣森林”出現(xiàn)。