遇和挑戰(zhàn)：一方面，隨著全球化的發(fā)展及消費(fèi)升級(jí)，市面上出現(xiàn)了大量同為輕奢飾品定位，但更加時(shí)尚的新興潮牌，迎合了追求個(gè)性化的年輕消費(fèi)者的需求；另一方面，除了興起的潮牌外，原本一些具有資本實(shí)力的時(shí)尚奢侈品企業(yè)也在積極布局，欲與其爭(zhēng)搶相關(guān)市場(chǎng)。
挑戰(zhàn)或不止如此。曾在澳洲攻讀生物醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位的95后喬磊，在留學(xué)期間，其另一個(gè)身份是海外代購，主要代購千元及萬元之間的輕奢珠寶配飾品牌，類似施華洛世奇、潘多拉、APM以及蒂芙尼，且有固定的客源。其稱，在海淘圈，這些配飾品牌頗有名氣，基于不同國家及地區(qū)的不同定價(jià)，除去關(guān)稅政策與運(yùn)輸成本，“代購價(jià)確實(shí)比國內(nèi)專柜便宜很多”。
根據(jù)其給到記者的數(shù)據(jù)，以施華洛世奇的產(chǎn)品為例，國內(nèi)專柜售價(jià)如果在1000元左右，其在國外打折季去采購，再加上一些類似滿減活動(dòng)，可能最終代購價(jià)僅為500-600元左右，“如果團(tuán)購，價(jià)格可能更低。原本價(jià)格帶相對(duì)較高的蒂芙尼，一些款式的代購價(jià)算下來就和施華洛世奇專柜價(jià)差不多了”。
2018年下半年，潘多拉正式任命Nike原大中華區(qū)直銷部門主管Geena Tok為中國內(nèi)地CEO，宣稱其上任后將加大對(duì)代購等“灰色地帶”市場(chǎng)的打擊。根據(jù)彼時(shí)的相關(guān)報(bào)道，該集團(tuán)曾認(rèn)為，越來越多的品牌首飾通過灰色市場(chǎng)進(jìn)口到中國，并在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，導(dǎo)致其產(chǎn)品在該地區(qū)的零售價(jià)平均下滑了15%。
為生存而戰(zhàn)
輕奢飾品品牌接下來還是要在產(chǎn)品營銷、類別細(xì)分等一些獨(dú)特性方面發(fā)力，這樣一方面能夠帶動(dòng)品牌自身的議價(jià)能力，另一方面也是制造一些話題。
“一般品牌入駐商場(chǎng)或是購物中心時(shí)，主要有兩種合作模式，固定租金或是按照銷售額返點(diǎn)，施華洛世奇這樣的品牌主要采取后者，如果銷售額沒有達(dá)到商場(chǎng)的保底要求就會(huì)被清場(chǎng)，換其他品牌?！鄙虡I(yè)地產(chǎn)資深人士王國平對(duì)《國際金融報(bào)》記者表示。
從商業(yè)地產(chǎn)的招商角度來看，施華洛世奇以及潘多拉屬于生活精品類。王國平稱，施華洛世奇這幾年業(yè)績(jī)一直往下走，購物中心回報(bào)并不理想，購物中心營運(yùn)到一定程度會(huì)追求更高租金回報(bào)，如果替換成其它品牌，收入固定租金回報(bào)可以再漲不少。“如果維系與施華洛世奇合作，等于跟著一起下沉”。
根據(jù)王國平的說法，目前，在購物中心里，施華洛世奇空出來的位置一般由網(wǎng)紅品牌、新興品牌或者國外精品來代替，比如近來比較紅的WOW COLOUR、調(diào)色師等，“這個(gè)是比較常見的替代，如果是高端購物中心基本引進(jìn)海外精品品牌來替代”。
8月下旬，彭博社在報(bào)道中援引施華洛世奇CEO的表述稱，如果施華洛世奇想要生存，眼下公司需要重新調(diào)整業(yè)務(wù)重心，主動(dòng)退出低利潤的批發(fā)業(yè)務(wù)，未來的施華洛世奇應(yīng)該更專注于設(shè)計(jì)更獨(dú)特、品質(zhì)更高的產(chǎn)品，走精品路線而非大眾路線，其預(yù)計(jì)，這些變革措施將在未來兩到三年內(nèi)落實(shí)。
對(duì)于集團(tuán)戰(zhàn)略變革可能對(duì)中國市場(chǎng)的影響，以及該市場(chǎng)接下來的布局等問題，《國際金融報(bào)》記者曾試圖聯(lián)系施華洛世奇中國方面，但截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。
相比于施華洛世奇，潘多拉“覺醒”的稍早一些。資料顯示，早在2018年11月，潘多拉就曾提出為期兩年的“Programme NOW”新改革策略，主要包括零售布局的調(diào)整、縮減運(yùn)營成本、提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)等。2019年8月，該公司還開啟了品牌重塑，計(jì)劃對(duì)全球2700多家店鋪進(jìn)行改造、更換品牌logo等。
“我覺得輕奢飾品品牌接下來還是要在產(chǎn)品營銷、類別細(xì)分等一些獨(dú)特