2007 年11月，我在深圳的部門作為支援海外重點項目的資源池，向東南亞某國的一個CDMA網(wǎng)絡建設項目投入了重兵，我有幸作為其中一員參與了這個公司級重點項 目，并和項目組的各位同事一起渡過了難忘的3年時光。在此期間，我通過個人努力和同事的幫助，逐漸從一個不懂行的站點工程師，成長為能夠獨當一面的項目經(jīng) 理，并最終成為我司在該國代表處的骨干員工。
提 到這段經(jīng)歷，不得不說一下我在項目管理之路上的啟蒙老師---老趙。老趙在我到達之前已經(jīng)在該國工作了將近1年，在公司工作了近10年。老趙作為該項目的 工程經(jīng)理。全面負責項目的進度、質(zhì)量、成本、溝通范圍、外包等。能夠說一口流利的本地話，和客戶的關系融洽，在項目成員中享有很高的威望，那時的老趙是我 的標桿。
07 年公司開始推PMP考試，要求凡是在一線做管理的都要在1年內(nèi)通過PMP考試，老趙報名了，我因項目管理經(jīng)驗時間不足沒有報名。但因崗位的原因我也需要盡 快通過PMP考試，所以從老趙那里我拷了一些資料，逐漸了解了PMBOK、過程組、知識領域，過程、工具這些基本知識。老趙在備考的過程中除了每天晚上固 定看書之外、還做了不少的練習題，有時也會和我們一起討論PMBOK的知識和現(xiàn)實工作的聯(lián)系，指出公司目前項目管理存在的一些弊端，如項目經(jīng)理的權限、公 司合同管理、文檔管理等方面的薄弱或缺失。這些觀點對于一個項目管理的菜鳥來說實在是甘之若飴，也使我在以后的項目管理實踐中特別注重這些方面。
豐富的經(jīng)驗加上勤奮的學習，自然，老趙以優(yōu)異的成績通過PMP考試。而我，對老趙的崇拜也猶如滔滔江水又一次泛濫。
08 年老趙去了別國，我義不容辭地接替了他的崗位，獨立承擔所有的職責，直到11年初調(diào)回深圳。這期間我真切地感受到項目管理實踐中壓力與希望同行、困惑和頓 悟并生的滋味。根據(jù)自己的經(jīng)驗，借著這次征文的契機，我總結(jié)了過去幾年項目管理方面的一些經(jīng)驗，希望閱讀此文檔的讀者能和我產(chǎn)生共鳴。
客戶關系管理
在 各類的銷售場合和培訓材料中我們經(jīng)?？吹降囊痪湓捑褪恰翱蛻粲肋h是對的”。我對此深表贊同，客戶是訂單的來源，只有客戶滿意了，我們的合作才能可持續(xù)發(fā) 展。不過，我對這句話的贊同是有前提的：那就是在對待客戶的態(tài)度上。謙卑但不涉及實質(zhì)利益損害而又能帶來客戶愉悅的態(tài)度，在最大程度滿足客戶的虛榮心的同 時，又能維護公司的利益，何樂而不為？
09 年我們的網(wǎng)絡因MPLS故障導致某個重要區(qū)域的站點全部斷站，在所有的故障中，癱局是最讓客戶難以接受的?？蛻舻膮^(qū)域經(jīng)理幾近抓狂，電話里的聲音都有些戰(zhàn) 栗。在聽完他的投訴后，我用誠懇和謙卑的態(tài)度告訴他：這是我們的錯誤，非常抱歉，我們將會在最短的時間消除故障，恢復網(wǎng)絡，請你相信我！之后我立即組織現(xiàn) 場、該國首都以及國內(nèi)的研發(fā)工程師協(xié)同處理問題。然后每隔半個小時就主動給客戶電話通報進展情況。通過緊鑼密鼓的排查，我們終于定位了問題，原來是機房漏 水導致MPLS板件燒毀。之后就是通過備件替換、數(shù)據(jù)導入、重啟，終于在5個小時內(nèi)恢復了網(wǎng)絡。
第 二天我和辦事處老大一起到了該區(qū)域，第一件事情就是給客戶道歉，然后給客戶通過PPT展示了故障原因，處理全過和當前運行狀態(tài)；并提醒客戶注意機房環(huán)境存 在的風險。在1周后又安排了一次全面的巡檢。總結(jié)這次事故，雖然最初的原因是客戶機房漏水問題導致的，但是在對客戶的態(tài)度上我們還是做到了客戶虐我千百 遍，我待客戶如初戀。當然，事后客戶對這次事故處理的過程和結(jié)果也都相當滿意，雙方皆大歡喜。
在客戶管理方面，如果涉及到核心利益方面的事情，如果我們還要套用“客戶永遠是對的”這種做