作為處于國(guó)際領(lǐng)先水平的展會(huì)到底應(yīng)該具備哪些特征呢？如果說(shuō)國(guó)外眾多的展會(huì)規(guī)模大是不斷積累的結(jié)果，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，很多國(guó)內(nèi)展會(huì)目前無(wú)法在規(guī)模上同國(guó)外老牌展會(huì)相抗衡，那么國(guó)外新立展會(huì)的成功能帶給我們什么新的啟示呢？
一、變化 適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求動(dòng)態(tài)調(diào)整展會(huì)題材
享有行業(yè)晴雨表之稱的展會(huì)需要實(shí)時(shí)跟蹤展會(huì)所屬行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，適時(shí)通過(guò)新立、分列、拓展和合并等方式調(diào)整展會(huì)題材，使展會(huì)始終保持強(qiáng)大的生命力。
案例回放：
?。保捎诳坡∥褰鹫罐k展周期調(diào)整為兩年后，為了滿足亞太地區(qū)企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)和方便歐美貿(mào)易商采購(gòu)的雙重需求，科隆今年首次舉辦了科隆亞太博覽會(huì)。
2．隨著企業(yè)內(nèi)部物流概念的逐步推廣，原來(lái)作為漢諾威工博會(huì)其中一個(gè)題材的ＣｅＭＡＴ上屆被分離出來(lái)，將于今年１０月單獨(dú)辦展。
3． 紐倫堡玩具博覽會(huì)主辦方在２００４年的展會(huì)中曾把“戶外產(chǎn)品是否單獨(dú)設(shè)置專區(qū)”放在觀眾調(diào)查中的征求觀眾意見(jiàn)欄目，結(jié)果顯示，５３％的專業(yè)觀眾和購(gòu)買者對(duì)戶外這個(gè)專區(qū)特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應(yīng)，在２００５年的博覽會(huì)中，把戶外休閑列為獨(dú)立的產(chǎn)品專區(qū)。究其根源，當(dāng)然是市場(chǎng)需求的變化，近年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)帶來(lái)樂(lè)趣以及德國(guó)社會(huì)中的“兒童超重”問(wèn)題均成為展會(huì)開發(fā)新主題的市場(chǎng)根源。
4．２００４開始ＩＮＴＥＲＫＡＭＡ（過(guò)程控制自動(dòng)化和制造自動(dòng)化工業(yè)展）亮相漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，實(shí)際上等于兩個(gè)展會(huì)的合并，合并后的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)覆蓋面更廣，題材更加完善，而作為ＩＮＴＥＲＫＡＭＡ則可以利用漢諾威工博會(huì)更加龐大的客戶資源和影響力，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合受益的首先是過(guò)程控制自動(dòng)化和制造自動(dòng)化行業(yè)，行業(yè)的受益理所當(dāng)然會(huì)反作用到展會(huì)的運(yùn)作，形成良性互動(dòng)。
二、聚合 精心策劃展會(huì)主題建立“展會(huì)群”
精心策劃展會(huì)主題，給予每屆展會(huì)以準(zhǔn)確的行業(yè)定位，使該展會(huì)從眾多同題材展會(huì)中脫穎而出無(wú)疑又成為塑造品牌展會(huì)的核心工作。德國(guó)展會(huì)從消費(fèi)品展到工業(yè)展，從教育展到旅游展，無(wú)不注意確定鮮明的具有時(shí)代氣息的的展會(huì)主題，給業(yè)內(nèi)及觀眾以深刻的印象。相比之下，國(guó)內(nèi)很多展會(huì)很少在展會(huì)主題的鮮明性和時(shí)代特色方面做文章。
任何一個(gè)展覽公司都不可能在所有行業(yè)的展會(huì)中具有優(yōu)勢(shì)，所以選定某幾個(gè)目標(biāo)行業(yè)，將該行業(yè)及相關(guān)行業(yè)展會(huì)做深做精，建立“展會(huì)群”，是確保自身在這幾個(gè)行業(yè)展會(huì)中的領(lǐng)先地位的必要手段。
德國(guó)展會(huì)注重運(yùn)用不同的展會(huì)品牌形象策略打造“展會(huì)群”，挖掘相關(guān)相似展會(huì)題材中的共同點(diǎn)，給予這些展會(huì)以相同或相似的市場(chǎng)定位，從而采用相同和相似的營(yíng)銷策略，服務(wù)于彼此有密切聯(lián)系的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣不僅有利于不斷增強(qiáng)展會(huì)品牌的整體含金量，而且有利于降低推廣成本。相比之下，國(guó)內(nèi)經(jīng)常使用的“系列展會(huì)”的概念相對(duì)單一，往往只是將某個(gè)行業(yè)展會(huì)的不同展區(qū)分立出來(lái)單獨(dú)辦展，比如“建材系列展”有“石材展”、“屋面材料展”、“照明展”、“家用五金展”等，缺乏以更廣的視角看待展會(huì)之間的共同點(diǎn)。
案例回放：
１． 隨著通用移動(dòng)通信系統(tǒng)（ＵＭＴＳ）、無(wú)限局域網(wǎng)ＷＬＡＮ 等移動(dòng)通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，以及新一代個(gè)人電腦、芯片技術(shù)、辦公自動(dòng)化設(shè)備、家用娛樂(lè)電腦控制中心等技術(shù)設(shè)備的不斷完善，以及電子技術(shù)在商務(wù)活動(dòng)中的廣泛運(yùn)用，本年度漢諾威ＣｅＢＩＴ確定了“商務(wù)流程”、“通訊”以及“電子設(shè)備和系統(tǒng)”三大主題。
?。玻湃麪柖喾蛘褂[公司建立的主題為“移動(dòng)休閑”的展會(huì)群，將均為年度舉辦的國(guó)際旅行車展